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Salaire de consultant: peut-on faire fortune?

Catégorie :
Date de publication :
juillet 12, 2021
Temps de lecture :
6 minutes
consultport-author
Leo Saini
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette aprÚs.

Est-il concevable de gagner des revenus Ă©normes en tant que consultant en management freelance ?

On parle ici de centaines de milliers de dollars, voire mĂȘme d’un million.

Si vous ĂȘtes un consultant ambitieux, il y a de fortes chances pour que vous y ayez pensĂ© Ă  un moment ou Ă  un autre.

Et pour bien comprendre la réponse qui suit, il convient de détailler un peu plus la question.

Vous voulez donc passer le million ? À quelle Ă©chĂ©ance ? Dans 10 mois, ou dans 5 ans ?

Parlez-vous en termes de chiffre d’affaires ou de bĂ©nĂ©fices (n’oubliez pas les taxes et les frais gĂ©nĂ©raux.) ?

Là on commence à vraiment rentrer dans le sujet. Dans cet article, nous aurons une discussion sur les possibilités et les stratégies permettant de gagner des revenus élevés en tant que consultant.

Les meilleurs consultants en management freelance sont dĂ©jĂ  sur le coup. C’est Ă  votre tour.

Continuez à prendre les bonnes décisions.

Il y a une diffĂ©rence entre savoir comment faire quelque chose et le faire rĂ©ellement. La citation de Sun Tzu est particuliĂšrement pertinente ici. Les personnes qui ont le potentiel pour devenir les meilleurs consultants en management freelance ont gĂ©nĂ©ralement de l’expĂ©rience dans la gestion de projets Ă  gros budget pour de grandes entreprises. Ils connaissent des personnes qui gagnent des millions, ils savent aussi comment ces personnes gagnent leurs millions, et ils ont quelques idĂ©es bien Ă  eux pour gagner des millions.

Cependant, il n’y a pas de rĂ©action sans action. CrĂ©er une stratĂ©gie est facile, mais garder le cap et l’exĂ©cuter jusqu’au bout ne l’est pas. Alors, quelle est votre stratĂ©gie pour conclure de gros projets ? Allez-vous vous concentrer sur l’inbound marketing pour attirer les clients ? Allez-vous participer Ă  des Ă©vĂ©nements de networking ? Allez-vous vous inscrire sur une plateforme de consultants freelance ? Quoi que vous dĂ©cidiez de faire, restez enthousiaste tout au long du parcours, mĂȘme lorsque les choses ne se passent pas comme vous le voulez. Fixez des prioritĂ©s dans votre carriĂšre et concentrez-vous d’abord sur les aspects les plus importants.

« On peut savoir comment conquĂ©rir sans ĂȘtre capable de le faire ». — Sun Tzu, L’Art de la guerre

Concentrez-vous sur les axes de forte croissance

Si vous ĂȘtes un expert dans votre domaine et que vous avez suffisamment d’expĂ©rience en matiĂšre de conseil, il n’est pas difficile de devenir consultant indĂ©pendant. Mais comme Peter Drucker l’a dit, « L’efficience consiste Ă  faire les choses correctement ; l’efficacitĂ© consiste Ă  faire les bonnes choses ». Il ne s’agit pas toujours de travailler dur, il s’agit aussi de travailler intelligemment. Il faut beaucoup de travail pour gravir une montagne. Mais que se passe-t-il si vous atteignez son sommet et que vous dĂ©couvrez que vous avez escaladĂ© la mauvaise ? AĂŻe, aĂŻe, aĂŻe !

La mĂȘme chose s’applique lorsque vous devenez consultant freelance. Être occupĂ© par dix projets diffĂ©rents et faire des semaines de 80 heures ne gĂ©nĂšre pas nĂ©cessairement un revenu trĂšs Ă©levĂ©. Vous devriez plutĂŽt vous concentrer sur la recherche d’axes de croissance pour minimiser vos efforts et maximiser vos gains.

Si vous facturez toujours 10 000 $ pour un projet freelance, il vous faudra une centaine de projets pour gagner un million. Cependant, si vous changez un peu votre modĂšle de tarification, vous pourriez vous frayer un raccourci direct vers le succĂšs. Par exemple, si votre stratĂ©gie de rĂ©duction des coĂ»ts aide un client Ă  Ă©conomiser 1 million de dollars par an, et que vous facturez une commission de 10 % sur les rĂ©sultats que vous aidez Ă  produire, vous pourriez gagner 100 000 $ au lieu de 10 000 $.

Et ce n’est qu’un exemple parmi d’autres. Retenez ceci : continuez Ă  expĂ©rimenter et trouvez un moyen de faire les choses de maniĂšre intelligente. Travailler intelligemment est plus efficace que de travailler dur.

Pour gagner un million de dollars, rĂ©solvez un problĂšme d’un million de dollars

Les consultants sont bien connus pour leurs capacitĂ©s avancĂ©es de rĂ©solution de problĂšmes. Il va de soi que votre revenu est directement proportionnel Ă  l’ampleur du problĂšme que vous rĂ©solvez. Vous voyez oĂč je veux en venir, n’est-ce pas ?

Si vous voulez devenir un consultant freelance qui gĂ©nĂšre constamment des revenus Ă  six chiffres, vous devez rĂ©ellement relever de grands dĂ©fis et aider les entreprises Ă  atteindre leurs objectifs. Mais il y a un piĂšge : pour que les entreprises vous confient de gros problĂšmes, vous devez avoir des succĂšs Ă  votre actif. Les Ă©tudes de cas et les tĂ©moignages de clients prĂ©cĂ©dents seront d’une grande aide ici.

Les meilleurs consultants en management freelance ne deviennent pas les « meilleurs » du jour au lendemain. Cela peut prendre des annĂ©es de progrĂšs constants et de discipline, ainsi qu’un peu de chance.

Envoyez votre portfolio Ă  une plateforme de consultants freelance

Quelle est la raison numĂ©ro un pour laquelle les freelances Ă©chouent ? Ils n’ont pas assez de clients. En tant que consultant freelance, le type de clients avec lesquels vous travaillez dĂ©terminera finalement votre Ă©chelle de rĂ©munĂ©ration. Il existe plusieurs façons de trouver du travail. Vous pouvez participer Ă  des Ă©vĂ©nements de networking, avoir le sticker « open to work » sur votre photo de profil LinkedIn, passer par des sites d’emploi en ligne ou opter pour des annonces payantes sur vos rĂ©seaux sociaux.

Toutes ces mĂ©thodes fonctionnent bel et bien. Mais elles prĂ©sentent toutes plusieurs limites. Par exemple, vous ne pouvez rencontrer qu’un nombre limitĂ© de personnes en passant par le networking, et toutes ne seraient pas ouvertes Ă  l’idĂ©e d’embaucher des consultants. Les rĂ©seaux sociaux sont un jeu de chance, et en ce qui concerne les sites d’emploi en ligne, vous ne trouverez probablement pas de clients prĂȘts Ă  payer le prix fort.

Si vous ĂȘtes consultant en management freelance, vous devez donc approcher une plateforme de consultants sans attendre ! Parlez-leur de votre expertise, de vos ambitions et du type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler. C’est tout ce que vous devez faire ! Ils s’occuperont du reste. AprĂšs quoi, lorsque votre client idĂ©al les approchera, ils vous appelleront pour vous annoncer la bonne nouvelle.

Cependant, vous devriez continuer Ă  utiliser d’autres tactiques de gĂ©nĂ©ration de leads, comme rester actif sur les rĂ©seaux sociaux ou assister Ă  des Ă©vĂ©nements de networking. Mais si vous prenez votre carriĂšre de consultant freelance au sĂ©rieux, et que vous voulez conclure avec de gros clients prĂȘts Ă  faire un vrai investissement, alors vous devez absolument ĂȘtre membre d’une plateforme de consultants freelance. Ces plateformes ont dans leurs mains un portfolio riche de beaucoup de clients et peuvent vous prĂ©senter lorsque cela est nĂ©cessaire.


Conclusion

Les meilleurs consultants en management freelance gagnent effectivement un revenu trĂšs Ă©levĂ©. Il est donc 100 % possible pour vous de faire la mĂȘme chose. Cependant, si c’était si facile, tout le monde le ferait. C’est pourquoi il est nĂ©cessaire de prendre des mesures sensĂ©es, en mettant l’accent sur un travail « intelligent », et non sur un travail « dur ». Si vous rĂ©flĂ©chissez et trouvez des hacks de croissance, vous pouvez gagner plus d’argent pour le mĂȘme travail. Les relations que vous entretenez sont Ă©galement trĂšs importantes. C’est pourquoi il est crucial d’ĂȘtre actif sur le marchĂ© du conseil et de demander de l’aide Ă  des plateformes de consultants qui peuvent vous mettre en relation avec les bons clients.