Wie Sie Ihre freiberufliche Beratung trotz Umbrüchen fördern können
Die Welt verändert sich ständig und so auch unsere Art Geschäfte zu machen. Die Unsicherheit ist groß und der Ausdruck “Big Quit” ist in aller Munde. Der Bedarf an freiberuflicher Beratung und die Möglichkeit, ein eigenes Beratungsunternehmen zu gründen, war noch nie so groß wie momentan.
Während der COVID-Pandemie geschah etwas Transzendentales. Nicht nur, dass viele Unternehmen beschlossen, ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zu bieten, remote zu arbeiten, viele Menschen erlebten auch eine fast existenzielle Krise, in der sie erkannten, dass das Leben zu kurz ist, um seine Zeit in einem Job zu verbringen, den man nicht mag.
Sehr viele Menschen reichten daraufhin Kündigungen ein (meist jüngere Menschen zwischen 30 und 45 Jahren), entweder, weil sie das Leben im Home-Office zu sehr genossen und sich nicht vorstellen konnten, jeden Tag ins Büro zurückzukehren oder einfach, weil sie sich entschlossen, ihren Träumen zu folgen und etwas Neues anzufangen. Die Great Resignation beschreibt ein Phänomen , in dem normale Menschen neue, größere Ziele anstreben und den Mut haben, sie zu verwirklichen.
Die COVID-Pandemie und die daraus resultierende Great Resignation haben die Unternehmenslandschaft eindeutig neu definiert. Folgendes ergab eine aktuelle Studie:
27,7 % der Beschäftigten arbeiten jetzt vollständig im Home-Office
67 % der Unternehmen haben ihre Management- und Geschäftspraktiken vollständig umgestellt.
53 % der Unternehmen neigen inzwischen dazu, lieber Freelancer als Festangestellte zu beschäftigen.
71 % der Personalabteilungen planen eine Erhöhung der Freelancer-Anzahl
Viele wissen, dass die jetzige Zeit die einmalige Gelegenheit bereitstellt, um sich selbstständig zu machen. Nur wenigen ist jedoch bewusst, wie sie ihre Karriere als Freelance-Berater starten und erfolgreich weiterführen können. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie die “Great Resignation 2021” voll ausnutzen und Ihre freiberufliche Beratung fördern können:
Soziale Kontakte knüpfen
Es ist die Zeit gekommen, sich mit sozialen Medien, aus einer geschäftlichen Perspektive zu beschäftigen. Sie sollten sich von Gedanken wie „Niemand nutzt mehr Facebook" oder „Aber ist LinkedIn nicht nur ein Online-Lebenslauf?" verabschieden. Lernen Sie, wie Sie als Unternehmen erfolgreich Gruppen, Seiten und Konten in sozialen Medien pflegen können. Erfahren Sie, welche Art von Content Sie veröffentlichen sollten und wie oft. Lernen Sie, wie man Social-Media-Werbekampagnen durchführt, die auch tatsächlich funktionieren. Werden Sie zu einem Vordenker Ihrer Branche, indem Sie wertvolles Wissen über LinkedIn-Artikel und -Blogs weitergeben.
Eine Website erstellen
Das Wichtigste für fast jedes Unternehmen ist eine Online-Präsenz in Form einer Website einzurichten und zu betreiben. Dies sollten Sie tun, unabhängig davon, ob Sie unter einem Firmennamen oder Ihrem eigenen Namen als Berater tätig sind. Ihre Website sollte die Menschen über Ihre Dienstleistungen und wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können, informieren.
Arbeiten Sie mit dem Buddy-System
Der beste Weg, Ihr Geschäft für freiberufliche Beratung zu beschleunigen, sind Partnerschaften. Damit ist nicht die Partnerschaft mit einem Unternehmen, sondern einfach die Zusammenarbeit mit einer Organisation oder einem anderen Freiberufler gemeint, sodass Sie einander an Kunden vermitteln können. Natürlich können Sie auch für ein bestimmtes Projekt oder Produktangebot zusammenarbeiten.
Bieten Sie ein Add-on zum Wissensaustausch an
Wir haben bereits über einen Blog gesprochen, in dem Sie sich als Ideengeber in Ihrer Branche etablieren können. Sie können sich aber auch für einen Podcast entscheiden. Ein Podcast eignet sich auch gut für das zuvor erwähnte Buddy-System, da Sie Partner als Gäste in den Podcast einladen können.
Zeigen und erzählen Sie
Für freiberufliche Beratung ist es wichtig, ein Portfolio zu haben, welches potenziellen Kunden zeigt, was Sie können und Ihnen ermöglicht, mit früheren Erfolgen zu punkten. Wenn Sie noch am Anfang Ihrer Berater-Karriere stehen, müssen Sie Ihr Portfolio erst einmal aufbauen.
Engagieren Sie sich
Sie sollten anfangen, ein integraler Bestandteil Ihrer Branche und ihrer Gemeinschaft zu werden. Seien Sie in Online-Foren und bei Branchenveranstaltungen präsent. Vernetzen Sie sich und bieten Sie anderen einen Mehrwert. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen zu vermarkten.
Cold-Calling
Ok, Sie müssen nicht unbedingt anrufen, aber Sie sollten auf jeden Fall für sich werben. Egal, ob Sie per Post, telefonisch oder persönlich Kontakt aufnehmen, Sie sollten potenziellen Kunden Ihre Dienstleistungen vorstellen. Erstellen Sie eine Liste von Unternehmen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden und fragen Sie, ob Sie ihnen etwas mehr über Ihr Angebot erzählen dürfen.
Überprüfen Sie den Wettbewerb
Sogenannte “reaction videos” sind heutzutage eine der besten Möglichkeiten, mit den eigenen Fähigkeiten zu glänzen, sowie Fähigkeiten, welche bei Konkurrenten fehlen, hervorzuheben. Es gilt jedoch, vorsichtig zu sein: Die Grenze zwischen Kritik zu Bildungszwecken und Trash Talking ist schmal. Achten Sie darauf, dass der Geschäfts-/Firmenname des Mitbewerbers unkenntlich gemacht oder weggelassen wird, da dies in vielen Ländern als Beleidigung eingestuft werden und zu rechtlichen Folgen gegen Sie führen kann. Solange Sie lediglich die Arbeit des Konkurrenten bewerten und zeigen, wie Sie sie verbessern würden, ohne den Namen des Unternehmens zu erwähnen, kann dies ein nützliches (und unterhaltsames) Marketinginstrument sein.
Geben Sie die Antworten
Haben Sie schon einmal gesehen, wie viele Menschen in allen möglichen Foren und Social-Media-Gruppen um Rat fragen? Seien Sie also derjenige, der wertvolle Antworten gibt. Wir sagen Ihnen nicht, dass Sie „umsonst arbeiten" sollen. Es ist ein großer Unterschied, ob man beispielsweise eine Empfehlung zur Farbe eines Firmenlogos abgibt oder ob man das Logo tatsächlich selbst gestaltet. Als freiberuflicher Berater sollten Sie eine Frage gerade soviel beantworten, dass ein Unternehmen oder eine Einzelperson sehen kann, wie wertvoll Ihr Beitrag ist.
Client-Plattformen untersuchen
Viele Berater, die zum ersten Mal arbeiten, fühlen sich nicht wohl dabei, völlig unabhängig Kunden zu finden. Viele beklagen sich darüber, nicht nach Branchenstandards bezahlt zu werden und andere haben Schwierigkeiten, einen Kunden oder ein Projekt zu finden, das zu ihnen passt. Eine einfache Möglichkeit, dieses Problem in den Griff zu bekommen, ist die Nutzung seriöser Plattformen für die Suche nach potenziellen Kunden und Projekten. Um mehr darüber herauszufinden, wie Consultport mit diesem Problem helfen kann, klicken Sie bitte hier.
Es ist deutlich, dass mit der “Great Resignation 2021” viele neue Chancen eröffnet wurden. Wenn Sie die oben genannten Tipps befolgen und unsere Plattform nutzen, werden Sie mit Ihrem Geschäft für freiberufliche Beratung sicher erfolgreich sein.
