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Karriere als Freelance Consultant: Wie Sie gute Projekte bekommen

Blog Kategorie:
Ver├Âffentlicht am:
Mai 11, 2022
Lesezeit:
4 minutes
consultport-author
Leo
Erfahrener Copywriter, welcher viel Geld f├╝r Restaurants ausgibt, nur um es danach zu bereuen.

Wenn Sie als Berater selbstst├Ąndig arbeiten, steht Ihnen in Ihrer Karriere viel Freiheit und Flexibilit├Ąt zur Verf├╝gung.

Au├čerdem haben Sie als Freelance-Berater, wenn Sie es richtig anstellen, die Chance, hoch bezahlte Projekte zu bekommen.

Doch so einfach, wie das klingt, ist es leider nicht. Wie auch das Sprichwort lautet: Wenn es einfach w├Ąre, w├╝rde es jeder machen.

Folgender Artikel wird Sie mit 5 wichtigen Tipps ausstatten, die Ihnen helfen werden, Ihre Karriere als Freelance Consultant zu starten und gro├če Kunden zu gewinnen.

1. Erfahrung ist Trumpf

Erfahrung steht an erster Stelle. Sind Sie nicht erfahren genug, sind Ihre Chancen, hochbezahlte Projekte zu bekommen geringer. Besonders im Vergleich zu jemandem, der schon ein paar Jahre in der Branche gearbeitet hat. Wenn Sie Berater werden oder ein Beratungsunternehmen gr├╝nden wollen, sollten Sie in Betracht ziehen, zuerst von etablierten Unternehmen oder Beratern zu lernen. Ihre zuk├╝nftigen Kunden werden Sie mit Sicherheit nach Ihren bisherigen Leistungen als Berater fragen. Teilen Sie einem Fortune-500-Unternehmen mit, dass es Ihr erster Kunde ist, werden diese sicherlich einen erfahrenen Berater Ihnen vorziehen.

Wie jedoch wird man zu einem erfahrenen Berater? Nun, selbst wenn Sie nur 2-3 Jahre f├╝r eine Unternehmensberatung arbeiten, werden Sie in dieser Zeit wahrscheinlich viel mehr lernen, als das, was jede Universit├Ąt Ihnen beibringen kann. Sicher, Bildung ist wichtig, aber verlassen Sie sich nicht nur auf einen Abschluss. Suchen Sie fr├╝h nach Praktika, um m├Âglichst viele Erfahrungen zu sammeln.

ÔÇťThe future depends on what you do today.ÔÇŁ ÔÇö Mahatma Gandhi
2. Lernen Sie, wie man Vertr├Ąge und Angebote erstellt

Wenn Sie als angestellter Berater in einer gro├čen Beratung arbeiten, m├╝ssen Sie sich nicht allzu viele Gedanken ├╝ber Vertr├Ąge und Vereinbarungen machen. Das Unternehmen verf├╝gt mit gro├čer Wahrscheinlichkeit ├╝ber ein internes Rechtsteam oder einen externen Rechtsberater. Starten Sie jedoch eine Karriere als Freelance Consultant, f├Ąllt die Verantwortung f├╝r die richtigen Vertr├Ąge auf Ihre Schultern.

Ganz gleich, ob Sie als Freelancer oder mit einem kleinen Beratungsunternehmen arbeiten, Sie m├╝ssen sich mit der Erstellung von Projektantr├Ągen und rechtlichen Vereinbarungen gut auskennen. Vergessen Sie, eine Klausel hinzuzuf├╝gen oder n├Âtige Bedingungen in einen Vertrag aufzunehmen, kann Sie das im Nachhinein viel kosten. Aus diesem Grund ist es besser, sich mit einer Rechtsberatungsagentur in Verbindung zu setzen und deren Rat einzuholen. Diese k├Ânnen Ihnen als Anf├Ąnger helfen. Sobald Sie aber die Kunst des Verfassens von Angeboten und anderen gesch├Ąftsbezogenen Rechtsdokumenten beherrschen, k├Ânnen Sie sich eine solche Beratungsagentur sparen.

3. W├Ąhlen Sie Ihre Geb├╝hrenstruktur mit Bedacht

Ob ein Projekt gut oder durchschnittlich bezahlt wird, h├Ąngt davon ab, wie Sie Ihre Honorarstruktur festlegen. In der Tat ist dies wahrscheinlich der wichtigste Aspekt Ihrer Karriere als Freelance Consultant. Sie verf├╝gen ├╝ber umfangreiche Berufserfahrung und k├Ânnen gut mit dem juristischen Fachjargon umgehen. Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie als Berater viel Geld verdienen werden. Um eine anst├Ąndige Menge an Geld zu verdienen, m├╝ssen Sie Ihre Honorarstruktur geschickt w├Ąhlen.

Rechnen Sie zum Beispiel nach Stunden ab, multiplizieren Sie einfach Ihre abrechenbaren Stunden mit Ihrem Stundensatz. Das Problem bei dieser Struktur ist, dass Sie Zeit gegen Geld eintauschen. In diesem Fall ist Ihr Einkommen gedeckelt.

├ťberdenken Sie Ihre Bezahlungsstruktur, k├Ânnen Sie f├╝r dieselbe Arbeit mehr Geld verdienen. Lassen Sie uns ein Szenario betrachten, um diesen Punkt zu verdeutlichen. Sie arbeiten als Verkaufsberater f├╝r ein Unternehmen auf freiberuflicher Basis und Ihre neue Verkaufsstrategie steigert den Umsatz des Unternehmens drastisch. In diesem Fall k├Ânnten Sie einen Prozentsatz davon als Provision fordern. Wichtig ist, dass Sie dies als Vereinbarung vorher in Ihren Vertrag mit aufnehmen.

In unserem Artikel ÔÇťBerater aufgepasst! Stellen Sie f├╝r Ihre Beratungst├Ątigkeit den richtigen Betrag in Rechnung?", finden Sie eine ausf├╝hrliche Analyse der verschiedenen Honorarstrukturen, welche gut bezahlte Berater w├Ąhlen.

4. Lernen Sie die Kunst der Akquise und des Verkaufsabschlusses

Verschiedene Honorarstrukturen zu kennen, ist gro├čartig. Kunden jedoch dazu zu bringen, Ihre Zahlungsbedingungen zu akzeptieren, erfordert ganz andere F├Ąhigkeiten. Wagen Sie eine Karriere als Freelance Consultant, liegt es an Ihnen, neue Kunden zu finden. Sie werden sich an mehrere Unternehmen wenden m├╝ssen und mit einer Reihe von F├╝hrungskr├Ąften und Entscheidungstr├Ągern sprechen. Dann werden Sie auf deren Antwort warten, mit Einw├Ąnden umgehen und mit Ablehnungen rechnen m├╝ssen.

All das kann f├╝r eine Person sehr m├╝hsam sein. Es gibt jedoch eine Abhilfe, die sich Sales-Pipeline nennt. Eine solche Pipeline hilft Ihnen, den gesamten Verkaufsprozess zu visualisieren. Sie erm├Âglicht Ihnen zu verstehen, in welcher Phase des Verkaufs sich ein Interessent befindet. Sie k├Ânnten Ihre Sales-Pipeline zum Beispiel in vier verschiedene Abschnitte unterteilen: Kontakt, Meeting, Angebot und Abschluss. Sind Sie mit zehn verschiedenen Interessenten gleichzeitig im Gespr├Ąch, w├╝rden Sie so den genauen Status der verschiedenen Kandidaten kennen. Sie w├╝ssten, dass Sie sich noch mit Interessent A treffen m├╝ssen, dass Interessent B den Antrag bereits gesehen hat und sich in der Abschlussphase befindet und so weiter. Wie Sie sehen, ist dies ├Ąu├čerst praktisch!



5. Greifen Sie auf eine Online-Beratungsplattform zur├╝ck

Bei einer Karriere als Freelance Consultant sollten Sie Ihr Profil an eine Online-Beratungsplattform senden. Diese Plattformen werden regelm├Ą├čig von erfolgreichen Unternehmen besucht, die auf der Suche nach erfahrenen freiberuflichen Beratern sind. Das macht sie zu einer idealen M├Âglichkeit, um an hoch bezahlte Projekte zu kommen.

Hier bei Consultport verf├╝gen wir in unserem Talent-Pool ├╝ber 3.500 Top-Tier-Berater. Wenn Sie Erfahrung mit gro├čen Beratungsh├Ąusern, Blue-Chip-Unternehmen oder f├╝hrenden Digitalagenturen haben, dann k├Ânnen wir Ihnen helfen, neue spannende Projekte zu finden.

Sie glauben, dass Sie zu uns passen k├Ânnten? Besuchen Sie gerne unsere Website, um mehr zu erfahren und mit uns in Kontakt zu treten. Wir werden aktiv von Unternehmen kontaktiert, die sofort Berater einstellen m├Âchten. Ihr Traumprojekt k├Ânnte also nur ein paar Klicks entfernt sein und Ihre Karriere als Freelance Consultant k├Ânnte auf ein neues Level gehoben werden.