markterweiterung, Markterweiterung von B2C auf B2B

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  • Industrie: eCommerce

  • Funktionaler Bereich: Go-To-Market

  • Projektanfrage: Strategieberater mit Erfahrung in der Geschäftsmodell-Innovation

  • Dauer: 2 Monate

01. Projektauftrag

Ziel war die Entwicklung eines Wachstumsplans für den direkten Einstieg in den B2B-Markt.

02. Ansatz

Der Kunde betreibt ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen im Bereich B2C. Als potenziellen Expansionsbereich hatte der Klient bereits den B2B-Sektor identifiziert. Zur Umsetzung einer Marktexpansion suchte das Unternehmen einen Strategieberater, der einen Wachstumsplan entwickeln sollte. Dieser sollte speziell auf den Einstieg in den B2B-Markt zugeschnitten sein.

Am Anfang des Projekts stand eine detaillierte Marktanalyse zur Unterfütterung der Wachstumsstrategie mit Fakten, die von den Prozessen im Planungsstadium bis hin zur Umsetzung der Expansion reichten.

03. Ergebnis

Nachdem Marktlücken und im Umkehrschluss auch potenzielle Wachstumschancen durch die Analyse erkannt worden waren, konnte der Berater in Zusammenarbeit mit dem Kunden die nötigen unternehmerischen Voraussetzungen identifizieren, die für die Erweiterung des B2C-Verkaufs zum B2B-Business erforderlich sind. Ein konkreter Go-To-Market-Plan zur Umsetzung der Geschäftserweiterung bildete den Abschluss des Projekts.

04. Feedback

“Ich war wirklich überrascht, wie gut der Berater auf unsere Bedürfnisse abgestimmt war – das hat uns wirklich geholfen, voranzukommen. Ein ausgezeichnetes Ergebnis.”

(Geschäftsführer)