Les études de cas : toutes les astuces pour réussir

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lorsqu’on se prépare à une étude de cas. Tout d'abord, vous devez aborder l'étude de cas avec le bon état d'esprit. Vous devez avoir confiance en vous et en vos capacités. En termes de compétences, mettez-vous à niveau sur les frameworks d’étude de cas, l’actualité du monde, la terminologie du conseil et vos compétences en mathématiques propres aux cas, car il y a certaines formules mathématiques que vous devez connaître par cœur.

Avant votre entretien, assurez-vous de bien connaître les frameworks d’étude de cas auxquels vous pourriez vous référer pour aborder un problème spécifique qui vous a été donné. Ces frameworks vous aideront à décomposer le problème en morceaux plus petits et plus digestes. Cependant, ils ne doivent pas être appris par cœur et répétés lors de votre entretien. Vous devez les utiliser comme base pour créer les vôtres. Les frameworks les plus importants dans le monde du conseil sont :

1. Les frameworks de probabilités

Ce framework simple décompose tous les bénéfices réalisés par l’entreprise en recettes et en coûts, et permet d’identifier pourquoi l’entreprise ne fait pas de bénéfices.

2. Le framework d’entrée sur le marché

Ce framework aide une entreprise à décider si elle doit se lancer sur un nouveau marché ou rester sur le marché où elle est déjà présente. Pour prendre cette décision, il faut examiner le marché, les capacités des clients, les finances et les stratégies d’entrée.

3. Le framework des 3 C

Les trois C sont les clients, la concurrence et l’entreprise (company). Il s’agit d’un cadre utile pour mettre en place une stratégie commerciale.

4. Le framework de fusions et acquisitions

Ce cadre aide une entreprise à décider si elle doit s’associer à la concurrence. Il examine le marché, la cible, l’acheteur, les synergies, ainsi que les risques.

Lorsque vous postulez à un poste de consultant auprès des plus grands cabinets de conseil, certaines problématiques commerciales sont généralement demandées aux candidats à l’entretien. Voici un exemple typique d’entretien de cas :

Étude de cas de Diconsa pour McKinsey

Objectif du client : la Fondation Gates a demandé à McKinsey de créer un design de services financiers pour les communautés mexicaines isolées.

Description de la situation : La plupart des régions rurales du Mexique sont habitées par des personnes relativement pauvres qui dépendent des secours et des aides financières du gouvernement. De ce fait, la plupart de ces individus n’ont pas de compte bancaire. Les banques les plus proches sont à des kilomètres. Diconsa est une chaîne de magasins mexicains appartenant au gouvernement. Il existe des milliers de ces magasins dans les zones rurales du Mexique. Ils fournissent aux individus des produits de première nécessité comme de la nourriture et des vêtements. Ils disposent également de milliers de camions de livraison et d’un réseau d’entrepôts.

Étude McKinsey : Étudier la possibilité d’utiliser les magasins Diconsa et leur réseau déjà établi pour fournir des services financiers de base afin de compenser le fait que le nombre de banques dans les zones rurales est minimal. Le service commencerait par distribuer des prestations gouvernementales, mais il inclurait plus tard d’autres services financiers tels que des comptes bancaires et des offres d’assurance.

Que faites-vous dans ce scénario ? Quels sont vos conseils en tant que consultant ?

Que vous soyez un novice de l’étude de cas ou non, ces stratégies et secrets vous aideront certainement à sortir du lot. Nous vous recommandons également d’apporter votre personnalité dans l’entretien. Après tout, vous rentrez dans la pièce grâce à votre CV, mais vous restez par votre caractère.