Élaboration d’une stratégie de croissance et d’une histoire d’équité pour une start-up
Le client, une start-up à forte croissance au Royaume-Uni, avait des plans ambitieux de pénétration du marché et de diversification des produits. Pour lever des capitaux en vue de l’expansion de l’entreprise, il fallait disposer d’une equity story attrayante afin de présenter le potentiel de croissance de la start-up aux investisseurs et aux partenaires bancaires.
Les cofondateurs ont reconnu qu’une levée de fonds réussie reposerait en grande partie sur la capacité à communiquer efficacement la vision de la start-up. Pour éviter de manquer des opportunités de marché en raison d’un manque d’intérêt des investisseurs, le cofondateur a fait appel à un consultant en stratégie de croissancepour développer une histoire d’actions solide.
Consultport a proposé 3 consultants de haut niveau dans les 24 heures. Le client a interviewé tous les candidats et a sélectionné un ancien consultant chez McKinsey ayant une vaste expérience de la croissance des start-ups et de la communication avec les investisseurs. Le consultant s’est joint à l’équipe du client dans les 72 heures suivant la demande initiale.
Le consultant a mené une étude de marché approfondie pour mieux comprendre le paysage de l’industrie et les sentiments des investisseurs. Sur la base des résultats, une proposition de vente unique (USP) bien articulée et des personas de clients détaillés ont été développés.
En intégrant des techniques de modélisation financière et d’évaluation, le consultant a effectué une évaluation détaillée de la performance financière et des projections de croissance de la start-up.
L’histoire convaincante de l’équité construite avec les cofondateurs a trouvé un fort écho auprès des investisseurs, favorisant le succès de la levée de fonds et renforçant le potentiel de croissance à long terme de la start-up.
« * » indique les champs nécessaires