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Pourquoi le conseil peut vous sauver en période de crise

Date de publication :
mai 25, 2021
Temps de lecture :
5 minutes
consultport-author
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette aprÚs.

L’économie se comporte comme les vagues de l’ocĂ©an. Elle peut ĂȘtre facile et gĂ©rable Ă  certains moment. Mais les choses Ă©chappent parfois Ă  tout contrĂŽle et il ne nous reste plus qu’à espĂ©rer le meilleur.

Il y a cependant certains aspects de la situation que vous pouvez contrĂŽler.

En tant que consultant en management, vous ĂȘtes probablement dĂ©jĂ  habituĂ© Ă  rĂ©soudre des problĂšmes. Vos chances de rĂ©ussite en eaux agitĂ©es sont donc plus Ă©levĂ©es que celles d’autres professionnels.

Dans cet article, nous allons voir comment un consultant indĂ©pendant peut trouver de nouveaux projets mĂȘme lorsque l’économie est au plus bas.

1. Comprendre la valeur que vous apportez en tant que consultant freelance en management

Lorsque l’économie est en berne, la rĂ©action naturelle des entreprises est la panique. Beaucoup d’entreprises passent en mode « contraction » au lieu de passer en mode « expansion ». En raison de cela, elles rĂ©duisent les effectifs, vendent de l’équipement, ferment des points de vente. Et les employĂ©s deviennent anxieux en pensant Ă  leur avenir incertain. Mais mĂȘme Ă  une telle pĂ©riode, les entreprises peuvent embaucher de nouveaux employĂ©s. Et mĂȘme des consultants indĂ©pendants en management s’ils peuvent prouver qu’ils peuvent apporter de la valeur Ă  l’entreprise.

En rĂ©alitĂ©, les ralentissements Ă©conomiques pourraient ĂȘtre une excellente opportunitĂ© pour les consultants indĂ©pendants. En effet, beaucoup d’entreprises sont confrontĂ©es Ă  des problĂšmes complexes pendant les rĂ©cessions et les pandĂ©mies. Par consĂ©quent, elles ont besoin de conseils d’experts pour rĂ©soudre ces problĂšmes. C’est votre travail, en tant que consultant, de trouver comment apporter de la valeur Ă  une entreprise qui vous sollicite. Par exemple, les ventes d’une entreprise sont en baisse en raison de restrictions et de fermeture. Un consultant en management pourrait l’aider Ă  crĂ©er une autre stratĂ©gie de distribution des produits pour maintenir les revenus.

« Vous n’ĂȘtes pas payĂ© Ă  l’heure. Vous ĂȘtes payĂ© pour la valeur que vous apportez Ă  l’heure. » - Jim Rohn

2. Laissez une plateforme de consulting en ligne trouver des clients pour vous

Le marchĂ© du conseil en freelance a rendu beaucoup plus facile pour les consultants freelances de trouver de nouveaux projets. Essayer de trouver des clients vous-mĂȘme, surtout lorsque les entreprises rĂ©duisent leurs effectifs, peut ĂȘtre trĂšs difficile. Cependant, si vous vous inscrivez sur une plateforme de consulting en ligne, celle-ci peut trouver de nouveaux clients pour vous. C’est simple, si vous ĂȘtes un consultant en management qualifiĂ© et expĂ©rimentĂ©, vous pouvez demander Ă  faire partie du vivier de talents d’une plateforme de consulting en ligne, telle que Consultport.

Ces plateformes de conseil sont constamment visitĂ©es par des entreprises qui recherchent activement des consultants freelance. Cela signifie que si un projet intĂ©ressant pour vous se prĂ©sente, la plateforme de consulting en ligne vous contactera, et si vous ĂȘtes prĂȘt Ă  prendre en charge ce projet, vous serez prĂ©sentĂ© au client par la plateforme de consulting pour discuter de plus de dĂ©tails. Comme c’est pratique ! Cette mĂ©thode de recherche de clients n’existait pas il y a encore quelques annĂ©es. GrĂące Ă  la croissance rapide du marchĂ© du conseil en freelance, il est non seulement possible d’ĂȘtre consultant freelance, mais il est Ă©galement facile de trouver des projets bien rĂ©munĂ©rĂ©s.

3. Tirez parti de l’inbound marketing

Pendant que vous construisez votre rĂ©seau professionnel ou que vous utilisez des plateformes de consulting en ligne pour freelances pour trouver de nouveaux projets, vous devriez Ă©galement consacrer un peu de temps Ă  l’inbound marketing. En termes simples, l’inbound marketing consiste Ă  publier du contenu informatif pertinent pour votre niche. Ainsi, si vous ĂȘtes consultant en management freelance, montez un blog, publiez des articles LinkedIn, des vidĂ©os YouTube, etc. qui intĂ©resseront votre public cible.

Par exemple, vous pourriez parler de la façon dont vous avez aidĂ© un client prĂ©cĂ©dent Ă  diminuer ses coĂ»ts opĂ©rationnels. Le titre pourrait ĂȘtre quelque chose comme « Comment j’ai aidĂ© l’entreprise X Ă  diminuer ses coĂ»ts opĂ©rationnels de 25 % en 6 mois ». Peut-ĂȘtre quelqu’un cherche-t-il un consultant en management pour l’aider Ă  rĂ©duire ses coĂ»ts. Il pourrait lire votre article et vous contacter. Et mĂȘme s’ils ne le font pas, des clients potentiels de votre propre rĂ©seau ou de votre plateforme de consulting pourraient trouver votre contenu utile lorsqu’ils envisagent de vous engager.

Si vous avez mis en ligne un contenu qui rĂ©pond Ă  un grand nombre de leurs questions avant mĂȘme qu’ils ne vous contactent, leur probabilitĂ© de vous engager pourrait augmenter considĂ©rablement. Vous aurez un avantage concurrentiel sur le consultant qui ne tire pas parti de l’inbound marketing. Il ne vous faudra pas beaucoup d’efforts pour publier du contenu informatif sur un sujet pour lequel vous ĂȘtes dĂ©jĂ  un expert. Alors pourquoi ne pas le faire ?

4. Utilisez le growth hacking pour faire évoluer votre activité de freelance

En tant que consultant en management, une grande partie de votre travail consiste Ă  rĂ©soudre des problĂšmes complexes. C’est Ă©videmment un problĂšme si l’économie ne va pas bien et que les entreprises ont peur d’embaucher. Mais vous ne pouvez pas rĂ©soudre le problĂšme de l’économie tout seul. Cependant, vous pouvez rĂ©flĂ©chir Ă  quelques growth hacks pour vous assurer que vous continuez Ă  obtenir des projets de maniĂšre constante.

Par exemple, vous pourriez vous concentrer sur certains créneaux qui sont les plus utiles en période de ralentissement économique, comme la tarification dynamique, la réduction des coûts, la restructuration, la gestion de la trésorerie, etc. au lieu de vous en tenir au type de projets habituels.

Un autre exemple de growth hack pourrait ĂȘtre de changer votre structure d’honoraires pour maximiser vos profits. Ainsi, au lieu de facturer un taux horaire ou des forfaits de projet uniques, vous pourriez Ă©tablir une facturation en fonction de la valeur que vous fournissez. Par exemple, si votre stratĂ©gie de rĂ©duction des coĂ»ts aide votre client Ă  Ă©conomiser 100 000 €, vous pourriez facturer 10 % de cette somme en plus de vos honoraires de base et gagner 10 000 € de plus.



RĂ©flexions finales

Quand l’économie fait face Ă  des problĂšmes, les entreprises ont besoin de solutionneurs de problĂšmes. Et c’est exactement ce que font les consultants en management - ils rĂ©solvent les problĂšmes auxquels les entreprises sont confrontĂ©es, moyennant un prix. Tout d’abord, vous devez chercher dans vos compĂ©tences ce qui peut vous aider Ă  apporter de la valeur aux entreprises. Tant que vous pouvez apporter de la valeur Ă  une entreprise, et que cette entreprise est en mesure de vous rĂ©munĂ©rer, le statut de l’économie ne devrait pas avoir d’influence sur vos revenus.

Mais d’autre part, trouver des entreprises qui sont en mesure d’embaucher pourrait ĂȘtre difficile. C’est pourquoi vous devriez utiliser le marchĂ© du conseil en freelance pour trouver du travail. C’est simple, envoyez votre profil Ă  une plateforme de consulting en ligne, et si vous ĂȘtes qualifiĂ©, ils trouveront de nouveaux projets intĂ©ressants pour vous. Entre-temps, vous devez continuer Ă  publier du contenu en ligne et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. Enfin, utilisez vos compĂ©tences en matiĂšre de rĂ©solution de problĂšmes pour trouver de nouvelles façons de dĂ©velopper votre entreprise, mĂȘme lorsque l’économie traverse une tempĂȘte.