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Jetzt wird es ernst - Sollten Sie ein unabhängiger Berater werden?

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Veröffentlicht am:
September 18, 2020
Lesezeit:
11 minutes
Lynn Hunt
Lynns vielfältige Perspektiven auf die Geschäftswelt resultieren aus ihrer umfangreichen Erfahrung als Unternehmensberaterin - ihre Rolle als geliebte Ehefrau, Mutter und Großmutter vertieft ihre Einsichten noch weiter.

Vielleicht hatte ich Gelbsucht, oder vielleicht war ich zu lange in der Beratung gewesen? Aber die etwas atemlosen Versprechungen über die Vorteile, ein unabhängiger Berater zu werden, ließen mich etwas reumütig lächeln!

Meine eigene Erfahrung war, dass dieser Schritt nicht leichtfertig getan werden durfte und dass es Zeit, etwas Glück und viel harte Arbeit erforderte, um die Ziele einer besseren Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben, eines höheren Einkommens, der Auswahl nur der Projekte, die Ihnen gefallen, und der anderen angekündigten Vorteile zu erreichen!

Ich muss sagen, dass die Technologie - und paradoxerweise auch das Coronavirus - die Beratungslandschaft erheblich verändert haben, und sie haben auch meine Meinung zu diesem Thema verändert.

In der unabhängigen Beratung geht es nicht mehr darum, auf sich allein gestellt zu sein. Sie sind nicht mehr durch Ihre geografische Lage und Ihre Kontakte in der lokalen Geschäftswelt eingeschränkt. Sie müssen nicht mehr so viel Zeit für Marketing aufwenden, um eine Pipeline an Arbeit zu gewährleisten. Mit den Online-Beratungsmarktplätzen gehört dies der Vergangenheit an. Die Vorteile, Teil einer Plattform für freiberufliche Berater zu sein, sind wirklich lebensverändernd.

Schauen wir uns also an, wie die Technologie die Szene verändert hat, und nutzen wir dann diesen Kontext, um einige typische Gründe für den Schritt in die Unabhängigkeit von einem leitenden Angestellten oder Berater in einer hochrangigen Beratungsfirma zu bewerten.

Wie Technologie die Beratungslandschaft verändert hat

Online- und Freiberufler-Beratungsplattformen werden die traditionelle Beratung nachhaltig beeinträchtigen.

Sie sind gut aufgestellt, um den neuen Realitäten in der Wirtschaft gerecht zu werden - einschließlich Agilität, Digitalisierung und Analyse großer Datenmengen. Gleichzeitig steigt die Akzeptanz - und sogar die aktive Unterstützung - der Gig-Wirtschaft und der liquiden Arbeitskräfte mit ihrer Mischung aus Vollzeit-, Teilzeit- und Vertragsarbeitern. Die Unternehmen stellen sowohl traditionelle Unternehmensberatungsfirmen als auch unabhängige Berater ein.

Millionen von Kunden sind auf Beratungsplattformen in der ganzen Welt registriert - und dazu gehören mehr als die Hälfte der Fortune-500-Unternehmen. Jedes Jahr werden mehrere Millionen Projektstellen aufgelistet. Einige von ihnen erfordern persönliche Arbeit beim Kunden und können daher mit Reisen verbunden sein, aber zunehmend kann die Arbeit auch aus der Ferne erledigt werden, und bei Besprechungen werden Online-Technologien eingesetzt.

Wichtig ist, dass es jetzt Drittfirmen (wie Consultport) gibt, die Fachleute mit Projektvakanzen verbinden. Zum Beispiel führt Consultport auf seiner Plattform eine Vorauswahl von Beratern und Kunden durch, wählt Berater aus, die für das Projekt eines Kunden am besten geeignet sind, übernimmt die gesamte Verwaltung der Vertragsgestaltung, die Verfolgung der Projektlieferung und die Rechnungsstellung - und überlässt es sowohl dem Kunden als auch dem Berater, sich um die anstehende Aufgabe zu kümmern.

Viele unabhängige Berater, die sich über diese Plattformen vermarkten, waren zuvor bei großen Beratungsfirmen angestellt. Sie sind erfahren und gut ausgebildet. Viele haben ausgewählte Nischenbereiche von Interesse und eignen sich sehr gut für Projekte, die keine Full-Service-Beratungspakete erfordern.

Traditionelle Beratungsunternehmen stellen zunehmend fest, dass sie nicht nur im Wettbewerb miteinander stehen. Sie stehen auch im Wettbewerb mit unabhängigen Beratern.

Wie der VP, Marketing, von Payoneer anmerkte: "Angesichts der Tatsache, dass sich die Unternehmen weltweit auf eine entfernte Belegschaft einstellen, ist es kaum überraschend, dass das Konzept flexibler, erschwinglicher, nachfrageorientierter Fachkräfte auf Abruf jetzt noch mehr Wert bietet als zuvor. Die Zukunft der Arbeit ist hier."

Was sind also die drei wichtigsten versprochenen Vorteile der unabhängigen Beratung? Gibt es sie wirklich? Was sind die Nachteile? Und sind die Vorteile überzeugend genug, um Sie zu ermutigen, den Schritt in die Unabhängigkeit zu wagen?

"Angesichts der Tatsache, dass sich die Unternehmen weltweit auf eine abgelegene Belegschaft einstellen, ist es kaum verwunderlich, dass das Konzept flexibler, erschwinglicher, nachfrageorientierter Fachkräfte auf Abruf heute sogar noch mehr Wert bietet als zuvor. Die Zukunft der Arbeit ist hier". - VP, Marketing, Payoneer

Vorteil Nr. 1: Verbessern Sie Ihre Work-Life-Balance

Eine bessere Kontrolle über Ihren Arbeitsplan zu haben, ist eine große Bereicherung. Die Menschen wollen Flexibilität, nicht nur weniger Arbeitsstunden. Dies ist besonders für Frauen und Millennials attraktiv. Traditionelle Firmen haben ihre Arbeitspraktiken nicht ausreichend an flexiblere Karrieren angepasst, die persönliche oder familiäre Bedürfnisse und die Verfolgung externer Interessen ermöglichen.

Als unabhängiger Berater laufen Sie Gefahr, eher weniger als mehr Gleichgewicht zu haben, vor allem wenn Sie anfangen und von zu Hause aus arbeiten. Wenn Sie nicht sehr diszipliniert sind, ist es einfach, rund um die Uhr zu arbeiten und nie etwas auszuschalten - sich selbst, Ihr Mobiltelefon oder Ihre E-Mails. Dies kann sich verheerend auf Ihr Privatleben auswirken.

Die heute über freiberufliche Beratungsplattformen verfügbaren Auswahlmöglichkeiten ermöglichen es jedoch, Projekte auszuwählen, die Ihren persönlichen Plänen entsprechen, und nicht umgekehrt. Wenn zum Beispiel ein besonderer Anlass oder ein Familienurlaub ansteht, können Sie sich dafür entscheiden, gerade jetzt an einem großen Projekt oder an mehreren Projekten gleichzeitig zu arbeiten und dafür vielleicht Überstunden zu leisten oder nachts zu arbeiten. Aber Sie können sich dann die Zeit nehmen und den Geldfluss für Ihren besonderen Anlass haben.

Vorteil Nr. 2: Seien Sie Ihr eigener Chef und wählen Sie die Arbeit, die Ihnen gefällt

Sie haben es vielleicht satt, sich mit jemand anderem abzustimmen? Oder Ihnen werden uninteressante Projekte zugeteilt? Vielleicht suchen Sie die Freiheit, Sie selbst zu sein, anstatt andere vertreten zu müssen? Vielleicht glauben Sie, dass Sie mehr wert sind, als Sie bezahlt werden - vor allem, wenn Sie wissen, was der Chef dem Kunden für Ihre Arbeit in Rechnung stellt? Und wahrscheinlich werden Sie die Büropolitik, toxische Beziehungen und endlose Meetings vieler Firmenumgebungen nicht vermissen!

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Wenn Sie sich dafür entscheiden, unabhängig zu werden, könnten Sie sich auf der Gegenseite als harter und anspruchsvoller Chef wiederfinden. Möglicherweise setzen Sie sich selbst unrealistische Standards und Erwartungen, und Sie neigen dazu, Ihre eigenen Schwächen oder Fehler nicht zu verzeihen. Oder Sie gehen vielleicht zu nachlässig mit sich selbst um und lassen es zu, dass sich Zögern und Ausreden einschleichen. In beiden Fällen bedarf es einer Perspektive - und die kommt in der Regel von jemandem von außen. Echtzeit-Online-Feedback von Kunden kann die Perspektive bieten, die Sie brauchen.

Bis die Technologie die Consulting-Welt verändert hat, war es ein Hirngespinst, nur die Projekte abzuwarten, die Ihnen gefallen haben. Auch wenn Sie sich vielleicht einen Nischenbereich ausgesucht hatten, waren geeignete Projekte in Ihrer Umgebung wahrscheinlich begrenzt. Das bedeutete, dass man nehmen musste, was man kriegen konnte, oder mit Kunden arbeiten musste, die nicht ideal waren.

Heute hat der Online-Beratungsmarktplatz die Welt für Sie geöffnet.

Es könnte eine Weile dauern, bis Sie sich etabliert haben, und Sie könnten mit Projekten beginnen, die Ihnen nicht gefallen. Ein mächtiges Instrument ist jedoch, dass Kunden dazu ermutigt werden, Online-Bewertungen Ihrer Dienstleistungen abzugeben, und Sie können sich recht schnell einen hervorragenden Ruf aufbauen. Sobald Sie das getan haben, können Sie viel selektiver sein, was Sie übernehmen, und Sie können mehr verlangen. Es ist das perfekte Empfehlungssystem.

Meine persönliche Erfahrung hat gezeigt, dass Wiederholungsgeschäfte vorhersehbar sind - Kunden suchen Sie aktiv auf, wenn sie eine neue Arbeit haben. Und wenn Sie eine unglückliche Erfahrung mit einem Kunden machen - was überall passieren kann - gehen Sie einfach zu anderen.

Vorteil Nr. 3: Erhöhen Sie Ihr Einkommen

Die meisten unabhängigen Berater verdienen mehr, als wenn sie genau die gleiche Arbeit wie die Angestellten verrichten. Sie haben nicht die Gemeinkosten, die große Unternehmen haben. Und wenn sie an eine freiberufliche Beratungsplattform angeschlossen sind, reduzieren sich Marketingzeit und -kosten auf ein Minimum.

Frauen profitieren besonders davon, unabhängig zu sein. Umfragen zeigen, dass unabhängig arbeitende Frauen gerechter entlohnt werden, wobei der Geschlechtsunterschied von 28% bei Vollzeitbeschäftigten auf weniger als 3% bei Unabhängigen schrumpft.

Mehr lernen kann auch unterschiedliche Konnotationen haben. Millennials setzen zum Beispiel sehr oft niedrigere Zieldaten für die Beratung. Sie wollen an diesen Tagen gut verdienen und frei wählen können, was sie an anderen Tagen tun.

Das Amt eines unabhängigen Beraters schien früher vielleicht eine finanziell riskante Tätigkeit zu sein. Heute, und besonders wenn Sie ein ziemlich diversifiziertes Portfolio haben, das durch Online-Beraterplattformen erleichtert wird, sind Sie wahrscheinlich weniger gefährdet, alles zu verlieren, weil Sie entlassen werden oder weil ein bestimmtes Unternehmen finanzielle Schwierigkeiten hat.

Sein oder Nichtsein - lohnt sich der Wechsel zur unabhängigen Beratung?

Es scheint, dass Technologie es unabhängigen Beratern ermöglicht hat, Vorteile bei der Kontrolle ihres Privatlebens, einer fairen Entlohnung und wachsenden Beschäftigungsoptionen zu haben.

Es gibt noch einen weiteren Vorteil zu berücksichtigen: Selbstverwirklichung.

Die gute Nachricht für angestellte und unabhängige Berater ist, dass die Beratung im Allgemeinen eine sehr erfüllende Tätigkeit ist. Sie bietet Ihnen eine echte Chance, Ihr Potenzial auszuschöpfen. Die Arbeit fördert die Selbstentfaltung, die soziale Kompetenz, die ständige Aktualisierung des Wissens und die Verbesserung der marktfähigen Fähigkeiten. Es besteht regelmäßiges Interesse und Herausforderung, wenn Sie neue Projekte und neue Kunden in Angriff nehmen.

Unabhängige Berater scheinen einige zusätzliche Boni zu haben. Eine seriöse Umfrage ergab, dass 80 % der unabhängigen Berater zufriedener und 69 % gesünder waren als ihre Kollegen aus dem Unternehmenssektor. Sie berichteten auch, dass sie, obwohl sie die gleiche Arbeit wie ihre Kollegen verrichteten, die Arbeit als sinnvoller und wirkungsvoller empfanden und den Eindruck hatten, dass die Kunden ihren Rat leichter annahmen.

Es scheint also, dass es eine Überlegung wert ist, ein unabhängiger Berater zu werden.

Und angesichts der Veränderungen, die die Technologie mit sich bringt, wirkt es, dass die genannten Vorteile wahrscheinlicher auf einem Online-Beratungsmarkt und durch die Verbindung mit freiberuflichen Beratungsplattformen erreicht werden.