Abonnez-vous Ă  notre Blog

DĂ©buter en freelance : ce qu'il faut faire et ne pas faire

Catégorie :
Date de publication :
juillet 12, 2021
Temps de lecture :
7 minutes
consultport-author
Lynn Hunt
Lynn tire ses opinions et ses connaissances du monde des affaires de sa longue expérience de consultante en management ainsi que des ses rÎles d'épouse, de mÚre et de grand-mÚre.

Vous voulez dĂ©buter en freelance ? Ce n’est un secret pour personne que les plateformes de consultants freelance ont rendu le conseil en management indĂ©pendant plus accessible. Les consultants indĂ©pendants font dĂ©sormais fermement partie de la gig economy.

Si vous voulez dĂ©buter en freelance vous vous demandez peut-ĂȘtre ce qu’il faut faire et ne pas faire. Et si ces recommandations sont diffĂ©rentes de celles qui s’appliquent dans le modĂšle de conseil traditionnel.

J’ai dĂ©veloppĂ© quelques rĂšgles de choses Ă  faire qui, je pense, sont importantes si vous vous apprĂ©tez Ă  dĂ©buter en freelance.

  • Être rĂ©aliste quant Ă  ses chances de rĂ©ussite
  • Focus et priorisation
  • DĂ©cider d’un modĂšle de travail
  • DĂ©finir des attentes claires avec les clients

À mon avis, la plupart de ces rĂšgles sont pertinentes. Que vous fassiez partie du marchĂ© du consulting en ligne ou non. Cependant, vous conviendrez peut-ĂȘtre que les plateformes de consultants freelance peuvent les rendre plus faciles Ă  appliquer.

Débuter en freelance: soyez réaliste quant à vos chances de réussite

Prendre ses dĂ©sirs pour la rĂ©alitĂ© n’est pas une base solide sur laquelle crĂ©er une entreprise. Soyez plutĂŽt lucide sur les probabilitĂ©s de rĂ©ussite et de satisfaction. Et soyez honnĂȘte avec vous-mĂȘme, dĂ©buter en freelance n'est pas toujours Ă©vident.

Comprenez les statistiques

Ces statistiques peuvent vous donner des raisons de vous arrĂȘter :

  • Le taux d’échec des petites entreprises est de 23 % la premiĂšre annĂ©e. Ce taux est de 50 % dans les cinq premiĂšres annĂ©es. Et seulement un tiers survit jusqu’à la dixiĂšme annĂ©e.
  • CB Insights donne l’absence d’un besoin du marchĂ© comme la raison numĂ©ro un de l’échec des entreprises. Peu importe l’ingĂ©niositĂ© de votre idĂ©e ou de votre solution, elle ne peut rĂ©ussir que si suffisamment de personnes sont prĂȘtes Ă  payer pour l’obtenir. La deuxiĂšme raison est le manque de fonds, c’est-Ă -dire la faillite.
  • Les statistiques du Global Entrepreneurship Model montrent que prĂšs de la moitiĂ© des personnes interrogĂ©es pensent que crĂ©er une entreprise indĂ©pendante est une bonne idĂ©e. Toutefois, 40 % ont Ă©galement dĂ©clarĂ© qu’ils pensaient qu’il Ă©tait facile de crĂ©er une entreprise. Et 49 % ont dit qu’ils avaient ce qu’il fallait pour le faire !
  • .

Heureusement, voici d’autres statistiques plus encourageantes :

  • Les entreprises se tournent vers les plateformes de consultants freelance pour les compĂ©tences difficiles Ă  trouver.
  • Environ 27 millions de professionnels font partie de la gig economy. Parmi lesquels environ 3,3 millions gagnaient plus de 100 000 dollars en 2018.
  • 97 % des professionnels indĂ©pendants disent qu’ils ne reviendraient jamais Ă  un emploi traditionnel.
  • La technologie a supprimĂ© la plupart des contraintes gĂ©ographiques des consultants freelance.

Avant de dĂ©buter en freelance, dĂ©cidez si vous ĂȘtes un entrepreneur ou non

Le conseil indĂ©pendant a de nombreux attraits : ĂȘtre votre propre patron, ne pas avoir de plafond sur vos revenus, utiliser vos compĂ©tences de consultant pour travailler sur les projets que vous aimez, bĂ©nĂ©ficier d’une grande flexibilitĂ©. D’un autre cĂŽtĂ©, cela comporte Ă©galement des risques : ne pas avoir de garanties de revenus ou d’avantages tels que des vacances payĂ©es et des soins de santĂ©, ne pas avoir de limites sur les heures travaillĂ©es, des refus qui vous toucheront parfois personnellement.

Certains consultants se sont Ă©galement lancĂ©s sur ce que Michael Gerber, auteur de « The E-Myth Revisited », appelle un spasme entrepreneurial. Ils avaient une bonne idĂ©e ou un service qui a vu un soutien prĂ©coce, mais qui n’était pas viable comme base d’entreprise sur le long terme. C’est Ă  ce moment-lĂ  que le risque rĂ©el d’ĂȘtre entrepreneur entre en jeu.

La vĂ©ritĂ© est que l’indĂ©pendance peut faire payer un tribut considĂ©rable Ă  votre bien-ĂȘtre financier, physique, Ă©motionnel et spirituel, et certaines personnes n’ont tout simplement pas ce qu’il faut pour cela.

« Environ 40 % des cadres du monde entier s’attendent Ă  ce que des travailleurs freelance fassent partie des effectifs de leur organisation au cours des cinq prochaines annĂ©es. Et 50 % s’accordent Ă  dire que l’adoption par les entreprises des plateformes de la gig economy serait une tendance importante ou trĂšs importante. » —BCG Henderson Institute

Focus et priorité

La distraction et la procrastination ont coulé de nombreux entrepreneurs en herbe. Voici quelques conseils pour éviter ces dangers.

Procrastination vs priorisation

GĂ©rer votre temps sans patron prĂ©sent pour regarder par-dessus votre Ă©paule fait partie de l’indĂ©pendance. Parfois, cependant, vous pouvez travailler dur sans obtenir ce que vous voulez. C’est peut-ĂȘtre le moment de prendre du recul et de classer vos tĂąches par ordre de prioritĂ©.

Les meilleurs consultants en management utilisent la Matrice d’Eisenhower de Steven Covey (pour distinguer l’important de l’urgent) comme outil de rĂ©fĂ©rence pour les clients. C’est Ă©galement utile pour eux-mĂȘmes.

La matrice tient compte des résultats à long terme de vos tùches quotidiennes et vous recommande de les classer par ordre de priorité comme suit :

Urgent et important : Faites-le maintenant

  • Ce sont des tĂąches avec des Ă©chĂ©ances prĂ©cises et des consĂ©quences en cas d'absence d'action immĂ©diate.
  • Il peut s'agir de terminer un projet client, de soumettre un article pour respecter une date limite de publication, de rĂ©pondre Ă  un client ayant un problĂšme urgent

Important mais pas urgent : Planifiez-le

  • ActivitĂ©s sans Ă©chĂ©ance fixe qui vous rapprochent de vos objectifs
  • Elles peuvent inclure la planification stratĂ©gique, le dĂ©veloppement professionnel, le networking, la recherche et l'analyse

Urgent mais pas important : Déléguez-le

  • Cela concerne les choses qui doivent ĂȘtre faites mais qui ne nĂ©cessitent pas vos compĂ©tences spĂ©cifiques
  • Cela peut inclure : les interruptions, la commande de fournitures de bureau, le paiement des factures, la rĂ©ponse aux demandes de personnes extĂ©rieures, faire des courses

Non urgent et non important : Supprimez-le

  • Ce sont des distractions qui peuvent ĂȘtre correctes avec modĂ©ration mais qui peuvent vous faire vous sentir mal aprĂšs
  • Il peut s'agir de passer du temps sur les rĂ©seaux sociaux, de regarder la tĂ©lĂ©vision, d'explorer une nouvelle idĂ©e commerciale qui n'aidera pas votre entreprise actuelle

Bien que nous sachions tout cela en thĂ©orie, dans la pratique, nous donnons la prioritĂ© aux tĂąches avec une date limite (c’est-Ă -dire l’urgent), mĂȘme si d'autres sont plus importantes et offrent de meilleures rĂ©compenses sur le long terme. Au lieu de programmer ce qui est important mais pas urgent dans nos plannings, nous procrastinons jusqu’à ce que cela devienne urgent. Rien de tel pour finir aiment occupĂ© et Ă©puisĂ©.

Focus

En dehors des distractions de la catĂ©gorie non urgent et non important, il y aura des moments oĂč d’autres personnes vous encourageront Ă  faire un pas en arriĂšre vers le monde de l’entreprise ou Ă  les rejoindre. Lorsque vous traversez une pĂ©riode dans votre propre entreprise, que vous avez peut-ĂȘtre des difficultĂ©s avec les ventes ou vos marges bĂ©nĂ©ficiaires, il est vrai que cela peut ĂȘtre tentant.

Cependant, vous ne pouvez pas vous permettre cette distraction. La seule rĂ©ponse est d’accorder 100 % d’attention Ă  la rĂ©solution de votre problĂšme actuel et de faire le travail qui vous rapportera le plus sur le long terme.

DĂ©cidez de votre modĂšle de travail

De nombreux consultants en management de haut niveau travaillent seuls et prĂ©fĂšrent cela au reste. En rĂ©alitĂ©, trouver du personnel ou des partenaires est l’une des dĂ©cisions les plus difficiles Ă  prendre pour les chefs d’entreprise.

dĂ©buter en freelance, DĂ©buter en freelance : ce qu’il faut faire et ne pas faire

Cependant, vous pourrez trouver de la valeur dans les partenariats et la collaboration pour les projets plus importants et plus compliquĂ©s. Les plateformes de consultants freelance peuvent faciliter cela d’une maniĂšre qui n’était pas toujours possible auparavant. Les consultants peuvent travailler ensemble, quel que soit l’endroit oĂč ils se trouvent, et les plateformes gĂšrent les paiements et les contrats.

De mĂȘme, l’inscription sur une plateforme de consulting en ligne peut simplifier vos processus de back-office (facturations, dĂ©penses, prĂ©lĂšvement Ă  la source), vous laissant le temps de vous concentrer sur ce qui fera croĂźtre votre chiffre d’affaires.

Définissez vos attentes dÚs le début avec votre client

Votre proposition initiale de projet doit dĂ©finir les conditions de votre offre. Il est bon d’y donner suite en organisant une premiĂšre rĂ©union avec un nouveau client :

  • Évitez les dĂ©rives d’objectifs en clarifiant des questions telles que la durĂ©e du projet, les spĂ©cificitĂ©s de ce qui est inclus et exclus, votre rĂŽle et celui des acteurs clĂ©s de l’organisation du client.
  • Parfois, les dĂ©cisions d’attribution prennent beaucoup de temps, et le client s’attend Ă  ce que vous participiez Ă  plusieurs Ă©tapes du processus. DĂ©cidez du temps que vous ĂȘtes prĂȘt Ă  consacrer Ă  ce processus et de la part que vous ferez gratuitement.
  • Les honoraires, les dĂ©penses et les modalitĂ©s de paiement sont mieux convenus Ă  l’avance. Il n’y a rien de pire que d’avoir un excellent projet avec un bon client et que tout soit gĂąchĂ© par des dĂ©saccords concernant l’argent.
  • Ne sous-estimez pas votre expertise lorsque vous fixez vos honoraires. Parfois, vous accepterez de travailler Ă  un tarif un peu plus bas pour vous permettre vous donner une opportunitĂ©. Si vous avez l’intention d’augmenter votre tarification pour tout travail ultĂ©rieur, soyez vous-mĂȘme Ă  l’aise avec cela et soyez clair avec le client.

Être, ou ne pas ĂȘtre ?

DĂ©cider de devenir consultant indĂ©pendant ne peut ĂȘtre pris Ă  la lĂ©gĂšre. Cependant, les indices de rĂ©ussite dans le secteur semblent aujourd’hui nettement meilleurs qu’auparavant.

La gig economy tĂ©moigne du nombre de personnes dans le monde qui comprennent les avantages de l’entrepreneuriat. Les plateformes de consultants freelance ouvrent le monde Ă  ceux qui ont les compĂ©tences nĂ©cessaires en matiĂšre de conseil et la volontĂ© de faire les bonnes choses pour aider des entreprises profitables.