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Engagez des consultants indépendants et encouragez l'innovation

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Date de publication :
juin 3, 2021
Temps de lecture :
9 minutes
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette après.

Si vous cherchez le mot « disruption » dans le dictionnaire, vous constaterez qu’il est synonyme de mots tels que « perturbation » et « désordre ».

Toutefois, la « disruption de l’industrie » a une signification différente, mais en quelque sorte similaire. C’est lorsqu’une entreprise, un produit ou un service plus petit entre sur le marché et affecte progressivement les grandes entreprises établies dans une industrie donnée.

Dans cet article, nous allons comprendre comment les plateformes de consultants freelance provoquent une disruption dans le secteur du consulting, vieux de plusieurs décennies.

Nous discuterons de la façon dont les entreprises recrutaient des consultants auparavant, de la façon dont elles les recrutent aujourd’hui et de la façon dont tout ce processus affecte à la fois les entreprises et les consultants.

Nous parlerons également des raisons pour lesquelles de plus en plus de consultants choisissent de se mettre à leur compte plutôt que d’essayer de grimper dans la hiérarchie de l’entreprise.

Mais tout d’abord, remontons dans le temps et comprenons comment toute l’industrie du conseil a vu le jour.

Un bref rappel sur l’industrie du consulting

Il a fallu attendre le XXe siècle pour que les « grands cabinets de conseil » apparaissent. Les chefs d’entreprise devaient faire confiance à leur propre sens des affaires et prendre des décisions importantes sans l’avis d’un expert. Le risque était élevé et, comme vous pouvez l’imaginer, la pression pendant ces prises de risque pouvait également être élevée. Les entreprises souhaitaient avoir quelqu’un vers qui se tourner, quelqu’un qui pourrait les guider dans la bonne direction. Et surtout quelqu’un qui pourrait leur donner l’assurance que leurs décisions commerciales sont bonnes.

L'émergence des premiers cabinets de conseil

Cette faille du marché a été comblée par les cabinets de conseil. Au XXe siècle, quelques sociétés de conseil comme McKinsey & Company, Bain & Company et Boston Consulting Group ont vu le jour. Les entreprises ont alors eu accès aux esprits les plus brillants du monde. Elles pouvaient faire appel à ces sociétés pour les aider à résoudre leurs problèmes. Les consultants travaillant pour ces firmes rencontraient les clients, recueillaient des données, les analysaient et proposaient des recommandations.

Les entreprises étaient alors complètement à l’aise pour prendre des décisions après avoir reçu des conseils d’experts. Toutes ces sociétés de conseil sont encore en activité aujourd’hui et les entreprises les sollicitent toujours pour obtenir des conseils. Mais tout n’est plus comme avant. Il est certain que les entreprises apprécieront toujours qu’un expert puisse les aider à naviguer dans un monde des affaires en constante évolution. Cependant, la façon dont les entreprises trouvent ces experts a beaucoup changé ces derniers temps. Essayons de comprendre comment.

“Une grande entreprise commence petite.” – Richard Branson

L’émergence des plateformes de consultants freelance

Il y a encore quelques années, les entreprises s’adressaient aux grands cabinets de conseil lorsqu’elles avaient besoin de consultants en management. Mais toutes les entreprises ne pouvaient pas réellement faire appel à ces cabinets. Parfois, les prix élevés empêchaient une entreprise d’embaucher des consultants, et d’autres fois, le cabinet de conseil lui-même ne voulait pas travailler avec une entreprise en raison des politiques internes du cabinet, telles que collaborer avec une seule entreprise d’un secteur particulier en tant que client.

Mais maintenant, les entreprises peuvent trouver les meilleurs consultants sans avoir à s’engager avec un seul cabinet de conseil. Grâce aux plateformes de consultants freelance, beaucoup plus d’entreprises peuvent maintenant embaucher des consultants en management freelance bien qualifiés. Le plus intéressant étant qu’un grand nombre de ces consultants indépendants ont déjà travaillé pour de grandes sociétés de conseil. On voit souvent des personnes qui s’identifient comme « ex-(grande société de conseil) » sur les profils LinkedIn de nos jours. Il est vrai que beaucoup de ces consultants ont maintenant quitté le monde de l’entreprise et poursuivent une carrière de consultant indépendant. Nous en expliquerons les raisons plus loin dans cet article. Mais d’abord, comprenons un autre aspect des plateformes de consultants freelance.

Une entreprise peut en effet recruter des consultants en management freelance par le biais d’une plateforme de consultants freelance, mais ce n’est pas tout. Aujourd’hui, les entreprises peuvent trouver des consultants pour presque tous les problèmes opérationnels qu’elles pourraient rencontrer, qu’il s’agisse de marketing, de publicités sur les réseaux sociaux, de ressources humaines ou de transformation numérique. Cela donne aux entreprises la possibilité de sélectionner le meilleur consultant dans chaque domaine, au lieu de donner tout leur argent à un seul grand cabinet de conseil (ce qui reviendrait à choisir dans un pool de talents plus restreint).

L’essor des consultants en management freelance

Alors, comment ces plateformes de consultants indépendants trouvent-elles des consultants prêts à travailler en freelance ? Comme mentionné précédemment, de plus en plus de consultants quittent leur mode de travail habituel et se lancent en freelance pour plusieurs raisons. Premièrement, ils veulent de la flexibilité. Une enquête de PwC a montré que 66 % des millennials veulent des horaires de travail flexibles, ce qui n’est pas possible lorsqu’un consultant travaille dans un grand cabinet de conseil très compétitif.

Deuxièmement, beaucoup de consultants en management veulent travailler selon leurs propres conditions. Ils veulent pouvoir choisir les projets qui les passionnent vraiment et non ceux que leur cabinet leur propose. Les consultants veulent assumer plus de responsabilités au début de leur carrière, au lieu de passer par la hiérarchie et la bureaucratie pendant des années.

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Marché du consulting en ligne, consultants freelance et entreprises : comment ces trois éléments se complètent ?

La principale priorité de beaucoup d’entreprises est d’embaucher les meilleurs talents, que ce soit par le biais d’un grand cabinet de conseil ou d’une marketplace de consulting en ligne. La pandémie a également renforcé la conviction que le talent d’une personne compte plus que sa localisation. Même les entreprises qui n’autorisaient pas auparavant leur personnel à travailler à distance n’ont plus d’autre choix que de les laisser faire. Ainsi, à l’avenir, une entreprise basée à New York ne fera pas nécessairement appel à un cabinet de conseil sur place. Elle pourrait simplement utiliser Internet pour parcourir les marketplaces de consulting en ligne et finir par engager un consultant qui est basé à Berlin.

Et le processus d’embauche de consultants indépendants via une plateforme de consulting en ligne est sans tracas. Une entreprise peut approcher une plateforme de consulting et avoir une discussion confidentielle avec eux sur leurs besoins. Ils reçoivent ensuite les profils des meilleurs candidats qui ont les bonnes compétences pour le poste. L’entreprise peut alors s’entretenir avec ces candidats et choisir les meilleurs pour son activité. Tout le travail administratif sera pris en charge par la plateforme de consulting en ligne.

Cette méthode est bien plus pratique que de suivre la voie habituelle qui consiste à publier une annonce sur une plateforme de recherche d’emploi, puis à éplucher des dizaines de CV et à vérifier les antécédents des candidats par ses propres moyens… Au revoir temps et argent, bonjour stress et anxiété !

Une entreprise peut éviter tout cela en s’engageant dès le départ avec une plateforme de conseil. Ces plateformes ont accès à des centaines de consultants freelance qualifiés qui ont déjà travaillé avec de grandes entreprises. Même si une entreprise a besoin d’un consultant dans l’urgence, ces plateformes ont la capacité de trouver les meilleurs d’entre eux en quelques heures.

En conclusion, il faut se souvenir de trois choses :

  1. Il existe des entreprises qui ont vraiment besoin de consultants en management.
  2. Il existe des consultants en management freelance qui sont aussi qualifiés que ceux des grands cabinets.
  3. Et enfin, il existe des plateformes de consulting en ligne qui peuvent mettre les deux en relation.

Tous les trois forment une équipe idéale.

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