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Ihr erstes freiberufliches Beratungsprojekt einfach gefunden

Blog Kategorie:
Veröffentlicht am:
Juli 27, 2020
Lesezeit:
12 minutes
Oli Sharman
Ehemaliger Mitarbeiter von The Economist und Bloomberg, der dem übermäßigen Londoner Teekonsum unterlegen ist.

Wenn Sie ganz neu in der Freiberuflerbranche sind, kann sich die Suche nach Ihrem ersten freiberuflichen Beratungsprojekt wie eine gewaltige Aufgabe anfühlen.

Bei so vielen Optionen zur Vermarktung Ihrer Dienstleistungen kann es eine Herausforderung sein, herauszufinden, worauf man sich konzentrieren sollte. Für introvertierte Menschen kann die Idee, sich selbst zu verkaufen, ein kompletter Alptraum sein.

Die gute Nachricht ist, wenn Sie die richtigen Schritte befolgen, ist es viel einfacher, als Sie befürchten. Die Förderung Ihrer freiberuflichen Managementberaterdienste wird sich von selbst ergeben, wenn Sie mehr Erfahrung sammeln und Ihren Ruf festigen.

Von der Nutzung von Online-Beratungsplattformen und Online-Beratungsmarktplätzen bis hin zur Fokussierung Ihrer Fähigkeiten auf eine gezielte Nische - in diesem Blogbeitrag erfahren Sie, was Sie tun können, um Ihr erstes freiberufliches Unternehmensberaterprojekt zu verwirklichen.

Erweitern und nutzen Sie Ihr Netzwerk

Ihr bestehendes Netzwerk ist der beste Ort, um mit der Suche nach Ihren ersten Kunden zu beginnen.

Freunde, Freunde von Freunden und Ex-Kollegen sind alle potenzielle Kunden und ausgezeichnete Quellen für Leads. Empfehlungen sind der beste Weg, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten. Der Aufbau eines Netzwerks von Referenzen, die an Ihre Fähigkeiten glauben, ist daher eine hervorragende Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Sie haben Ihrem Netzwerk bereits gezeigt, wozu Sie fähig sind, so dass es Ihnen in Ihrer Anfangszeit als freiberuflicher Unternehmensberater wahrscheinlich vertrauen und Sie weiterempfehlen wird. Wenn man als freiberuflicher Berater arbeitet, kommt die Arbeit oft von unerwarteten Orten. Es ist eine gute Angewohnheit, die Augen offen zu halten und Ihr neues Unternehmen bekannt zu machen. Zum Beispiel kann ein Elternteil, mit dem Sie sprechen, wenn Sie Ihre Kinder von der Schule abholen, leicht zu Ihrem ersten großen freiberuflichen Kunden werden.

Stellen Sie sich vor und erzählen Sie den Leuten, was Sie tun. Wenn Ihr Netzwerk nicht weiß, was Sie tun und dass Sie nach Gelegenheiten suchen, nehmen sie vielleicht einfach an, dass Sie bereits zu beschäftigt sind, um neue Arbeit zu übernehmen, und Sie nicht für Projekte in Betracht ziehen. Wenn Sie deutlich machen, dass Sie verfügbar sind, werden die Leute darüber nachdenken, wie Sie ihnen oder jemandem, den sie kennen, helfen können.

Achten Sie darauf, Ihr Netzwerk nicht mit übermäßiger Selbstdarstellung zu überfordern. Das kann die Leute abschrecken. Achten Sie darauf, dass Sie Ihrem Netzwerk weiterhin einen Mehrwert bieten, indem Sie Ihr Wissen weitergeben und etwas von Ihrer Persönlichkeit zeigen.

Neben der Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Reichweite durch den Aufbau eines relevanten Publikums zu vergrößern. Fragen an Ihr Netzwerk zu stellen und Ihr Wissen mit anderen zu teilen, ist eine großartige Möglichkeit, einen Dialog in beide Richtungen zu eröffnen und Beziehungen aufzubauen.

Wenn Sie nicht bereits eine Website haben, erstellen Sie eine. Es muss nicht unbedingt etwas Ausgefallenes sein, um damit zu beginnen. Es gibt viele Werkzeuge, die Ihnen helfen können, eine Website zu erstellen, ohne dass Sie eine Zeile Code lernen müssen. Ihre Website wird eine Plattform bieten, auf der Sie Ihre bisherigen Arbeiten und Kundenmeinungen präsentieren können. Sie ist auch der perfekte Ort für Leute, die mehr über Sie und eine Plattform erfahren möchten, über die Sie die vollständige Kontrolle haben.

Das Verfassen von Inhalten, die versuchen, jeden anzusprechen, birgt das Risiko, letztendlich niemanden anzusprechen. Sie werden eher ein engagiertes Publikum finden, wenn Sie präzise sind. Dasselbe Prinzip gilt für die von Ihnen angebotene Dienstleistung eines freiberuflichen Unternehmensberaters.

Fokus

Die Konzentration auf eine Nische hilft Ihnen, ein bestimmtes Publikum zu finden und mit ihm in Kontakt zu treten. Wenn Sie beispielsweise ein Salesforce-Berater sind, hilft Ihnen die Tatsache, dass Sie ein Experte in einem ganz bestimmten Bereich von Salesforce wie der Salesforce Marketing Cloud werden, dabei, mit einem spezifischeren Publikum zu sprechen.

Es gibt verschiedene Ansätze, die Sie bei der Auswahl einer Nische verfolgen können. Vielleicht möchten Sie sich auf die Zusammenarbeit mit Kunden aus einer bestimmten Branche spezialisieren, oder Sie entscheiden sich für eine Spezialisierung auf eine bestimmte Fertigkeit oder ein Stück Software, das Sie beherrschen. Sie können sogar beides kombinieren, um sich auf das zu konzentrieren, was Sie tun und wem Sie helfen können. Wenn Sie das Salesforce-Beispiel noch einmal aufgreifen, können Sie sich auf die Salesforce Marketing Cloud-Implementierung für B2C-Modeeinzelhändler spezialisieren.

Vertrauen zu gewinnen und Glaubwürdigkeit aufzubauen ist bei einem Nischenpublikum viel einfacher als bei einem breiten und allgemeinen Publikum. Bei der Einstellung von Managementberatern wollen Unternehmen spezifisches Fachwissen und nicht Berater, die von allem ein bisschen was machen. Wenn Sie zum Experten für eine bestimmte Lösung werden, wird es für potenzielle Kunden viel einfacher sein, Sie zu finden und Ihnen zu vertrauen. Aufgrund des spezialisierten Charakters der meisten Beratungsprojekte gilt: Je spezifischer Sie in Ihrem Angebot sind, desto mehr Vertrauen werden die Kunden in Ihre Hilfe haben.

Eine genau definierte Zielgruppe von Interessenten wird die Kosten und den Aufwand für die Vermarktung Ihres freiberuflichen Beratungsgeschäfts reduzieren. Es wird auch Ihre Marketingaktivitäten wirkungsvoller machen, indem es direkt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums eingeht.

Wenn Sie die richtige Nische wählen, verringert sich die Anzahl der Konkurrenten, mit denen Sie es zu tun haben. Wenn Sie sich als Experte für Kunden in Ihrem Gebiet etablieren, können Sie auch die Preise erhöhen und sich leichter als echter Experte positionieren, der die Bedürfnisse Ihrer Kunden direkt anspricht.

Zeigen Sie ihnen was Sie besonders gut können

Wenn Sie auf der Suche nach Ihren ersten freiberuflichen Beratungskunden sind, bauen Sie Autorität in Ihrem Bereich auf, indem Sie Ihr Fachwissen mit anderen teilen.

Vergewissern Sie sich, dass Ihr Beitrag ein Publikum anspricht, das Sie ansprechen wollen. Das Schreiben von Inhalten für Menschen, die Ihre Fähigkeiten erlernen möchten, erfordert einen anderen Ansatz für das Schreiben von Inhalten für Menschen, die Sie vielleicht einstellen möchten. Erstellen Sie Personas für die Arten von Kunden, mit denen Sie arbeiten möchten, und beantworten Sie die Fragen, die sie Ihnen stellen werden.

Freelance Management Berater, Ihr erstes freiberufliches Beratungsprojekt einfach gelandet

Durch die häufige Veröffentlichung von Inhalten können Sie mit Ihrem bestehenden Netzwerk in Kontakt treten und gleichzeitig die Möglichkeit bieten, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie neue Blicke auf sich ziehen. In sozialen Netzwerken wie LinkedIn und Twitter aktiv zu werden, ist ein guter Anfang. Sie können auch damit beginnen, Blog-Beiträge und YouTube-Videos zu veröffentlichen und sogar Gast bei Podcasts in Ihrer Branche zu sein. Wenn Sie ein Publikum aufbauen, das Ihnen vertraut und das schätzt, was Sie sagen, bedeutet das, dass die Leute Ihre Inhalte eher an ihre Netzwerke weiterempfehlen, was Ihre Autorität stärkt und auch die Größe und Qualität Ihres Publikums erhöht.

Inhalte zu erstellen, die versuchen, jeden anzusprechen, birgt das Risiko, niemanden anzusprechen. Sie werden eher ein engagiertes Publikum finden, wenn Sie konkret sind. Dasselbe Prinzip gilt für die von Ihnen angebotene Dienstleistung eines freiberuflichen Unternehmensberaters.

Nehmen Sie CTAs in all Ihre Inhalte auf, um die Menschen zu ermutigen, sich zu engagieren, zu erklären, was als nächstes zu tun ist, und deutlich zu machen, dass Sie für die Arbeit zur Verfügung stehen. Versuchen Sie, die Maßnahmen, die sie ergreifen sollen, so deutlich wie möglich zu machen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie das tun werden, was Sie von ihnen erwarten. Als freiberuflicher Unternehmensberater können Sie CTAs nutzen, um Beziehungen zu Ihren Zuhörern aufzubauen, indem Sie sie ermutigen, Kommentare abzugeben, zu abonnieren und weiterzugeben. Sie können auch direkt sein und Ihre Zuhörer über Ihre Verfügbarkeit informieren und sie bitten, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn sie Hilfe benötigen.

Die Nutzung einer Online-Beratungsplattform wie Consultport ist eine perfekte Möglichkeit, zu zeigen, was Sie können, und neue Kunden zu gewinnen. Als einer der am schnellsten wachsenden Online-Beratungsmarktplätze der Welt nutzen freiberufliche Unternehmensberater die Online-Beratungsplattform von Consultport, um an spannenden Projekten zu arbeiten, die gut zu ihren Fähigkeiten, Interessen und ihrer Verfügbarkeit passen. Es ist die perfekte Plattform, um Ihr Fachwissen aufzubauen und zu beweisen, was Sie können.

Bleiben Sie am Ball

Bei Ihren ersten freiberuflichen Projekten ist es eine gute Idee, sich anzuschauen, was Sie von der Arbeit bekommen, abgesehen davon, wie viel man Ihnen dafür bezahlt. In der Anfangszeit ist es oft wichtiger, Erfahrungen und Kontakte aufzubauen, als Spitzenhonorare zu verlangen. Wenn Sie ein Projekt für Ihren Traumkunden durchführen, können Sie solide Erfahrungen sammeln, über die Sie sprechen können, wenn Sie in Zukunft mehr Kunden betreuen.

Als Berater bringen Sie eine Menge Erfahrung mit. Haben Sie Vertrauen in Ihre Fähigkeiten, wenn Sie mit Interessenten direkt oder über Online-Beratungsmarktplätze sprechen. Scheuen Sie sich nicht davor, sich selbst zu verkaufen und den Leuten zu sagen, was Sie tun können. Bringen Sie beratende Verkaufstechniken auf den neuesten Stand, da Sie sich selbst an potenzielle Kunden verkaufen müssen. Wie können Sie erwarten, dass Kunden Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben, wenn Sie ihnen nicht zeigen, dass Sie Vertrauen in sich selbst haben?

Preis ist eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten, sich in den frühen Phasen Ihrer freiberuflichen Unternehmensberatungskarriere zu differenzieren, aber seien Sie sich bewusst, dass ein zu niedriger Preis das Risiko birgt, Fragen zu Ihrer Kompetenz aufzuwerfen. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Arbeit angemessen bepreisen. In einigen Fällen kann eine niedrige Preisgestaltung Ihre Kunden abschrecken und ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeiten verringern.

Wenn Sie mit Ihren ersten Kontakten sprechen, ist es gut, zu zeigen, dass Sie eine flexible Einstellung zur Arbeit haben und bereit sind, Ihre Komfortzone zu verlassen. Bleiben Sie sich jedoch bewusst, dass Sie ein Spezialist sind, also versprechen Sie nicht, Dinge zu tun, die Sie nicht halten können. Schlechte Arbeit ist immer schlecht, aber sie ist besonders bei Ihren ersten Projekten gefährlich, da sie Ihren Ruf in der schlimmstmöglichen Phase Ihrer freiberuflichen Karriere ruinieren kann.

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