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Warum freiberufliche Berater scheitern

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Ver├Âffentlicht am:
Mai 10, 2022
Lesezeit:
5 minutes
consultport-author
Bernadette
Bernadette arbeitet gerne mit innovativen Unternehmen zusammen, um ihnen zu helfen, ihren Wert einem globalen Publikum zu vermitteln. Sie ist ein begeisterter Eishockeyfan und Balkong├Ąrtnerin.

Versagen ist nichts, das nur freiberufliche Unternehmensberater oder gar Freiberufler im Allgemeinen betrifft. Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics, ├╝berlebt nur etwa die H├Ąlfte aller neu gegr├╝ndeten Unternehmen mehr als f├╝nf Jahre. Manchmal ist das Problem eines Unternehmens auf externe Faktoren zur├╝ckzuf├╝hren. H├Ąufig sind die Probleme, die zum Scheitern f├╝hren, jedoch interner Natur.

Niemand beginnt etwas Neues, mit der Erwartung zu scheitern. Als freiberuflicher Berater haben Sie keine Kontrolle ├╝ber externe Aspekte, welche Ihre Beratungsprojekte beeinflussen. Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Sie interne Probleme l├Âsen und sich nicht selbst im Wege stehen.

Im Folgenden f├╝nf Gr├╝nde, weshalb Unternehmensberater scheitern und Tipps, wie Sie solche Misserfolge in Zukunft vermeiden k├Ânnen.

Sie wissen nicht, wie Sie sich selbst vermarkten k├Ânnen

Menschen mit einer bestimmten Begabung schaffen es nicht immer, sich selbst so zu vermarkten, dass Sie Ihre F├Ąhigkeiten bei passenden Projekten ideal einsetzen k├Ânnen. Um die perfekten Beratungsprojekte zu finden, sollten Sie zumindest die Grundlagen von Networking und Branding kennen. Um effizientes Networking betreiben zu k├Ânnen, sollten Sie an Konferenzen und Treffen teilnehmen, an welchen Ihre Zielkunden anwesend sind. Mischen Sie sich unter die Leute und stellen Sie sich vor. Sprechen Sie mit den Leuten. Warten Sie nicht darauf, dass jemand auf Sie zukommt. Machen Sie den ersten Schritt.

Wenn es um Branding geht, denken viele freiberufliche Unternehmensberater, dass Sie davon nicht betroffen sind. Das ist nicht der Fall. Branding ist die Art und Weise, wie Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren. Gestalten Sie eine Website f├╝r Ihre Dienste und sorgen Sie daf├╝r, dass die Leute auf Sie aufmerksam werden - Durch soziale Medien, auf Ihren Visitenkarten oder im Slogan Ihrer E-Mails. Eine eigene Website zu haben ist sehr wichtig, vor allem, wenn Sie keine Online-Beratungsplattform nutzen, die Ihnen bei der Suche nach Projekten hilft.

Ein weiterer Marketingfehler, der unter unabh├Ąngigen Berater verbreitet ist, ist das Konkurrieren ├╝ber Preise anstatt dem Wert. Viele Freiberufler jagen vielen kleinen, schlecht bezahlten Kunden hinterher, weil sie glauben, dass sie nur so konkurrenzf├Ąhig sind. Stattdessen sollten Sie Ihre pers├Ânliche Nische mit idealen Kunden finden und genau den Wert definieren, den Sie dem Kunden bringen werden. Dadurch sind Sie in der Lage, Unternehmen anzuziehen, die das bezahlen, was Sie verlangen und verdienen.

Sie gehen davon aus, dass sie ein Unternehmen verstehen, da sie Erfahrung in der Branche haben.

Ganz gleich, wie klein eine Branche ist, als freiberufliche Berater sollte man niemals davon ausgehen, dass alle Unternehmen einer Branche sich unbedingt ├Ąhneln. Als Unternehmensberater werden Sie scheitern, wenn Sie glauben, ein Unternehmen vor Beginn eines Projekts nicht gr├╝ndlich recherchieren zu m├╝ssen.

M├Âchten Sie Beratungsprojekte gewinnen, sollten Sie die Vorgeschichte des Unternehmens, mit welchem Sie arbeiten wollen, verstehen. Sie sollten Bescheid dar├╝ber wissen, was in der Vergangenheit schon versucht wurde und seine spezifischen Prozesse und Strukturen kennenlernen. Jedes Unternehmen ist anders, auch wenn es Dienstleistungen oder Produkte anbietet, die denen der Konkurrenz ├Ąhneln. Ein Digitalisierungsprojekt wird je nach Unternehmen v├Âllig unterschiedlich ablaufen. Treffen Sie niemals Annahmen ├╝ber ein bestimmtes Unternehmen, nur weil Sie die Branche verstehen.

"Scheitern an sich ist nicht tragisch, das Scheitern, sich zu ver├Ąndern, kann jedoch verh├Ąngnisvoll sein." - John Wooden
Sie verfolgen einen "One-Size-Fits-All"-Ansatz

Wenn freiberufliche Unternehmensberater scheitern, liegt das oft daran, dass sie die spezifischen Bed├╝rfnisse eines Unternehmens ignoriert haben. Berater sollten niemals dieselbe Checkliste, wie bei ├Ąhnlichen Projekten mit anderen Unternehmen in der Vergangenheit verwenden.

Wenn Sie als freiberuflicher Berater erfolgreich sein wollen, sollten Sie standardisierte Checklisten hinter sich lassen. Stattdessen entwickeln Sie ma├čgeschneiderte L├Âsungen, welche auf die einzigartigen Bed├╝rfnisse Ihres Projekts und des Unternehmens, mit dem Sie arbeiten, abgestimmt sind. Erfolg erzeugt Erfolg. Ein zufriedener Kunde wird Sie wahrscheinlich weiterempfehlen. Arbeiten Sie mit einer Beratungsplattform zusammen, wird das Feedback eines zufriedenen Kunden Ihnen in Zukunft mehr Arbeit bescheren.

Sie verwenden veraltete Werkzeuge und Techniken

Es gibt ein altes Sprichwort: Ist das einzige Werkzeug, das man besitzt, ein Hammer, sieht jedes Problem pl├Âtzlich wie ein Nagel aus. Freiberufliche Berater werden scheitern, wenn Sie sich weiterhin auf die gleichen alten Werkzeuge verlassen, die Sie seit Jahren benutzen.

Die Technologie schreitet in einem unglaublichen Tempo voran. Projekte im 21. Jahrhundert k├Ânnen nicht mit Werkzeugen, Methoden und Techniken bearbeitet werden, die bereits vor der Existenz des Internets entwickelt wurden.

Gute freiberufliche Berater halten sich ├╝ber die neuesten Werkzeuge und Techniken auf dem Markt, auf dem Laufenden. Auch wenn sie vielleicht wissen, wie man eine Tabellenkalkulation zur Erstellung eines Modells ÔÇô oder sogar von Diagrammen und Grafiken ÔÇô verwendet, gibt es neue Werkzeuge, welche diese Aufgaben viel besser erledigen k├Ânnen. Sind Sie auf der Suche nach neuen Beratungsprojekten, seien Sie nicht ├╝berrascht, wenn Kunden Berater bevorzugen, welche Erfahrung mit diesen neuen Werkzeugen haben.

Sie haben schlechte Kommunikationsf├Ąhigkeiten

Es gibt viele M├Âglichkeiten, wie freiberufliche Unternehmensberater durch schlechte Kommunikation scheitern k├Ânnen. Der am weitesten verbreitete Fehler jedoch ist, dass Kunden Probleme haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten und nicht wissen, wo Sie sich aufhalten. Berater sollten f├╝r ihre Kunden erreichbar sein, per E-Mail, Telefon oder Videoanrufe. Es ist verst├Ąndlich, dass man als Berater nicht 24 Stunden am Tag, sieben Tage der Woche "auf Abruf" sein m├Âchte. Wenn ein Kunde sich aber mit Ihnen in Verbindung setzt, um sich ├╝ber den Stand eines Projekts zu informieren, m├Âchte er wissen, wie lange er damit rechnen muss, auf Ihre Antwort zu warten. Zu Beginn eines jeden Projekts sollte ein freiberuflicher Berater mit dem Kunden deshalb ├╝ber akzeptable Antwortzeiten diskutieren und sich auf Zeiten einigen.

Nat├╝rlich plaudert nicht jeder gerne am Telefon oder gibt unwichtige Details ├╝ber sein Privatleben preis. Seien Sie jedoch nicht ├╝berrascht, wenn ein Kunde ver├Ąrgert ist, wenn all Ihre Nachrichten kurz und knapp sind und keine Gr├╝├če oder Signaturen enthalten. H├Âflichkeit nimmt nicht viel zus├Ątzliche Zeit in Anspruch.

Wenn Sie Zusammenfassungen oder Auflistungen erstellen, um einen Kunden auf den neuesten Stand zu bringen, lesen Sie diese unbedingt vorher durch. Best├Ątigen Sie, dass die Details klar sind, sodass keine Verwirrung oder Fehlinterpretationen entstehen.

Eine M├Âglichkeit ist es, von Anfang an einen prim├Ąren Kommunikationsweg mit dem Kunden festzulegen, ├╝ber den Sie Informationen oder auch Dokumente austauschen. In einer Gesch├Ąftswelt voller potenzieller Kommunikationskan├Ąle, sollte es einen Kanal geben, indem Sie oder Ihr Kunde beispielsweise nach fr├╝heren Nachrichten mit wichtigen Informationen suchen k├Ânnen.

Pers├Ânliches Wachstum f├╝hrt zu beruflichem Wachstum

Es ist an der Zeit, einen Blick in den Spiegel zu werfen. Sie werden keine guten Beratungsprojekte gewinnen, wenn Sie in einem der oben genannten Bereiche scheitern. Ziehen Sie deshalb auch Kurse zur beruflichen Weiterbildung oder Workshops in Betracht, um Ihre F├Ąhigkeiten zu erweitern.

Lernen Sie, wie Sie sich als freiberuflicher Berater vermarkten k├Ânnen und nehmen Sie sich die Zeit, die einzigartigen Bed├╝rfnisse Ihres Kunden zu verstehen. Verlassen Sie sich nicht auf veraltete Techniken und Vorlagen und vermeiden Sie es, bei jedem Kunden dieselben Techniken universal einzusetzen. Kommunizieren Sie klar und rechtzeitig mit Ihren Kunden. Befolgen Sie all diese Ratschl├Ąge, sind Sie als freiberuflicher Berater auf dem besten Weg zum Erfolg.