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Pourquoi le conseil peut vous sauver en période de crise

Date de publication :
mai 25, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

L’économie se comporte comme les vagues de l’océan. Elle peut être facile et gérable à certains moment. Mais les choses échappent parfois à tout contrôle et il ne nous reste plus qu’à espérer le meilleur.

Il y a cependant certains aspects de la situation que vous pouvez contrôler.

En tant que consultant en management, vous êtes probablement déjà habitué à résoudre des problèmes. Vos chances de réussite en eaux agitées sont donc plus élevées que celles d’autres professionnels.

Dans cet article, nous allons voir comment un consultant indépendant peut trouver de nouveaux projets même lorsque l’économie est au plus bas.

1. Comprendre la valeur que vous apportez en tant que consultant freelance en management

Lorsque l’économie est en berne, la réaction naturelle des entreprises est la panique. Beaucoup d’entreprises passent en mode « contraction » au lieu de passer en mode « expansion ». En raison de cela, elles réduisent les effectifs, vendent de l’équipement, ferment des points de vente. Et les employés deviennent anxieux en pensant à leur avenir incertain. Mais même à une telle période, les entreprises peuvent embaucher de nouveaux employés. Et même des consultants indépendants en management s’ils peuvent prouver qu’ils peuvent apporter de la valeur à l’entreprise.

En réalité, les ralentissements économiques pourraient être une excellente opportunité pour les consultants indépendants. En effet, beaucoup d’entreprises sont confrontées à des problèmes complexes pendant les récessions et les pandémies. Par conséquent, elles ont besoin de conseils d’experts pour résoudre ces problèmes. C’est votre travail, en tant que consultant, de trouver comment apporter de la valeur à une entreprise qui vous sollicite. Par exemple, les ventes d’une entreprise sont en baisse en raison de restrictions et de fermeture. Un consultant en management pourrait l’aider à créer une autre stratégie de distribution des produits pour maintenir les revenus.

« Vous n’êtes pas payé à l’heure. Vous êtes payé pour la valeur que vous apportez à l’heure. » - Jim Rohn

2. Laissez une plateforme de consulting en ligne trouver des clients pour vous

Le marché du conseil en freelance a rendu beaucoup plus facile pour les consultants freelances de trouver de nouveaux projets. Essayer de trouver des clients vous-même, surtout lorsque les entreprises réduisent leurs effectifs, peut être très difficile. Cependant, si vous vous inscrivez sur une plateforme de consulting en ligne, celle-ci peut trouver de nouveaux clients pour vous. C’est simple, si vous êtes un consultant en management qualifié et expérimenté, vous pouvez demander à faire partie du vivier de talents d’une plateforme de consulting en ligne, telle que Consultport.

Ces plateformes de conseil sont constamment visitées par des entreprises qui recherchent activement des consultants freelance. Cela signifie que si un projet intéressant pour vous se présente, la plateforme de consulting en ligne vous contactera, et si vous êtes prêt à prendre en charge ce projet, vous serez présenté au client par la plateforme de consulting pour discuter de plus de détails. Comme c’est pratique ! Cette méthode de recherche de clients n’existait pas il y a encore quelques années. Grâce à la croissance rapide du marché du conseil en freelance, il est non seulement possible d’être consultant freelance, mais il est également facile de trouver des projets bien rémunérés.

3. Tirez parti de l’inbound marketing

Pendant que vous construisez votre réseau professionnel ou que vous utilisez des plateformes de consulting en ligne pour freelances pour trouver de nouveaux projets, vous devriez également consacrer un peu de temps à l’inbound marketing. En termes simples, l’inbound marketing consiste à publier du contenu informatif pertinent pour votre niche. Ainsi, si vous êtes consultant en management freelance, montez un blog, publiez des articles LinkedIn, des vidéos YouTube, etc. qui intéresseront votre public cible.

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Par exemple, vous pourriez parler de la façon dont vous avez aidé un client précédent à diminuer ses coûts opérationnels. Le titre pourrait être quelque chose comme « Comment j’ai aidé l’entreprise X à diminuer ses coûts opérationnels de 25 % en 6 mois ». Peut-être quelqu’un cherche-t-il un consultant en management pour l’aider à réduire ses coûts. Il pourrait lire votre article et vous contacter. Et même s’ils ne le font pas, des clients potentiels de votre propre réseau ou de votre plateforme de consulting pourraient trouver votre contenu utile lorsqu’ils envisagent de vous engager.

Si vous avez mis en ligne un contenu qui répond à un grand nombre de leurs questions avant même qu’ils ne vous contactent, leur probabilité de vous engager pourrait augmenter considérablement. Vous aurez un avantage concurrentiel sur le consultant qui ne tire pas parti de l’inbound marketing. Il ne vous faudra pas beaucoup d’efforts pour publier du contenu informatif sur un sujet pour lequel vous êtes déjà un expert. Alors pourquoi ne pas le faire ?

4. Utilisez le growth hacking pour faire évoluer votre activité de freelance

En tant que consultant en management, une grande partie de votre travail consiste à résoudre des problèmes complexes. C’est évidemment un problème si l’économie ne va pas bien et que les entreprises ont peur d’embaucher. Mais vous ne pouvez pas résoudre le problème de l’économie tout seul. Cependant, vous pouvez réfléchir à quelques growth hacks pour vous assurer que vous continuez à obtenir des projets de manière constante.

Par exemple, vous pourriez vous concentrer sur certains créneaux qui sont les plus utiles en période de ralentissement économique, comme la tarification dynamique, la réduction des coûts, la restructuration, la gestion de la trésorerie, etc. au lieu de vous en tenir au type de projets habituels.

Un autre exemple de growth hack pourrait être de changer votre structure d’honoraires pour maximiser vos profits. Ainsi, au lieu de facturer un taux horaire ou des forfaits de projet uniques, vous pourriez établir une facturation en fonction de la valeur que vous fournissez. Par exemple, si votre stratégie de réduction des coûts aide votre client à économiser 100 000 €, vous pourriez facturer 10 % de cette somme en plus de vos honoraires de base et gagner 10 000 € de plus.



Réflexions finales

Quand l’économie fait face à des problèmes, les entreprises ont besoin de solutionneurs de problèmes. Et c’est exactement ce que font les consultants en management - ils résolvent les problèmes auxquels les entreprises sont confrontées, moyennant un prix. Tout d’abord, vous devez chercher dans vos compétences ce qui peut vous aider à apporter de la valeur aux entreprises. Tant que vous pouvez apporter de la valeur à une entreprise, et que cette entreprise est en mesure de vous rémunérer, le statut de l’économie ne devrait pas avoir d’influence sur vos revenus.

Mais d’autre part, trouver des entreprises qui sont en mesure d’embaucher pourrait être difficile. C’est pourquoi vous devriez utiliser le marché du conseil en freelance pour trouver du travail. C’est simple, envoyez votre profil à une plateforme de consulting en ligne, et si vous êtes qualifié, ils trouveront de nouveaux projets intéressants pour vous. Entre-temps, vous devez continuer à publier du contenu en ligne et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine. Enfin, utilisez vos compétences en matière de résolution de problèmes pour trouver de nouvelles façons de développer votre entreprise, même lorsque l’économie traverse une tempête.

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