Stratégie marketing pour les produits de nutrition

CLIENT

Marque de nutrition et de suppléments

INDUSTRIE

Aliments et boissons (F&B)

RÔLE DE CONSULTANT

Consultante en marketing

EMPLACEMENT

Autriche

Le défi : réorganiser la stratégie marketing pour atteindre la croissance de la marque

Le client, un acteur international de la restauration spécialisé dans la nutrition et les compléments alimentaires, a cherché à affiner ses opérations marketing dans un marché de plus en plus concurrentiel, tout en réinventant sa stratégie marketing pour devenir une marque plus respectueuse de l’environnement. Le client a sollicité l’aide d’un consultant en marketing possédant une expérience pratique de l’analyse de portefeuilles marketing, de l’élaboration de stratégies marketing et de la concrétisation de visions stratégiques.

Rôle de Consultport

Consultport a proposé 3 meilleurs candidats dans les 24 heures. Le client a interviewé tous les candidats et a sélectionné un ancien consultant senior chez Oliver Wyman spécialisé dans le développement de stratégies marketing. Le consultant a commencé à travailler avec le client 72 heures après la demande initiale.

L’approche

Le consultant a effectué des analyses 5C, SWOT et PESTEL pour obtenir une compréhension holistique des conditions actuelles de la marque et des facteurs externes du marché. Sur la base de l’analyse, le consultant a développé une stratégie marketing complète avec le cadre STP.

À partir de l’analyse, le consultant a identifié une catégorie de produits spécifique où la marque bénéficiait d’un avantage concurrentiel distinct et pouvait gagner plus de parts de marché.

Les résultats

Le plan marketing complet a été approuvé par la direction et les premières campagnes ont démontré une traction positive, renforçant la notoriété de la marque et jetant les bases de la croissance de la part de marché.

Plan marketing complet

Le consultant a livré un plan solide de bout en bout qui combinait la planification d’entreprise, la conception de campagnes et des messages axés sur la durabilité. Cette approche holistique a permis de s’aligner à la fois sur les valeurs de la marque et sur les attentes des consommateurs.

Augmentation de la notoriété de la marque

Les premières campagnes de sensibilisation sur les médias sociaux et les canaux numériques ont suscité un fort engagement de la part des consommateurs soucieux de l’environnement. Cela s’est traduit par une augmentation mesurable de la reconnaissance de la marque et un sentiment positif des clients.

Croissance attendue de la part de marché

Après le lancement de la nouvelle gamme de produits, le client s’attendait à une augmentation de 1 % de sa part de marché globale, démontrant que les campagnes ne se contentaient pas de sensibiliser le public, mais contribuaient également aux résultats commerciaux.

Renforcement de la position sur le marché

En alignant les messages de durabilité sur les tendances de consommation, la marque s’est forgé un avantage concurrentiel dans le segment des entreprises soucieuses de l’environnement, se positionnant ainsi comme un acteur tourné vers l’avenir sur le marché mondial.