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Comment augmenter vos honoraires de consultant freelance

Catégorie :
Date de publication :
octobre 12, 2021
Temps de lecture :
5 minutes
consultport-author
Leo
Rédacteur expérimenté et bon vivant qui aime se faire plaisir au restaurant mais le regrette aprÚs.

Augmenter vos honoraires de consultant freelance peut sembler un peu rebutante. Tout d’abord, il vous faudra avoir le culot de ne serait-ce qu’évoquer ce sujet. Et mĂȘme si vous le faites courageusement, vous risquez de ne pas obtenir ce que vous voulez au bout du compte.

Cependant, augmenter vos tarifs est un aspect important du freelancing. Si vous ĂȘtes un consultant indĂ©pendant, vous ne recevrez pas d’augmentation de salaire annuelle comme les employĂ©s permanents. Vous devrez amener ce sujet vous-mĂȘme.

Dans cet article, nous allons discuter de la bonne façon d’augmenter vos honoraires de consultant freelance. À la fin de cet article, vous dĂ©couvrirez Ă©galement une autre alternative si votre client n’est pas d’accord.

1. Commencez par vous préparer mentalement

Souvent, les consultants indĂ©pendants hĂ©sitent Ă  augmenter les tarifs de leurs clients parce qu’ils ne sont pas eux-mĂȘmes mentalement prĂ©parĂ©s Ă  ce changement. Et il y a une raison derriĂšre cela : en biologie, on appelle cela l’« homĂ©ostasie ». C’est le moyen pour notre corps de se maintenir stable et d’éviter tout ce qui pourrait potentiellement le rendre instable.

Si vous voulez augmenter vos prix, vous devez ĂȘtre prĂȘt Ă  ĂȘtre un peu inconfortable de façon temporaire. Rappelez-vous, votre corps veut juste que vous mangiez, dormiez et surviviez la plupart du temps. Mais si vous voulez vous dĂ©velopper, vous devrez dĂ©sobĂ©ir Ă  vos instincts primaires et prendre un risque. Vous devez comprendre que l’augmentation des tarifs pour les clients existants est une pratique trĂšs courante dans le monde entier et que les gens la pratiquent depuis longtemps. Ainsi, vous n’enfreignez pas la loi ou ne faites pas quelque chose de scandaleux en facturant ce que vous valez.

« Soyez toujours vous-mĂȘme et ayez confiance en vous. Ne partez pas Ă  la recherche d’une personnalitĂ© qui a rĂ©ussi pour essayer de la reproduire. » - Bruce Lee

2. Augmentez vos prix pour la bonne raison

Pourquoi voulez-vous augmenter vos prix ? Est-ce parce que vous voulez emmĂ©nager dans un appartement plus grand ? Est-ce parce que vous avez besoin d’acheter cette nouvelle voiture pour impressionner quelqu’un ? Ou parce qu’un ami vous a fait un lavage de cerveau en vous faisant croire que vous pouviez soutirer un peu plus d’argent de la poche de vos clients ? Malheureusement, ce sont toutes de mauvaises raisons pour augmenter vos prix. Le fait est que votre situation personnelle ne regarde en rien vos clients.

Donc, quelles sont les bonnes raisons ? Si la valeur que vous apportez au client augmente, vos tarifs devraient Ă©galement augmenter. Par exemple, si vous ĂȘtes consultant en SEO et avez aidĂ© un client Ă  passer de 300 visites de pages par mois Ă  6000 visites de pages par mois en 10 mois, et que par consĂ©quent, cela a augmentĂ© les revenus de votre client de 200%, alors vous devriez certainement augmenter vos tarifs.

3. Modifiez votre structure tarifaire

Si augmenter les tarifs sur les clients existants vous semble ĂȘtre une tĂąche ardue, alors peut-ĂȘtre devriez-vous changer votre structure d’honoraires. Discutons de certaines structures d’honoraires que les consultants indĂ©pendants utilisent :

  • Taux horaire : C’est simple. Vous ĂȘtes payĂ© pour le nombre d’heures facturables que vous travaillez. Cette structure est excellente pour les petits projets dans lesquels les heures facturables sont prĂ©visibles.
  • Frais basĂ©s sur le projet : Cela implique des frais uniques pour l’ensemble du projet. Cela peut ĂȘtre payĂ© par Ă©tapes, au dĂ©but ou Ă  la fin du projet.
  • ModĂšle d’avance sur honoraires : C’est comme un salaire pour fournir vos services de conseil sur une base continue. Il existe deux types d’avances : la rĂ©munĂ©ration au travail et la rĂ©munĂ©ration Ă  l’accĂšs. Le premier vous oblige Ă  travailler rĂ©guliĂšrement sur certains livrables. Le second n’a pas de livrables spĂ©cifiques prĂ©dĂ©terminĂ©s, mais un client vous paie pour pouvoir accĂ©der Ă  votre expertise lorsqu’il en a besoin.
  • Base + commission : Il s’agit d’une structure de frais basĂ©e sur le retour sur investissement dans laquelle le client vous verse une partie des revenus que vous l’aidez Ă  gĂ©nĂ©rer. Par exemple, si votre stratĂ©gie de vente aide une entreprise Ă  gagner un million de dollars supplĂ©mentaires par mois, vous pouvez facturer 1 % comme commission et gagner 10 000 $ de plus.

Maintenant que vous connaissez les diffĂ©rentes structures d’honoraires, analysez celle qui fonctionne le mieux pour vous et vos clients.

4. Ajustez votre temps pour augmenter votre taux d’activitĂ©

Faisons court et simple. Si vous avez du mal à augmenter vos prix avec un client, vous devez réduire le temps que vous consacrez à son projet sans nuire à la qualité à un résultat.

Par exemple, si vous travaillez sur un projet de transformation digitale pour un client Ă  raison de 20 heures par semaine pour des frais de projet uniques de 10 000 $, vous pourriez accĂ©lĂ©rer le processus et ne consacrer que 15 heures Ă  ce projet chaque semaine. Cela vous laissera du temps pour travailler sur de nouveaux projets ou trouver de nouveaux clients.

Comme mentionnĂ© prĂ©cĂ©demment, la diminution du nombre d’heures que vous consacrez Ă  un projet ne doit pas avoir d’impact nĂ©gatif sur les objectifs de votre client. L’idĂ©e ici est de crĂ©er des processus qui vous aident Ă  terminer les mĂȘmes tĂąches de maniĂšre efficace dans un dĂ©lai plus court.

5. Entrez en contact avec une plateforme de conseil en ligne

Et si tout le reste Ă©choue, il est peut-ĂȘtre temps pour vous de trouver de nouveaux clients. Cependant, comme vous le savez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ , c’est plus facile Ă  dire qu’à faire. Trouver un emploi Ă  temps plein ou Ă  temps partiel est plus facile : vous pouvez soit postuler en ligne, soit demander l’aide d’agences de recrutement. Mais trouver un travail de consultant indĂ©pendant n’est pas aussi simple. Vous devrez rechercher des entreprises qui, tout d’abord, sont ouvertes Ă  l’embauche de freelances et qui comprennent la valeur que les consultants peuvent apporter.

Alors, existe-t-il un moyen plus facile de trouver des projets en tant que consultant freelance ? Bien sĂ»r ! Les plateformes de conseil en ligne peuvent vous aider Ă  trouver rĂ©guliĂšrement de nouveaux projets freelance bien rĂ©munĂ©rĂ©s. Si vous ĂȘtes un consultant freelance, vous devriez certainement envoyer votre CV Ă  une plateforme de consulting en ligne.

Ces plateformes sont rĂ©guliĂšrement visitĂ©es par des entreprises qui cherchent activement Ă  embaucher des consultants indĂ©pendants. Chez Consultport, nous avons plus de 10 000 consultants sur notre plateforme. Si vous souhaitez rejoindre notre rĂ©seau, alors prenez contact dĂšs maintenant. Votre prochain grand projet pourrait bien ĂȘtre Ă  quelques clics.