Wie man ein gutes Portfolio mit Consultant Case Studies erstellt
Ein Portfolio von Beratungsfallstudien ist extrem wichtig fĂźr Freiberufler.
Es erlaubt Ihnen kĂśnnen Ihr Autorität und Ihr Fachwissen in Ihrem Gebiet unter Beweis zu stellen. Das hilft dabei, potenzielle Kunden zu Ăźberzeugen, dass Sie wirklich das liefern kĂśnnen, was Sie versprechen. AuĂerdem kĂśnnen Ihre Kunden die Consultant Case Studies fĂźr die Werbung Ihres Unternehmens nutzen.
Am wichtigsten ist jedoch, dass ein tolles Portfolio von Beratungsfallstudien mehr Einkommen und hĂśhere Preise fĂźr Ihre Dienstleistungen generiert.
Werfen wir im Folgenden einen Blick darauf, was Consultant Case Studies sind, wie man sie am besten verfasst und welche Tipps und Techniken Ihnen dabei helfen, sich als Berater von den anderen abzuheben.
Was ist eine Fallstudie in der Beratung?
Consultant Case Studies bestehen aus einer Geschichte darßber, wie Sie jemandem geholfen haben, ein Problem zu lÜsen. Es ist ein Beispiel aus dem echten Leben, das zeigt, wie Sie einen Kunden von Punkt A zu Punkt B gebracht haben und hebt Ihr Wissen, Ihre Fähigkeiten und Ihre LÜsungsansätze in einem bestimmten Bereich hervor.
Eine Fallstudie gibt Auskunft Ăźber:
- den Kunden
- das Problem, das zu lĂśsen war
- die von Ihnen gewählte Vorgehensweise und vorgeschlagenen LÜsungen, und
- Ergebnisse Ihres Ansatzes.
Denken Sie daran, wenn mĂśglich die Erlaubnis des Kunden einzuholen. Wenn nicht, sollten Sie die Details Ihrer Consultant Case Studies anonym halten. Sie kĂśnnen zum Beispiel von der âPlanung der digitalen Transformation eines Fertigungsunternehmens" sprechen.
Je mehr direkten Input Sie jedoch vom Kunden erhalten kÜnnen, desto aussagekräftiger wird Ihre Fallstudie sein.
Versuchen Sie, einen Interview-Kommentar hinzuzufĂźgen. Was hat der Kunde Ăźber das Projekt gesagt? Noch besser wäre es, wenn der Kunde in einem Video Ăźber die Vorteile Ihrer MaĂnahme sprechen wĂźrde.
Die Bedeutung von Fallstudien in der Beratung kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. Aussagen von Kunden wird viel mehr Glauben geschenkt, als alles, was Sie sagen. Doug Wead, ein frßherer Berater von Präsident George Bush, meinte einmal Folgendes:
âNiemand kann ohne Andere wirklich fĂźr sich werben. Tatsächlich kann jeder dieser Andere sein. Jeder kann fĂźr jeden anderen werben. Objektivität wird vorausgesetzt, wenn wir Ăźber andere sprechen.â
Wie schreibt man Consultant Case Studies? - Eine Step-by-Step-Anleitung
Eine Fallstudie kann aus wenigen Sätzen oder einer ausfßhrlicheren Beschreibung bestehen, die in der Regel weniger als 1500 WÜrter umfasst. Im Zweifelsfall sollten Sie es kurz halten. Vielbeschäftigte Leser haben keine Zeit, Bände zu lesen.
Die Grundelemente
Die typische Fallstudie umfasst drei Bereiche:
- Vorstellung des Kunden und des Problems bzw. des Ziels.
- Angabe der Einzelheiten Ihrer Arbeit.
- Betonung des Kundennutzens Ihrer LĂśsung.
Wichtig ist, dass Sie die Schritte, die Sie unternommen haben, sehr klar beschreiben, damit die Adressaten sehen kĂśnnen, dass Sie ein System und eine Methodik haben. Halten Sie diesen Abschnitt einfach. Es ist effektiver, eine Methode hervorzuheben, als zu zeigen, wie Sie Ihr ganzes Wissen integriert haben.
Der Abschnitt Ăźber die Ergebnisse ist der wichtigste. Hier liegt der Schwerpunkt auf dem Nutzen fĂźr den Kunden. Dabei kann es sich um eingespartes Geld, eine hĂśhere Produktivität oder eine verbesserte Teamarbeit handeln. Machen Sie deutlich, was erreicht wurde, ohne es zu Ăźbertreiben. Bleiben Sie sachlich und versuchen Sie, Zahlen hinzuzufĂźgen â z. B. eine um 20 % verkĂźrzte Durchlaufzeit oder eine um 30 % verbesserte Mitarbeiterzufriedenheit.
Einen Gang hĂśher schalten
Im Folgenden einige Ideen, die Consultant Case Studies zu einem echten Highlight machen:
- Fßgen Sie Einzelheiten hinzu und erzählen Sie den Fall wie eine Geschichte und nicht wie eine Liste von Fakten.
- Ăberlegen Sie sich einen Ăźberzeugenden Titel. Dieser sollte den Leser anziehen. Hier ein Beispiel: â Strategien zur Umwandlung von Offline-Kunden in Online-Shopper.â
- Machen Sie hochwertige Fotos, während Sie mit dem Kunden arbeiten und fßgen Sie sie der Fallstudie hinzu. Dabei kann es sich um etwas Einfaches handeln, wie Ihre mit Post-its bedeckte Wand oder Vorher-Nachher-Aufnahmen eines Prozesses.
- Achten Sie auf das Layout. Heben Sie zum Beispiel wichtige Fakten in Seitenleisten und Textfeldern hervor. Verwenden Sie Farbe und Infografiken.
Auf der Website von Consultport finden Sie hervorragende Beispiele fĂźr Berater Case Studies.
Wie kann man Fallstudien in der Beratung am besten präsentieren?
Sie kĂśnnen Consultant Case Studies in Angeboten, auf Ihrer Website und in sozialen Medien oder in Ihrem Lebenslauf verwenden. Denken Sie daran, Ihr Portfolio hinzuzufĂźgen, wenn Sie auf einer Website fĂźr Freelance-Beratung registriert sind.
In der Regel sprechen wir Ăźber schriftliche Fallstudien in der Beratung. Jedoch leben wir in einem digitalen Zeitalter. Folglich sollten Sie, je nach potenziellem Kunden, verschieden Formate fĂźr Ihre Consultant Case Studies nutzen.
Im Folgenden einige Beispiele:
- Schriftliches Dokument
- Video
- Podcast
- Infografik
Videos sind zu einem unverzichtbaren Marketinginstrument geworden. In einer Studie gaben 94 % der Befragten an, sich regelmäĂig Erklärvideos anzuschauen und 84 % bestätigten, daraufhin einen Kauf getätigt zu haben. Die Verwendung von Videos ermĂśglicht Ihnen den persĂśnlichen Kontakt mit Kunden, der bei der Online-Freiberuflichkeit oft fehlt.
Videos sind besonders effektiv fßr Ihre Social-Media-Kanäle, da sie häufig geteilt werden. Tatsächlich stammen ein Drittel der meistgesehenen Instagram Stories von Unternehmensprofilen.
Podcasts sind uns vielleicht nicht so vertraut, aber auch sie werden immer beliebter. Wussten Sie, dass Spotify 2,6 Millionen Podcasts auf seiner Plattform hat? Diese sind in der Regel fßr lange Inhalte gedacht. Das bedeutet, dass Sie sie ideal fßr tiefer gehende Beratungsgespräche nutzen kÜnnen.
Infografiken zeigen in der Regel messbare Ergebnisse. Es gibt gute GrĂźnde, sie in Ihr Portfolio von Fallstudien aufzunehmen:
- Menschen lassen sich leichter auf Grafiken ein als auf lange Erklärungen.
- Fakten und Zahlen verleihen Autorität.
- Menschen erinnern sich so eher an den Inhalt.
- Sie kÜnnen leicht auf mobilen Geräten angezeigt werden.
Es gibt kostenlose Websites wie Piktochart oder Visme, die Ihnen helfen, gute Infografiken zu erstellen!
Wie sollte Ihr Portfolio aussehen?
Sie sollten nicht all Ihre Projekte in Ihr Portfolio packen.
Es muss auf den ersten Blick Ăźbersichtlich sein, sodass Besucher so wenig wie mĂśglich scrollen mĂźssen. Wenn Sie in mehreren Fachgebieten arbeiten, sollten Sie fĂźr jedes Fachgebiet einen einfachen Abschnitt einrichten. Sie kĂśnnen auĂerdem verschiedene Farben verwenden, um eine bessere Wirkung zu erzielen und die Zuordnung zu erleichtern.
Des Weiteren sollten Sie sich fragen, welche Art von Arbeit Sie in Zukunft ausĂźben mĂśchten. Vielleicht ist das meiste, was Sie in der Vergangenheit getan haben, nicht das, was Sie eigentlich tun mĂśchten. Dementsprechend sollten Sie Zeit damit verbringen, nach der Arbeit zu suchen, die Sie wirklich mĂśchten. Haben Sie das herausgefunden, kĂśnnen Sie Fallstudien hinzufĂźgen, welche potenzielle Kunden sehen kĂśnnen.
Sind Sie zum Beispiel ein hervorragender Digitalexperte, aber Ihr echtes Interesse liegt in dem Potenzial der Blockchain, Geschäftsprozesse zu revolutionieren? KÜnnen Sie ßber Ihre Erlebnisse in Form einer Fallstudie schreiben?
Oder vielleicht haben Sie befreundeten Entwicklern geholfen, deren Ăberlegungen zu einem Lieferkettenprojekt zu konkretisieren? Vielleicht kĂśnnen Sie eine Fallstudie wie âBlockchain fĂźr die RĂźckverfolgbarkeit in der Lieferkette" schreiben.
Was sollte Ihr Portfolio noch beinhalten?
- FĂźgen Sie einen Abschnitt âĂber mich" mit einem guten Foto hinzu. Dies hilft Kunden, Ihrem Namen ein Gesicht zuzuordnen.
- Kontaktinformationen und eine Aufforderung zum Handeln, mit einem Kontaktformular oder einer MĂśglichkeit, einen Termin zu buchen.
- Berichte von ehemaligen Kunden.
Erfahrungsberichte zu erhalten, ist extrem wichtig.
Sie kĂśnnen sie fĂśrmlich beantragen. Zum Beispiel: âIch hoffe, Sie haben eine Minute Zeit, um uns ein Feedback zu Ihren Erfahrungen mit unserem Projekt [Name] zu geben.â
Alternativ kĂśnnen Sie auch das informelle Feedback nutzen, das Ihr Kunde Ăźber Tweets, E-Mails, Online- oder WhatsApp-Nachrichten gegeben hat. Wenn ein Kunde auf einer Ăśffentlichen Website wie Facebook kommentiert hat, ist es noch einfacher. In diesem Fall kĂśnnen die Kommentare ĂźberprĂźft werden und verleihen Ihrer Arbeit Vertrauen und GlaubwĂźrdigkeit.
Denken Sie daran, dass Qualität vor Quantität geht. Wählen Sie die Empfehlungen fßr die Art von Arbeit und Kunden aus, die Sie in Zukunft haben mÜchten.
Zusammenfassung
Fallstudien in der Beratung sollten aus einer Geschichte ßber ein vergangenes Projekt bestehen. Sie zeigt potenziellen Kunden, was Sie fähig sind, zu erreichen.
Kunden werden Ihnen eher Glauben schenken, wenn Sie von Dritten empfohlen werden. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, Ihren eigenen Erläuterungen Kundenkommentare hinzuzufßgen.
Ăberdies sollte ein Portfolio mehrere Consultant Case Studies enthalten, die jeweils gut benannt sind und ein bestimmtes Fachgebiet hervorheben.
Fallstudien in der Beratung kĂśnnen schriftlich verfasst werden oder Sie kĂśnnen Videos, Podcasts und Infografiken auf Ihrer Website, in Angeboten und in Ihrem Lebenslauf verwenden.
Wenn Sie auf einer Website fĂźr Freelance-Berater wie Consultport registriert sind, denken Sie daran, Ihr Portfolio auch dort hochzuladen.