Devenir un consultant spécialisé: le guide ultime pour trouver vore niche

Si vous pensez qu’être un spécialiste implique uniquement de choisir de travailler sur un type de projet particulier, comme la finance ou la stratégie, alors vous ne faites qu’effleurer la surface. En réalité, cela va bien plus loin : pour vraiment réussir en tant que spécialiste, vous devez comprendre toutes les étapes du processus.

Nous aborderons au cours de cet article les quatre aspects de la spécialisation et nous vous aiderons à choisir la niche qui vous correspond !

Le conseil est un terme large qui englobe différents domaines, tels que le conseil en opérations, le conseil en stratégie, ou encore la transformation digitale, pour n'en citer que quelques-uns. Lorsque vous débutez dans le milieu, il est presque impossible de choisir un secteur particulier dans lequel vous spécialiser. Tout d’abord, votre cabinet vous fera commencer par les bases, et cela comprendra des projets touchant des sujets et des industries variés.

Une fois que vous commencez à vous habituer aux process et aux missions, vous devriez réfléchir profondément et choisir les domaines dans lesquels vous pensez pouvoir être vraiment bon. Vous pouvez également demander à vos managers de vous donner certains types de projets liés aux domaines que vous aimez. Mais comme mentionné précédemment, il se peut que l’on vous donne au début de votre carrière un large éventail de projets dans différentes spécialités.

Cependant, au fur et à mesure que le temps passe et que vous en apprenez davantage sur le métier de consultant, vous devriez pouvoir vous spécialiser dans un domaine en particulier, ce qui vient avec un nombre d’avantages (dont nous parlerons plus loin dans cet article).

La spécialisation ne comprend pas seulement le type de travail que vous faites, mais aussi d’autres facteurs comme la géographie, le type d’industrie, la nature du service, etc. Voyons ensemble ces points un par un.

1. Spécialisation en fonction du lieu

Vous êtes un expert dans les affaires commerciales et politiques de l’Union européenne ? Ou peut-être avez-vous vécu à Singapour une dizaine d’années et comprenez vraiment bien ce marché. Avant de choisir le type de consultant que vous voulez devenir, vous devriez jeter un coup d’œil à une carte du monde et sélectionner les endroits où vous avez des chances de réussir. Il peut s’agir d’un pays ou d’un continent, mais vous pouvez aussi opter pour le monde entier. Être un expert dans une zone géographique particulière peut avoir un impact important. Par exemple, si un client potentiel tape « Meilleur consultant marketing freelance à Francfort » sur Google, votre nom pourrait apparaître en tête de liste.

2. Spécialisation en fonction de l’industrie

Qu’il s’agisse de technologie, de gouvernance ou de finance, se spécialiser dans un secteur à évolution constante présente des avantages certains. D'une part, cela vous ouvre la porte à des projets en continu, qui vous tiendront occupé et vous aideront à générer un revenu correct. D’autre part, lorsque vous vous vendez en tant qu'expert dans un secteur, vous devenez la personne de référence pour les clients de ce dit secteur ; un type de consultant très recherché et qui peut facturer des honoraires importants. Avant de choisir une industrie dans laquelle vous spécialiser, assurez-vous de faire un travail préliminaire de recherche sur la croissance future de cette industrie. Par exemple, un conseiller financier qui se spécialise en actions et obligations pourrait se retrouver en grande difficulté dans les années à venir, avec l’IA et les sites de trading en ligne qui prennent le contrôle du secteur et risquent de rendre ces consultants obsolètes.

3. Spécialisation en fonction des clients

En tant que consultant freelance, vous pourriez offrir vos services à seulement certains types d’individus. Par exemple, si vous êtes un consultant en stratégie d’entreprise, vous pourriez choisir de travailler uniquement avec les PDG et commissions consultatives. Et si vous êtes le type de consultant qui excelle dans le conseil en ressources humaines, vous pourriez directement aider le service RH de votre client. La spécialisation basée sur le rôle peut être un excellent moyen de vraiment comprendre les problèmes d’un client à un niveau personnel et d’utiliser ces connaissances pour offrir un service exceptionnel à vos futurs clients.

4. Spécialisation en fonction des problèmes à résoudre

Quels problèmes commerciaux avez-vous résolus dans le passé ? Y a-t-il un type de problème particulier pour lequel vous êtes vraiment doué ? Si oui, alors vous pourriez choisir de vous spécialiser dans la résolution de ces problèmes spécifiques. Prenons l’exemple de la réduction des coûts. Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité, ont un objectif commun : réduire les coûts et augmenter les bénéfices. Vous avez fait vos preuves en concevant de meilleurs processus, rationalisant des processus existants, optimisant l’affectation des ressources ou en négociant avec les fournisseurs ? Alors vous devriez essayer de vous spécialiser dans le secteur de la réduction des coûts. Et ce n’est qu’un exemple, il existe beaucoup d’autres problèmes courants auxquels les entreprises sont régulièrement confrontées, et c’est là qu’elles font appel à des consultants. Par exemple, la génération de prospects, la fusion et acquisition, l’expansion à l'étranger, l’entrée sur de nouveaux marchés, etc. sont des problèmes pointus auxquels les entreprises sont confrontées de temps à autre. Alors, faites une liste des problèmes que vous pouvez brillamment résoudre et devenez spécialiste dans leur résolution.

Ceci nous amène à la fin de cet article. En conclusion, la spécialisation présente de nombreux avantages. Vous pourriez devenir leader d’un marché de niche et être en mesure de facturer un prix plus élevé. Il vous sera également plus facile de trouver de nouvelles missions, car votre réputation de « personne à contacter » attirera les clients. Cependant, il est important de bien réfléchir et de faire de nombreuses recherches avant de choisir un domaine dans lequel se spécialiser. Que votre sélection soit basée sur un emplacement géographique ou sur un type de problème spécifique, vous devez être parfaitement conscient de la demande, de la concurrence et de la croissance future du domaine.