Salaire de consultant: peut-on faire fortune?

Il y a une différence entre savoir comment faire quelque chose et le faire réellement. La citation de Sun Tzu est particulièrement pertinente ici. Les personnes qui ont le potentiel pour devenir les meilleurs consultants en management freelance ont généralement de l’expérience dans la gestion de projets à gros budget pour de grandes entreprises. Ils connaissent des personnes qui gagnent des millions, ils savent aussi comment ces personnes gagnent leurs millions, et ils ont quelques idées bien à eux pour gagner des millions.

Cependant, il n’y a pas de réaction sans action. Créer une stratégie est facile, mais garder le cap et l’exécuter jusqu’au bout ne l’est pas. Alors, quelle est votre stratégie pour conclure de gros projets ? Allez-vous vous concentrer sur l’inbound marketing pour attirer les clients ? Allez-vous participer à des événements de networking ? Allez-vous vous inscrire sur une plateforme de consultants freelance ? Quoi que vous décidiez de faire, restez enthousiaste tout au long du parcours, même lorsque les choses ne se passent pas comme vous le voulez. Fixez des priorités dans votre carrière et concentrez-vous d’abord sur les aspects les plus importants.

Si vous êtes un expert dans votre domaine et que vous avez suffisamment d’expérience en matière de conseil, il n’est pas difficile de devenir consultant indépendant. Mais comme Peter Drucker l’a dit, « L’efficience consiste à faire les choses correctement ; l’efficacité consiste à faire les bonnes choses ». Il ne s’agit pas toujours de travailler dur, il s’agit aussi de travailler intelligemment. Il faut beaucoup de travail pour gravir une montagne. Mais que se passe-t-il si vous atteignez son sommet et que vous découvrez que vous avez escaladé la mauvaise ? Aïe, aïe, aïe !

La même chose s’applique lorsque vous devenez consultant freelance. Être occupé par dix projets différents et faire des semaines de 80 heures ne génère pas nécessairement un revenu très élevé. Vous devriez plutôt vous concentrer sur la recherche d’axes de croissance pour minimiser vos efforts et maximiser vos gains.

Si vous facturez toujours 10 000 $ pour un projet freelance, il vous faudra une centaine de projets pour gagner un million. Cependant, si vous changez un peu votre modèle de tarification, vous pourriez vous frayer un raccourci direct vers le succès. Par exemple, si votre stratégie de réduction des coûts aide un client à économiser 1 million de dollars par an, et que vous facturez une commission de 10 % sur les résultats que vous aidez à produire, vous pourriez gagner 100 000 $ au lieu de 10 000 $.

Et ce n’est qu’un exemple parmi d’autres. Retenez ceci : continuez à expérimenter et trouvez un moyen de faire les choses de manière intelligente. Travailler intelligemment est plus efficace que de travailler dur.

Quelle est la raison numéro un pour laquelle les freelances échouent ? Ils n’ont pas assez de clients. En tant que consultant freelance, le type de clients avec lesquels vous travaillez déterminera finalement votre échelle de rémunération. Il existe plusieurs façons de trouver du travail. Vous pouvez participer à des événements de networking, avoir le sticker « open to work » sur votre photo de profil LinkedIn, passer par des sites d’emploi en ligne ou opter pour des annonces payantes sur vos réseaux sociaux.

Toutes ces méthodes fonctionnent bel et bien. Mais elles présentent toutes plusieurs limites. Par exemple, vous ne pouvez rencontrer qu’un nombre limité de personnes en passant par le networking, et toutes ne seraient pas ouvertes à l’idée d’embaucher des consultants. Les réseaux sociaux sont un jeu de chance, et en ce qui concerne les sites d’emploi en ligne, vous ne trouverez probablement pas de clients prêts à payer le prix fort.

Si vous êtes consultant en management freelance, vous devez donc approcher une plateforme de consultants sans attendre ! Parlez-leur de votre expertise, de vos ambitions et du type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler. C’est tout ce que vous devez faire ! Ils s’occuperont du reste. Après quoi, lorsque votre client idéal les approchera, ils vous appelleront pour vous annoncer la bonne nouvelle.

Cependant, vous devriez continuer à utiliser d’autres tactiques de génération de leads, comme rester actif sur les réseaux sociaux ou assister à des événements de networking. Mais si vous prenez votre carrière de consultant freelance au sérieux, et que vous voulez conclure avec de gros clients prêts à faire un vrai investissement, alors vous devez absolument être membre d’une plateforme de consultants freelance. Ces plateformes ont dans leurs mains un portfolio riche de beaucoup de clients et peuvent vous présenter lorsque cela est nécessaire.

Conclusion

Les meilleurs consultants en management freelance gagnent effectivement un revenu très élevé. Il est donc 100 % possible pour vous de faire la même chose. Cependant, si c’était si facile, tout le monde le ferait. C’est pourquoi il est nécessaire de prendre des mesures sensées, en mettant l’accent sur un travail « intelligent », et non sur un travail « dur ». Si vous réfléchissez et trouvez des hacks de croissance, vous pouvez gagner plus d’argent pour le même travail. Les relations que vous entretenez sont également très importantes. C’est pourquoi il est crucial d’être actif sur le marché du conseil et de demander de l’aide à des plateformes de consultants qui peuvent vous mettre en relation avec les bons clients.