Wie Private Equity Firmen ihre Portfoliounternehmen optimal unterstĂźtzen
Was machen Private Equity Firmen?
Sie investieren Geld in Ihr Portfoliounternehmen und warten dann ab?
Nun, nein. Ganz und gar nicht. Bei Private Equity Unternehmen handelt es sich um weit mehr als Investoren. In Wirklichkeit helfen sie ihren Portfoliounternehmen in vielerlei Hinsicht.
Dieser Artikel wird näher erÜrtern, was Private Equity Firmen, neben der Finanzierung ihrer Portfoliounternehmen, fßr diese tun kÜnnen.
Verbesserung des Markenimages
Viele Leute sind immer noch der Ăberzeugung, dass es bei Private Equity Unternehmen nur darum geht einzusteigen, um dann nach ein paar Jahren wieder auszusteigen. Diese Denkweise ändert sich jedoch, da Private Equity Firmen mehr und mehr die Bedeutung des Aufbaus starker Marken fĂźr ihre Portfoliounternehmen erkennen. Die Marke eines Unternehmens ist ein wichtiger Aktivposten. Am Ende ist sie es, fĂźr welche Kunden bereit sind, ein paar Euro mehr zu bezahlen. Marken Ăźberleben, wenn Rohstoffe versagen. PE-Firmen wissen das und kĂśnnen Portfoliounternehmen dabei unterstĂźtzen, ein Markenimage aufzubauen, welches sich Ăźber die Zeit bewährt.
Bei der Verbesserung des Markenwerts geht es nicht immer darum, einen 10-fachen Return on Investment zu erzielen, indem mehr fĂźr die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verlangt wird. Zur Verbesserung des Markenimages gehĂśrt ein besseres Personalmanagement, sowie eine hervorragende ErfĂźllung der MarktbedĂźrfnisse. Eine Ertragssteigerung ist schlussendlich ein Nebenprodukt dieser Dinge.
Analyse der Wachstumschancen und Expansion der Geschäftstätigkeiten
Im Private Equity Sektor dreht sich alles um Wachstum. Selbst wenn ein Portfoliounternehmen jahrelang in seiner jetzigen Position feststeckt, kann eine PE-Firma Wachstum und Expansion fast unmittelbar nach dem Einstieg an Bord strategisch planen. Ganz gleich, ob es darum geht, das bestehende Geschäftsmodell zu ändern oder ein neues Geschäftsmodell zu schaffen. PE-Firmen sollten wissen, wie sie das wahre Potenzial eines Unternehmens nutzen kÜnnen. Sie kÜnnen Organisationen auch bei der der digitalen Transformation und der Entwicklung ihres digitalen Produkt- und Dienstleistungsportfolios unterstßtzen. Die Pandemie hat gezeigt, wie wertvoll es ist, digital zu arbeiten oder zumindest ßber ein digitales Backup zu verfßgen, falls etwas schiefgeht.
Wenn zum Beispiel ein Portfoliounternehmen seine Produkte nur ßber stationäre Geschäfte anbietet, kÜnnte eine PE-Firma einspringen um eine hoch konvertierende E-Commerce-Website zu erstellen, um den Kundenstamm von lokal auf global zu erweitern. Dies ermÜglicht auch lokalen Kunden, online zu bestellen.
Ein anderes Beispiel besteht darin, dem Unternehmen zu helfen, seine Gewinnmargen zu verbessern, indem Produktionskosten gesenkt werden und eine Strategie zur effizienteren Gestaltung des Betriebs entwickelt wird. Private Equity Unternehmen sollten ungenutztes Potenzial ihrer Portfoliounternehmen erkunden. Fßr Entscheidungsträger der Portfoliounternehmen kann es schwierig sein, dies ohne angemessene Anleitung durch Private Equity Firmen zu tun.
Anleitung des bestehenden Teams von Fßhrungskräften
Es ist ein Mythos, dass Private Equity Firmen das bestehende Personal ihres Portfoliounternehmens fast vollständig ersetzen. Das ist nicht immer der Fall. FĂźhrende PE-Firmen ergreifen in der Regel alle mĂśglichen MaĂnahmen, um vorhandenes Personal zu halten. Warum sollten gute Leute entlassen werden, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen kĂśnnten? Niemand versteht ein Unternehmen so gut, wie Mitarbeiter, die schon eine lange Zeit im Betrieb sind. Private Equity Fachleute kĂśnnen jedoch einspringen um Mitarbeiter eines leistungsschwachen Unternehmens in Growth Hacks und Best Practices der Branche zu unterrichten.
Tatsächlich sind einige Portfoliounternehmen nicht in der Lage, ihr wahres Potenzial auszuschĂśpfen. Der Grund ist nicht ein schlechtes Geschäft, sondern vielmehr ein Mangel an angemessenem Management und an Anleitung durch Experten. Private Equity Experten kĂśnnen die QualifikationslĂźcken und FĂźhrungsprobleme in einem bestehenden Team erkennen und MaĂnahmen zur Verbesserung der Leistung ergreifen, wie z.B. die HĂśherqualifizierung des internen Managementteams oder die Einstellung von Interimsmanagern oder Beratern.
Produktivitätssteigerung durch Investitionen in Werkzeuge und Technologie
Das Muster "so haben wir es immer gemacht", ist bei Portfoliounternehmen sehr verbreitet. Viele verschiedene Grßnde kÜnnen die Ursache sein. Vielleicht sind sich einige Unternehmen einfach nicht ßber die verschiedenen MÜglichkeiten bewusst oder sie stehen Veränderungen schlicht zu skeptisch gegenßber. Erstklassige Werkzeuge und modernste Technologien sind fßr das Wachstum eines jeden Unternehmens jedoch unerlässlich.
Bemerkt eine Private Equity Firma, dass die vorhandene Ausrßstung oder Technologie fßr eine maximale Produktivität nicht ausreicht, kann sie ihren Portfoliounternehmen mit der Bereitstellung der besten verfßgbaren Werkzeuge und Technologien helfen. Wenn beispielsweise ein Portfoliounternehmen seine Daten immer noch in einem unzuverlässigen Rechenzentrum vor Ort speichert, kann eine PE-Firma das Unternehmen bei der Cloud-Migration sowie bei der laufenden Wartung unterstßtzen.
Einstellung der richtigen Leute, um das Portfoliounternehmen auf die nächste Stufe zu bringen
Private Equity Unternehmen glauben fest an Expansion, Wachstum und Investitionsrendite. All dies kann nicht ohne die Einstellung vieler neuer talentierter Mitarbeiter, Interimsmanager und freiberuflicher Berater erreicht werden. GlĂźcklicherweise ist dieser Prozess, dank Personalvermittlungsagenturen und Online-Beratungsplattformen, viel einfacher als frĂźher. Diese ermĂśglichen Zugang zu Hunderten von talentierten Kandidaten.
Einige Plattformen fĂźr freiberufliche Berater sind in der Lage, innerhalb von wenigen Tagen ein Projekt mit einem freiberuflichen Top-Berater zu besetzen. Die Schulung des bestehenden Teams reicht nicht immer aus, um den Marktanteil und den Markenwert eines Portfoliounternehmens zu erhĂśhen. Die Einstellung neuer Mitarbeiter ist ein Muss und Private Equity Firmen kĂśnnen dabei eine groĂe Hilfe sein. Durch die Zusammenarbeit mit den richtigen Rekrutierungsfirmen und Beratungsplattformen kĂśnnen PE-Firmen erstklassige Talente finden und einstellen. Diese werden von leistungsschwachen Portfoliounternehmen dringend benĂśtigt, um erfolgreich zu sein.
Schlussgedanken
PE-Firmen sind mehr als Investoren. Sie stellen ihren Portfoliounternehmen nicht viel Geld zur Verfßgung, nur um diese dann sich selbst zu ßberlassen. PE-Firmen beteiligen sich an jedem Aspekt eines Unternehmens, wie z.B. Strategie, Management, Ausbildung, Markenbildung und Einstellung. Die Expansion eines Unternehmens kann die Anschaffung neuer Ausrßstung erfordern, um Produktion und Lieferung zu steigern oder zu optimieren, sowie die Einstellung neuer Talente, um diese Arbeitslast effizient zu bewältigen. Private Equity Firmen kÜnnen Portfoliounternehmen bei diesen Schritten unterstßtzen und somit eine deutliche Leistungssteigerung erreichen.