Comment se constituer un réseau pour obtenir des entretiens d’embauche en conseil
Tout propriétaire d’entreprise sait à quel point le networking est important. Avoir la bonne connexion avec la bonne personne peut faire ou défaire une organisation. Le problème est que de nombreux consultants pensent que se constituer un réseau n’est pas important pour eux, en tant que loups solitaires des affaires. Mais c’est totalement faux. Networker est crucial pour les consultants. Des études récentes montrent même qu’au moins 70 % de la clientèle d’une entreprise peut être attribuée au networking.
Mais se constituer un réseau est complètement différent aujourd’hui de ce que c’était dans les années 80. Et la pandémie mondiale a également changé le paysage du networking. Alors, comment s’y prendre pour créer un réseau de consultants ?
Qui se ressemble s’assemble
Le meilleur moyen d’entrer en contact avec les bonnes personnes est de passer par les connexions existantes, qu’il s’agisse d’amis, de la famille ou d’autres contacts professionnels. Le vieil adage est vrai : qui se ressemble s’assemble... pour faire de bons partenariats commerciaux.
Soyez social
Il n’est pas question ici d’aller prendre un verre, mais plutôt de jouer sur le terrain des réseaux sociaux. Mais lorsqu’il s’agit de se constituer un réseau professionnel, ce n’est certainement pas sur Tik Tok que tout va se jouer. La meilleure plateforme pour créer un réseau est LinkedIn. Connectez-vous, discutez, proposez des interactions précieuses et déplacez ensuite la conversation vers un café près de chez vous (ou un appel Zoom si la distance l’exige).
Assistez à des événements
Oui, nous avons peut-être été catapultés dans l'ère du numérique (surtout après la pandémie), mais beaucoup de gens préfèrent encore une interaction personnelle et physique à un message ou email. Lorsque vous recherchez des opportunités d’emploi, recherchez les événements de networking professionnel dans votre région. Certaines régions ont même des groupes régionaux de networking d’affaires que l’on peut rejoindre.
Ce ne sont pas des offres d’emploi
L’une des plus grandes erreurs est que beaucoup traitent le networking comme une offre d’emploi déguisée ou un entretien d’embauche. Lorsque vous envoyez des messages ou des emails à des personnes, ne vous contentez pas de leur envoyer quelque chose de standard, et ne commencez pas à divaguer lors d’un événement en leur disant tout ce que vous pouvez faire pour eux et en leur demandant de vous contacter s’ils ont besoin de vos services.
Se constituer un réseau est une question de connexions réelles et de création de relations avec les bonnes personnes, de sorte que si l’opportunité se présente, vous serez la première personne qui leur viendra à l’esprit. Pensez-y : laisseriez-vous votre bébé à un inconnu ou à quelqu’un que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance ?
Un CV qui n’en a pas l’air
Un CV peut être la porte parfaite vers un emploi sans avoir à officiellement postuler. Que ce soit dans des groupes sur les réseaux sociaux, des forums en ligne ou par email, demander des commentaires sur votre CV est le moyen idéal de faire connaître votre nom et votre expérience. Oui, il se peut que vous finissiez par voir que votre CV a besoin d’être un peu retravaillé. Mais en général, la plupart des personnes y jetteront un coup d’œil et réaliseront soudainement que soit vous êtes exactement ce qu’ils recherchent, soit ils connaissent quelqu’un qui recherche une personne ayant vos compétences et votre expérience.
Ne soyez pas le seul à parler
Lorsqu’ils networkent, les gens ont toujours l’impression que c’est eux qui doivent parler, animer la conversation et donner la première impression parfaite. Mais le véritable secret des relations réussies est l’écoute. Votre premier réflexe devrait être d’être curieux. Posez-leur une question sur eux-mêmes (sans avoir l’impression que c’est vous qui menez un entretien de conseil), puis écoutez simplement et répondez en conséquence.
Des études ont prouvé que la majorité d'entre nous passe à peine 55% de la journée à réellement écouter les gens. Pourtant, l’écoute est l’un des traits les plus valorisés et appréciés dans toutes les relations professionnelles. Alors, si vous savez que vous avez la langue bien pendue, il est peut-être temps de commencer à la tourner sept fois dans votre bouche avant de parler.
Le consultant à succès
Lorsque nous parlons à quelqu’un lors d’un événement professionnel ou de networking, il est naturel de vouloir montrer le meilleur de nous-même. Mais vous ne passerez que pour quelqu’un d’arrogant si vous ne faites que raconter vos réussites. La patience est une vertu. Attendez que la conversation porte sur un sujet spécifique pour lequel vos conseils ou votre réussite antérieure peuvent être utiles et précieux. La frontière est mince entre les gens qui pensent que vous n’êtes qu’un autopromoteur ambulant, et une personne qu’ils apprécient et qui est prête à partager ses connaissances avec son réseau.
Ne vous coupez pas l’herbe sous le pied
Si vous faites du networking et que vous rencontrez quelqu'un qui possède un grand cabinet de conseil avec de nombreux consultants travaillant pour eux, ne les considérez pas d’emblée comme de la concurrence, et ne les écartez pas non plus parce que vous n’êtes pas à la recherche d’opportunités impliquant de rentrer dans une équipe permanente. Beaucoup de grandes entreprises atteignent des points où elles n'ont tout simplement pas la capacité de servir la grande demande de la clientèle.
La plupart de ces entreprises optent alors pour l'embauche d'un consultant indépendant sur une base contractuelle ou en freelance. Ainsi, même si vous n’avez aucune envie de transformer l’événement de networking en un entretien d’embauche pour un poste permanent, cela ne signifie pas que cette relation spécifique ne vous sera pas bénéfique à long terme. Lorsque vous networkez, il est important de garder l’esprit ouvert.
Suivez vos relations et demandez des nouvelles
Beaucoup de personnes font une erreur simple dans leurs relations d’affaires : ils établissent le lien mais ne tendent la main que lorsqu’ils ont besoin de quelque chose de ce contact. Une relation d’affaires est fondamentalement comme toute autre relation. Vous devez demander des nouvelles, rester en contact, donner des conseils et faire un suivi pour voir ce qui s’est passé et s’ils ont été utiles. C'est ainsi que vous construisez une relation d’affaires durable, précieuse et mutuellement bénéfique.
Dans les mois à venir, de nombreuses entreprises et professionnels chercheront à renouveler des contrats ou à embaucher de nouveaux consultants pour l'année qui arrive. Pour vous donner les meilleures chances de sortir du lot, le networking est définitivement la voie à suivre, tant que vous le faites de la bonne manière. En suivant nos conseils de networking, vous devriez être sur la bonne voie pour dominer la concurrence. Si vous voulez de nombreuses autres ressources utiles ou des cours spécialisés pour vous donner l'avantage dont vous avez besoin en matière de conseil, cliquez sur l'un de ces liens :
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