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Nos meilleurs conseils pour lancer une activité de conseil florissante

Catégorie :
Date de publication :
octobre 22, 2021
Temps de lecture :
6 minutes
consultport-author
Gizela
Gizela a presque 20 ans d'experience dans le domaine du digital et attend impatiemment le jour oĂč elle pourra avoir un clĂŽne, pour enfin finir sa to-do list.

Lorsqu’il s’agit de crĂ©er une entreprise, devenir consultant indĂ©pendant peut sembler ĂȘtre l’une des voies les plus simples dans laquelle s’aventurer. Vraisemblablement, vous avez les connaissances et les compĂ©tences. Couplez cela avec quelques bons contacts et vous avez une recette pour le succĂšs
 vraiment ?

Et c'est peut-ĂȘtre vrai en grande partie, mais la plupart des bonnes choses dans la vie ne viennent pas aussi facilement.

Ne craignez rien cependant, nous sommes lĂ  pour vous aider !

Commençons par dĂ©composer ce qu’implique exactement le conseil indĂ©pendant.

Avant de devenir consultant indĂ©pendant: qu’est-ce que le conseil ?

La dĂ©finition du terme « conseil » ou « consulting » dans les manuels scolaires fait rĂ©fĂ©rence Ă  l’activitĂ© consistant Ă  donner des conseils d’expert Ă  d’autres professionnels. En langage clair, cela signifie simplement qu’un consultant entreprend diverses tĂąches et qu’il est engagĂ©, essentiellement, pour rĂ©soudre les problĂšmes des entreprises et des particuliers.

Les consultants possĂšdent gĂ©nĂ©ralement une grande richesse de connaissances dans leur domaine d’intĂ©rĂȘt et ont tendance Ă  ĂȘtre trĂšs Ă  jour lorsqu’il s’agit de l’évolution du marchĂ© qui affecte leur secteur. Et quel meilleur moyen y a-t-il d’utiliser ses connaissances qu’en monĂ©tisant son expertise ?

« RĂ©aliser un projet n’est pas difficile. Ce qui est difficile, c’est de rĂ©aliser un projet sans avoir pris le temps de le planifier correctement. » - James Leal

Ce qu'il faut savoir avant de devenir consultant freelance

Maintenant que vous savez ce que fait un consultant, voici quelques questions que vous devriez considérer avant de devenir consultant freelance :

  • Êtes-vous qualifiĂ© pour ĂȘtre consultant ?
  • Êtes-vous assez organisĂ© ?
  • Aimez-vous faire du networking ?
  • Quel est votre objectif final ?

Nos meilleurs conseils pour avoir du succÚs en tant que consultant indépendant

Alors, vous avez pris votre dĂ©cision et vous ĂȘtes prĂȘt Ă  faire de vos rĂȘves de consultant freelance une rĂ©alitĂ© ? C’est lĂ  que la plupart des gens se retrouvent bloquĂ©s, parce qu’ils ne savent pas vraiment par oĂč commencer. Suivez ces conseils pour naviguer sur la voie de la rĂ©ussite dans votre aventure de conseil indĂ©pendant :

consultant indépendant, Nos meilleurs conseils pour lancer une activité de conseil florissante

Recherchez les besoins d'expertise dans votre domaine

Soyons honnĂȘtes, vos clients potentiels ne manquent probablement pas d’avis Ă©clairĂ©s et de talents dans leurs rangs. Si c’était le cas, ils seraient plus susceptibles d’embaucher un employĂ© Ă  temps plein au lieu de recourir aux services d’un consultant.

Les services d'un consultant indépendant sont précieux car :

  • Les consultants peuvent offrir une expertise qui diffĂšre de ce que l’entreprise voit au quotidien.
  • Les consultants offrent des solutions uniques aux problĂšmes.
  • Ils ont une connaissance approfondie du secteur.
  • Ils sont plus objectifs dans leur approche que ne le sont les talents internes.

Gagnez un avantage concurrentiel en explorant oĂč se situent les besoins en matiĂšre de connaissances. Puis proposez de les combler avec vos propres connaissances, offrant ainsi de la valeur aux clients potentiels.

Ne vendez pas des services, vendez des résultats

La plupart des clients dĂ©testent devoir payer les consultants Ă  l’heure. En gardant continuellement les clients concentrĂ©s sur la valeur globale que vous leur apportez, vous leur montrerez que leur argent est dĂ©pensĂ© pour quelque chose qui en vaut la peine.

Au lieu de discuter de la question de savoir si votre entreprise de conseil aura de nombreux projets, concentrez-vous sur la façon dont elle sera utilisée en fournissant de la valeur à vos futurs clients

Promettez moins et faites en plus

La clĂ© du succĂšs dans toute entreprise indĂ©pendante est la rĂ©pĂ©tition des contrats. Gardez toujours cela Ă  l’esprit lorsque vous discutez des livrables. Sous-promettre vous met inĂ©vitablement sur la voie du succĂšs, c’est donc naturellement une stratĂ©gie qui vaut la peine d’ĂȘtre employĂ©e.

Une mise en garde s’impose toutefois : la frontiùre est mince entre la sous-promesse et paraütre paresseux dans votre approche, alors assurez-vous de laisser la bonne impression.

Concentrez-vous sur le networking

Le conseil est un mĂ©tier qui se construit notamment grĂące au rĂ©seau. Gardez toujours cela en tĂȘte lors de votre communication avec les clients :

Écoutez attentivement les besoins et objectifs spĂ©cifiques de votre client avant de lui dire ce que vous pouvez faire pour lui. Respectez les dĂ©lais, fournissez un travail de qualitĂ© et entretenez de bonnes relations avec toutes les personnes que vous rencontrez.

Une bonne rĂ©putation est cruciale lors de la gestion d’une entreprise de conseil. Veillez Ă  cultiver de bonnes relations professionnelles pour mettre toutes les chances de votre cĂŽtĂ©.

DĂ©marrez petit

Les nouveaux clients n’ont pas d’expĂ©rience prĂ©alable avec vous et c’est lĂ  que des gains rapides deviennent essentiels. Recherchez des petits projets rapides qui dĂ©montrent vos compĂ©tences afin d’ Ă©tablir de la confiance avec les nouveaux clients .

Rappellez-vous, il est plus facile de vendre une idĂ©e qui commence par un petit pas, que de vendre un rĂȘve qui en nĂ©cessite 10 000. Cela peut signifier moins d’engagement pour le moment, mais cela veut Ă©galement dire que vous avez plus de temps pour vous vendre et construire une bonne relation avec ce client spĂ©cifique sur le long terme.

Mettez tout par Ă©crit

Vous allez forcément rencontrer des clients qui demandent plus que ce qui est indiqué dans les termes initiaux du projet. C'est l'un des problÚmes les plus difficiles à aborder en tant que consultant et, malheureusement, il n'y a pas de solutions faciles.

En veillant à ce que tous les accords, délais et livrables soient détaillés et écrits, vous éviterez les disputes inutiles avec des clients peu scrupuleux. Cela vous permettra également de gérer la situation avec calme, tout en suggérant que les travaux supplémentaires nécessitent des frais supplémentaires.

Soyez flexible

Certaines entreprises de conseil indĂ©pendantes gagnent des millions en honoraires mensuels. Ce n’est pas le cas de la plupart des consultants, surtout lorsqu’ils dĂ©butent. Il est important de garder Ă  l’esprit que si vous avez bien fait le travail (ce qui est l’objectif), vous avez rĂ©solu le problĂšme, et vos services ne seront probablement plus nĂ©cessaires aprĂšs ce point.

En matiĂšre d’affaires, il y a des pics et des creux. Vous serez parfois trĂšs occupĂ©, alors qu’à d’autres moments, vous chercherez des projets. Restez flexible en cultivant un rĂ©seau de soutien aux freelances. Appuyez-vous sur l’expertise d’entrepreneurs d’autres secteurs pour renforcer votre offre de services. Cela vous permettra souvent de rĂ©duire vos frais gĂ©nĂ©raux et de minimiser les risques liĂ©s Ă  l’acquisition de nouveaux clients.

Investissez votre temps dans le développement de votre business de consultant freelance

Un consultant indĂ©pendant passe autant de temps Ă  accomplir les tĂąches qui lui sont assignĂ©es qu’à acquĂ©rir de nouvelles affaires. C’est l’approche que vous devez adopter lorsque vous vous lancez dans cette aventure. Les temps morts doivent ĂȘtre rĂ©investis dans le dĂ©veloppement de votre activitĂ© de consultant indĂ©pendant.

Avec la pandĂ©mie de COVID-19 encore en cours, des milliers d'entreprises Ă  domicile Ă©tablies sont actuellement sur le marchĂ©, et se disputent visibilitĂ© et attention. DĂ©marquez-vous en prĂ©sentant des preuves de votre travail, telles que des tĂ©moignages, des Ă©tudes de cas et des exemples de clients avec qui vous avez travaillĂ©. Vos compĂ©tences et expertise sont l’essence de votre entreprise. Mettez-les en valeur !

Devenir consultant peut ĂȘtre Ă  la fois gratifiant et difficile. Nous espĂ©rons que ces conseils vous aideront sur la voie de la gestion d’une entreprise de conseil prospĂšre.