Étude de cas | Favoriser la transformation des prix pour une entreprise de produits chimiques

CLIENT

Entreprise de produits chimiques

INDUSTRIE

Produits chimiques

RÔLE DE CONSULTANT

Consultant en tarification

EMPLACEMENT

Belgique

Outils de tarification obsolètes

Le client, une entreprise chimique de premier plan basée en Belgique, recherchait l’accompagnement d’un consultant en tarification pour concevoir et mettre en œuvre une tarification dynamique. Le consultant serait chargé d’examiner les mécanismes de tarification existants, de mettre en œuvre des initiatives de tarification dynamique et de suivre l’incidence des nouvelles initiatives.

Rôle de Consultport

Consultport Proposition de 3 candidats solides dans les 48 heures. Le client a interviewé 2 candidats et sélectionné un ancien consultant senior chez Simon-Kucher avec une vaste expérience de la transformation des prix. Le consultant a commencé à travailler avec le client 5 jours après la demande initiale.

Révision et conception de la stratégie

Le consultant a commencé par analyser les méthodes de tarification existantes afin d’identifier les lacunes et les points à améliorer.

S’appuyant sur son expertise en analyse des prix, le consultant a ensuite élaboré et testé des hypothèses de prix pour déterminer la stratégie idéale pour l’avenir.

Résultats

La solution de tarification dynamique a doté le client de capacités d’analyse plus fortes, d’une meilleure prise de décision et d’un meilleur alignement entre les équipes.

Solution de tarification dynamique

Le consultant a livré un prototype de modèle de tarification basé sur un algorithme soutenu par un système de suivi des KPI. Cette solution a permis au client de réagir plus efficacement aux fluctuations du marché et d’ajuster les stratégies de prix en temps réel.

Analyse améliorée des prix

Grâce à des analyses de prix robustes intégrées dans les flux de travail quotidiens, le client a pu évaluer la rentabilité de ses produits, de ses segments de clientèle et de ses régions. Cette approche axée sur les données a permis à la direction d’identifier les opportunités à forte valeur ajoutée et d’atténuer les risques liés aux prix.

Prise de décision éclairée

L’accès à des informations précises et opportunes a permis aux équipes de vente et de gestion de prendre des décisions commerciales plus éclairées, améliorant ainsi la prévisibilité des revenus et l’optimisation des marges.

Alignement d’équipe renforcé

Grâce à des ateliers à l’échelle de l’entreprise et à des sessions de formation ciblées, les employés ont gagné en confiance dans l’utilisation des nouveaux outils de tarification. Cela a permis de réduire la résistance au changement, de favoriser la collaboration et d’assurer une adoption cohérente de la solution par toutes les équipes.

Les conseils stratégiques du consultant pendant le projet de tarification ont joué un rôle déterminant dans la refonte de notre approche de tarification, nous permettant de relever plus efficacement des défis complexes.

- Responsable régional de la tarification d’une entreprise chimique

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