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Was freiberufliche Unternehmensberater tatsÀchlich tun

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juni 8, 2022
Lesezeit:
5 minutes
consultport-author
Leo
Erfahrener Copywriter, welcher viel Geld fĂŒr Restaurants ausgibt, nur um es danach zu bereuen.

Googeln Sie die besten Plattformen fĂŒr Freiberufler, finden Sie sicher einen Berater, der Sie in Ihrer GeschĂ€ftssituation unterstĂŒtzt. Aber was genau machen eigentlich freiberufliche Unternehmensberater?

Es ist schwierig, die Rolle eines Beraters klar zu definieren, wenn man noch nie mit einem zusammengearbeitet hat. Und wenn man deren Rolle nicht richtig versteht, macht das noch zögerlicher und skeptischer, tatsÀchlich einen Berater einzustellen.

In folgendem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was Unternehmensberater tatsÀchlich tun und wie sie es tun.

Alles beginnt mit einer ArbeitserklÀrung

Wenn Sie sich fĂŒr einen freiberuflichen Berater entschieden haben, der Ihnen zur VerfĂŒgung steht, wird dieser eine ArbeitserklĂ€rung fĂŒr Sie erstellen. In diesem Dokument finden Sie genau, was Ihr Berater fĂŒr Sie tun wird. Dazu gehört die Beschreibung seiner Dienstleistungen, des Arbeitsumfangs, der Projektdauer, des Zeitplans, des Budgets und der Zahlungsweise.

Die ArbeitserklĂ€rung ist ein sehr gĂ€ngiges Dokument, das freiberufliche Unternehmensberater verwenden, um ihren Aktionsplan effizient zu kommunizieren. Seien Sie versichert, das Dokument wird Ihnen helfen, genau zu verstehen, wofĂŒr Sie bezahlen. Außerdem werden Sie so die Möglichkeit haben, Ihr Rechtsteam einzubeziehen, falls es im Vertrag Klauseln gibt, die Sie nicht verstehen.

Dennoch werden Sie wahrscheinlich von der Struktur der ArbeitserklĂ€rung erstaunt sein. Gute freiberufliche Unternehmensberater werden Ihnen auch zusĂ€tzliche Details liefern, wie z. B. Prozessflussdiagramme und FischgrĂ€tendiagramme. Auf diese Weise können Sie den gesamten Prozess besser verstehen. Schließlich sind visuelle Darstellungen viel einfacher zu verfolgen. Wenn die endgĂŒltige ErklĂ€rung erstellt ist und Sie sich davon ĂŒberzeugt haben, dass der Berater, mit dem Sie in Kontakt stehen, der beste freiberufliche Unternehmensberater fĂŒr Ihr Unternehmen ist, können Sie den Vertrag unterzeichnen und das GeschĂ€ft offiziell abschließen. Dies Ă€hnelt der Einstellung eines neuen Mitarbeiters oder der Zusammenarbeit mit neuen Kunden.

“Ob es sich um Daten zu Finanztransaktionen oder Verbraucherumfragen handelt, Ihr Berater wird Ihnen die Informationen besorgen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.”
Dann beginnt die Datenjagd

Gute freiberufliche Unternehmensberater bemĂŒhen sich darum, wertvolle Daten ausfindig zu machen, zu welchen die meisten Unternehmen keinen Zugang haben. NatĂŒrlich beginnt die Datensammlung damit, dass der Berater nach den internen Daten Ihres Unternehmens fragt, z. B. nach den Verkaufszahlen, Kundenprofilen usw. Aber das ist nur der Anfang. Exzellente freiberufliche Berater haben in der Regel Verbindungen zu kommerziellen Datenbankanbietern.

Diese Firmen verfĂŒgen ĂŒber Ă€ußerst wertvolle Daten, die nicht öffentlich zugĂ€nglich sind. Ob es sich um Daten zu Finanztransaktionen oder Verbraucherumfragen handelt, Ihr Berater wird Ihnen die Informationen besorgen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen. Manche Berater verfĂŒgen auch ĂŒber eine eigene Datenbank, die sie Ihnen zur VerfĂŒgung stellen können. In einigen FĂ€llen tĂ€tigt ein Berater einige Telefonanrufe oder fĂŒhrt mehrere Besuche vor Ort durch, um die benötigten Informationen zu sammeln. Falls das nicht ausreicht, kann er außerdem mit anderen Branchenexperten zusammenarbeiten, sie befragen und so die Daten beschaffen. Im Endeffekt hĂ€ngt die QualitĂ€t der Empfehlungen von der QualitĂ€t der Daten ab.

Analyse, Analyse und weitere Analysen

Nachdem der freiberufliche Berater haufenweise relevante Daten aus verschiedenen Quellen gesammelt hat, kann er mit deren Analyse beginnen. Unternehmen verfĂŒgen oft ĂŒber viele Daten, aber nicht alle nutzen sie auf die bestmögliche Art und Weise. Ein großer Teil der Arbeit eines Beraters besteht jedoch in deren Analyse.

Analyse ist ein sehr weit gefasster Begriff. Es gibt eine ganze Reihe von Analysearten, die Ihr Berater je nach Situation auswĂ€hlen kann. Wenn die Ergebnisse ungewiss sind, können Sie eine „Szenarioanalyse“ erwarten, die Ihr Unternehmen auf verschiedene unvorhersehbare Ereignisse in der Zukunft vorbereiten kann. Freiberufliche Unternehmensberater können außerdem verschiedene Optionen und ihre Folgen mithilfe der Technik der „Entscheidungsbaumanalyse“ bewerten. Wenn Sie viele „Was-wĂ€re-wenn"-Situationen zur Hand haben, kann Ihr Berater eine „SensitivitĂ€tsanalyse“ durchfĂŒhren. Dies ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs. Es gibt viele weitere Methoden und Frameworks, die Berater nutzten.

Lassen Sie uns nun ein wenig praktisch werden. Angenommen, Sie stehen kurz vor der EinfĂŒhrung eines neuen Produkts auf dem Markt, sind sich aber nicht sicher, ob Ihre Zielgruppe online oder im Laden kaufen möchte. In einer solchen Situation kann Ihr Berater Daten sammeln, diese analysieren und seine Ergebnisse mitteilen. Stellt er beispielsweise fest, dass Kunden im Alter von 18–35 Jahren lieber online kaufen wĂŒrden und die ĂŒbrigen Kunden sowohl Online- als auch In-Store-KĂ€ufe bevorzugen, könnte dies eine sehr wichtige Erkenntnis fĂŒr Ihre zukĂŒnftigen Entscheidungen zur Produktplatzierung sein.

Basierend auf den Erkenntnissen werden Empfehlungen gegeben

Schließlich kommt der Moment, auf den Sie gewartet haben. Nachdem Sie eine detaillierte Analyse erstellt haben, werden Ihnen freiberufliche Unternehmensberater Empfehlungen geben. Es wird Ihnen empfohlen, welche Maßnahmen Ihr Unternehmen ergreifen sollte, um ein Ziel zu erreichen und warum. Noch einmal: Es ist nicht so einfach, wie es sich anhört. In der Regel erhalten Sie ein Dokument, das mit einer Zusammenfassung des gesamten Projekts beginnt, gefolgt von den wichtigsten Erkenntnissen, die durch die Analyse gewonnen wurden, gefolgt von Empfehlungen. Als Vertreter des Unternehmens werden Sie Gelegenheit haben, die wichtigsten Ergebnisse und VorschlĂ€ge durchzugehen.

Wenn Sie Fragen oder EinwĂ€nde haben, ist dies der richtige Zeitpunkt, diese vorzubringen. Die meisten Unternehmen, die noch nie mit einem Berater zusammengearbeitet haben, denken, dass die Arbeit eines Beraters nach der Abgabe von Empfehlungen beendet ist. Das stimmt jedoch nicht wirklich. In einigen FĂ€llen mĂŒssen Berater möglicherweise mehr Daten sammeln, mehr Untersuchungen durchfĂŒhren und ihre Empfehlungen verfeinern. Empfehlungen funktionieren jedoch nur, wenn das Unternehmen sie auch tatsĂ€chlich umsetzt. Falls gewĂŒnscht, können Sie freiberufliche Berater auch bitten, Ihnen bei der Umsetzung ihrer Empfehlungen zu helfen.

Nun stellt sich die Frage: Ist die Arbeit eines Beraters das von ihm erhobene Entgelt wert? Wie Sie oben bereits gelesen haben, ist die Arbeit eines Beraters weitaus komplizierter, als die meisten Leute denken. Wenn Sie freiberufliche Unternehmensberater einstellen, werden diese Ihre Probleme aus allen Blickwinkeln untersuchen, so viele Daten wie nötig sammeln, die gesamte Situation analysieren und Lösungen anbieten, die Ihr Unternehmen auf die nÀchste Stufe bringen könnten.

Wie findet man also den Top-Berater? Am einfachsten geht dies, indem man sich an freiberufliche Plattformen wendet, die Zugang zu Hunderten von Beratern haben, aus denen Sie wĂ€hlen können. Und wie findet man die besten Freiberufler-Plattformen? Achten Sie hier darauf, dass die Beraterplattform GlaubwĂŒrdigkeit, positive Online-Bewertungen, Kundenstimmen und nicht zuletzt Transparenz bei der Diskussion von TagessĂ€tzen vorweisen kann. Viel GlĂŒck!