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Wie man ein unabhängiger Berater wird - die Antwort in der Technologie

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Veröffentlicht am:
September 18, 2020
Lesezeit:
11 minutes
Lynn Hunt
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Die Strategie einiger Leute, um unabhängige Berater zu werden, besteht darin, ihre Arbeit aufzugeben und sich nach ihren ersten Kunden umzusehen!

Solange Ihnen dies nicht durch den Verlust Ihres jetzigen Arbeitsplatzes aufgezwungen wird, ist das keine sehr empfehlenswerte Strategie. Freiberufliche Unternehmensberatung kann eine sehr lohnende Beschäftigung sein, aber sie birgt Risiken, besonders am Anfang.

Es gibt keinen Mangel an Beratung. Ich habe gegoogelt Wie man ein unabhängiger Unternehmensberater wird - und hatte 137 Millionen Einträge. Ich war überrascht, wie veraltet selbst die bestplatzierten Artikel zu sein schienen. Die meisten von ihnen scheinen zu ignorieren, wie die Technologie die Beratung dramatisch verändert hat.

Ich fragte mich also, was der Rat für Leute sein sollte, die im Zeitalter des Online-Beratungsmarktplatzes und der Plattformen für freiberufliche Berater unabhängige Berater werden wollen.

Ganz gleich, welchen Zweig der Beratung Sie in Betracht ziehen, es gibt gemeinsame Anliegen für alle. Dazu gehören Fragen der Rentabilität, der Finanzen, des Marketings und der Selbstverwaltung. Es überrascht nicht, dass bei diesen Fragen unabhängig von der Technologie eine gewisse konventionelle Weisheit vorherrscht. Aber es gibt einige bedeutende Unterschiede, die ich versuchen werde hervorzuheben.

Realisierbarkeit

Der Standardansatz für die Realisierbarkeit besteht darin, klar zu definieren, was Sie anzubieten haben, welche Fähigkeiten, Kenntnisse oder Zertifizierungen Sie benötigen, ob es einen Markt gibt und wie viel er unterstützen kann. Dies erfordert eine Selbsteinschätzung und Nachforschungen. Näheres dazu können Sie an anderer Stelle nachlesen.

Betrachten wir hier die Auswirkungen der Technologie auf die Umsetzbarkeit.

Das Faszinierende am Online-Beratungsmarktplatz ist, wie er Ihnen die Augen für Möglichkeiten öffnet. Anstatt in Ihrer eigenen kleinen Ecke zu sitzen und zu versuchen zu beschreiben, was Sie gut können, können Sie sich die Millionen von Projekten ansehen, die zur Verfügung stehen, und erkennen, für wie viele von ihnen Sie tatsächlich ziemlich gut gerüstet sind. Und Sie können andere identifizieren, die Sie interessieren, vorausgesetzt, Sie haben einige Lernschritte unternommen.

Sie können die Rentabilität sofort testen, auch wenn Sie noch angestellt sind. Sie können Angebote für kleine Projekte abgeben, die Sie in Ihrer Freizeit bearbeiten können, und sehen, was passiert.

Wie bei jedem Geschäftsvorhaben kann es sein, dass Sie am Anfang nicht erfolgreich sind. Meine persönliche Erfahrung war, dass ich von meinen ersten 60 Geboten nur fünf bekommen habe. Aber ich habe aus dieser Erfahrung gelernt, und es kostete mich nichts als etwas Zeit und ein angeschlagenes Ego.

Hier ein Auszug von dem, was ich gelernt habe:

Ihr Online-Lebenslauf ist kritisch

Später neigt man dazu, sich die Bewertungen Ihrer Kunden auf verschiedenen Plattformen anzusehen. Aber am Anfang haben Sie nur Ihren Lebenslauf. Gute Freiberufler-Plattformen geben Orientierungshilfe und stellen sogar Vorlagen und Beispiele zur Verfügung, um Ihnen bei der Erstellung eines Online-Profils zu helfen.

Es wird überraschend lange dauern, um es richtigzumachen. Das liegt daran, dass es kurz sein muss, wobei sich Ihre Selbsteinschätzung und Ihre Nachforschungen in ein paar aussagekräftigen Absätzen kristallisiert haben müssen - ein bisschen wie beim traditionellen Elevator-Pitch. Wenn Sie überzeugend genug sind, wird der Kunde nach mehr fragen.

Aktualisieren Sie Ihr Profil regelmäßig, indem Sie neue Fähigkeiten und Leistungen hinzufügen und nicht mehr relevante entfernen. Bitten Sie Kunden, Bewertungen zu hinterlassen. Wenn Sie gute Leistungen erbracht haben, tun sie das in der Regel gerne und sind großzügig in ihrer Befürwortung.

Ihr Online-Profil ist Ihr Marketinginstrument Nummer eins, also schenken Sie ihm die Aufmerksamkeit, die es verdient.

Nehmen Sie sich die Zeit, sehr spezifisch auf die Anforderungen im Projektumfang einzugehen.

Einer der Nachteile von Online-Ausschreibungen ist, dass der Kunde mit Tausenden von Antworten bombardiert werden kann. Ihre werden hervorstechen, wenn Sie alle Fragen angesprochen haben, wenn Sie einige Nachforschungen über den Kunden angestellt haben und wenn Sie genau gezeigt haben, wie Ihre Fähigkeiten/Expertise oder Ihr Ansatz das Problem des Kunden lösen werden. Versuchen Sie zu zeigen, wie Sie mit einem bestimmten Problem umgehen werden - skizzieren Sie ein Problem, geben Sie einen Rahmen vor, schreiben Sie vielleicht einen kurzen Abschnitt über die Strategie.

Dies unterscheidet sich nicht von dem, was wir im normalen Unternehmenskontext tun - mit der Ausnahme, dass es kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht sein muss. Für lange Beschreibungen und Erklärungen ist online kein Platz.

Ganz gleich, wo auf der Welt Sie und der Kunde sich befinden, versuchen Sie, ein Online Meeting einzurichten, um sich kennenzulernen und von Angesicht zu Angesicht über die Anforderungen zu sprechen. Beziehungen sind für freiberufliche Unternehmensberater so wichtig wie eh und je.

“Das Faszinierende am Online-Beratungsmarktplatz ist, wie er einem die Augen für Möglichkeiten öffnet.”

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert

Zu Beginn können Sie Projekte annehmen, die offensichtlich unterbezahlt sind. Möglicherweise müssen Sie ein paar solcher Projekte annehmen, um eine Online-Präsenz zu etablieren, aber lassen Sie es nicht kontinuierlich so weitergehen.

Ich habe gelernt, dass Kunden oft nicht wissen, was ein Projekt wert ist. Sie passen sich sehr leicht nach oben an, wenn Sie den Grund dafür aufgezeigt haben.

Finanzielle Überlegungen

Wenn Sie ein unabhängiger Berater werden, ist es unvermeidlich, dass Ihre persönlichen und geschäftlichen Finanzen miteinander verflochten werden. Ihr Geschäftsplan wird einfacher, wenn Sie sich über Ihre persönlichen Umstände und die Länge Ihrer finanziellen Laufbahn im Klaren sind. Ihr Modell zum Testen finanzieller Szenarien und Annahmen sollte einschließen, wie lange Sie mit null Einkommen überleben und dennoch Geschäftsausgaben decken könnten, die Ihre persönlichen Finanzen belasten könnten.

Ein großes Plus der Gig-Ökonomie und des Arbeitens von zu Hause aus ist, dass die Kosten für Büro-/Arbeitsräume und Einrichtungen drastisch gesenkt werden, selbst wenn Sie einen Partner oder einen Verwaltungsassistenten hinzuziehen. Für Kundenbesprechungen vor Ort werden in der Regel Coffeeshops oder Büros und Besprechungsräume genutzt, die man für ein paar Stunden mieten kann.

Ein weiterer Pluspunkt ist, dass Sie so viele Gelegenheiten haben, Arbeit zu finden, auch wenn es sich nur um kleine Projekte handelt, die das Einkommen so lange in Bewegung halten, bis Sie wieder auf eigenen Füßen stehen.

Marketing

Der Online-Beratungsmarktplatz hat die Welt für Berater geöffnet. Aber Sie haben mehr Konkurrenten, sie kommen aus der ganzen Welt, und einige sind bereit, für sehr wenig Geld zu arbeiten. Sie müssen sich also selbst vermarkten.

Die Technologie hat den Schwerpunkt dieses Marketings verändert. Vieles davon geschieht durch tatsächliche Ausschreibungen für Projekte und durch die Sicherstellung Ihrer Online-Präsenz. Ihr Profil sollte auf Social-Media-Plattformen und auf Plattformen für freiberufliche Beratung präsent sein. Sie brauchen eine einfache Website, die attraktiv und ansprechend ist - und es potenziellen Kunden ermöglicht, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Freelance Berater werden, Wie man ein unabhängiger Berater wird – die Antwort in der Technologie

Sie können auch Drittfirmen (wie Consultport) beauftragen, Ihr Marketing für Sie durchzuführen.

Beide Kunden und Berater registrieren sich auf diesen Plattformen, sodass Sie eine viel bessere Chance haben, von einem Kunden gefunden zu werden. Wenn Sie Ihre Arbeit abgeschlossen haben, werden auf der Plattform Rezensionen veröffentlicht, sodass Sie sich einen Ruf aufbauen können.

Consultport geht aber noch viel weiter. Sie führen eine Vorauswahl sowohl von Beratern als auch von Kunden durch. Das bedeutet, dass der Kunde weiß, dass Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen echt sind. Sie wissen, dass es sich um einen seriösen Kunden handelt. Wenn ein Kunde ein Projekt auflistet, identifiziert Consultport die am besten geeigneten Berater in seiner Datenbank und präsentiert dem Kunden eine Auswahlliste für das abschließende Interview und die Auswahl. Und dann kümmern sie sich um die gesamte Verwaltung und Abrechnung!

Das ist ein massiver Vorteil. Meine erste Empfehlung wäre, dass Sie sich auf einer freiberuflichen Plattform registrieren.

Herausforderungen des Selbstmanagements

Die meisten unabhängigen Berater berichten von einem besseren Leben, mehr Geld und einer erfüllteren Arbeitserfahrung.

Diejenigen, die am besten abschneiden, weisen jedoch ein hohes Maß an Proaktivität, psychologischer Belastbarkeit und geistiger Beweglichkeit auf. Ohne diese ist es unwahrscheinlich, dass Sie erfolgreich sein werden, unabhängig davon, ob Sie auf herkömmliche Weise oder auf einer freiberuflichen Beraterplattform arbeiten.

Nach diesen Worten können einige wichtige Herausforderungen des Selbstmanagements, denen freiberufliche Unternehmensberater gegenüberstehen, mithilfe der Technologie angegangen werden.

Verwaltung der Sicherheit

Das bedeutet, sich mit den Unsicherheiten und Volatilitäten in den Arbeitsabläufen und Erträgen auseinanderzusetzen. Sie können sich dem nicht ganz entziehen, aber Volatilitäten können reduziert werden, wenn Sie Teil einer freiberuflichen Plattform sind, die einen konstanten Strom potenzieller Projekte hat.

Verwaltung Ihrer Marke

Wenn Sie sich nicht von einer namhaften Firma definieren lassen, könnte es Ihnen schwerfallen, Ihre berufliche Identität zu entwickeln und zu kommunizieren. Es ist hilfreich, mit einer guten freiberuflichen Plattform assoziiert zu werden. Plattformen bauen auch Ihre Marke auf. Sie geben Ihnen einen auf Ihrer Leistung basierenden Prioritätsstatus, werben für Kundenbewertungen und einige verbürgen sich sogar für Ihr Fachwissen. Consultport ist ein gutes Beispiel dafür, wie dies in der Praxis funktioniert.

Schlussfolgerung

Viele der Informationen auf den Millionen von How to Webseiten sind nach wie vor relevant, und Sie wären gut beraten, einige davon zu lesen. Der Online-Beratungsmarktplatz und die freiberuflichen Beratungsplattformen haben die Landschaft jedoch definitiv verändert. Sie bieten einige überraschende Schutzmechanismen und Möglichkeiten und machen den Schritt zum freiberuflichen Unternehmensberater wesentlich berechenbarer und befriedigender.