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5 Eigenschaften, die ein Berater NICHT haben sollte

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Veröffentlicht am:
Juli 21, 2021
Lesezeit:
8 minutes
Leo Saini
Ein versierter Copywriter, der viel Geld in Restaurants lässt und es später bereut.

Sie werden im Internet viele Artikel über die Stärken eines Beraters finden, aber heute wollen wir über einige Schwächen sprechen, die Ihre Beraterkarriere negativ beeinflussen könnten.

Wie jeder andere Fachmann da draußen, können Berater unwissentlich bestimmte Dinge tun, die ihren Fortschritt gefährden können.

In diesem Artikel werden wir die 5 häufigsten Verhaltensmuster besprechen, die Sie durchbrechen sollten, wenn Sie neue Höhen in Ihrer Beraterkarriere erreichen wollen.

1. Mehr beißen, als man kauen kann

Unternehmensberatung ist ein sehr prestigeträchtiger und lohnender Beruf, aber es ist auch sehr ergebnisorientiert. Sicherlich helfen ein Abschluss an einer Top-Universität und Praktika bei großen Firmen, aber letztendlich werden Sie an den Ergebnissen gemessen, die Sie liefern. Um eine Erfolgsbilanz zu erstellen, sollten Sie Aufgaben übernehmen, von denen Sie wissen, dass Sie sie erfolgreich bewältigen können. Am Anfang zu viel zu versprechen und dann das Projekt nicht pünktlich abzugeben, ist in der Unternehmensberatung keine gute Idee.

Wenn Sie Ihrem Kunden z.B. versprechen, dass Sie ihm helfen können, seinen Umsatz in 3 Monaten um 20 % zu steigern, sollten Sie die Fähigkeiten und Ressourcen haben, um dies zu erreichen. Sie sollten sich jedoch nicht von der Angst, die Ziele des Kunden nicht zu erreichen, davon abhalten lassen, Herausforderungen anzunehmen. Aber gleichzeitig sollten Sie es vermeiden, Ihren Kunden große Versprechungen zu machen, wenn Sie nicht den richtigen Spielplan haben.

“Your word is your honor. If you say you're going to do something, then you need to do it.” Joyce Meyer

2. Keine Anpassung an den sich ändernden Markt

Eine der größten Stärken eines Beraters ist es, Veränderungen anzunehmen und seine Dienstleistungen an die Bedürfnisse der sich ständig wandelnden Beratungsbranche anzupassen. Zum Beispiel ist die freiberufliche Beratung heutzutage auf dem Vormarsch. Viele Berater lassen das Firmenleben hinter sich und arbeiten als unabhängige Berater. Selbst Unternehmen sind bereit, freiberufliche Berater über Online-Beratungsplattformen anzuheuern. Dennoch halten immer noch viele Berater an den bisherigen Strukturen fest und konkurrieren um den Einstieg in große Firmen oder arbeiten seit Jahrzehnten als angestellte Berater, ohne zu wissen, dass sie es weit bringen können, wenn sie freiberufliche Berater werden.

Die Beratungsbranche ist im Wandel. Die Art und Weise, wie Berater arbeiten und wie Unternehmen Berater einstellen, ändert sich - ob in der Unternehmensberatung oder in anderen Branchen. Es ist schon einmal passiert, und es wird wieder passieren. Kluge Berater würden diese Veränderungen untersuchen und sich entsprechend anpassen. Diejenigen, die das nicht tun, wundern sich vielleicht, warum ihre Beraterkarriere nicht vorankommt - stellen Sie sicher, dass Sie zu den Ersteren gehören.

3. Die Ruhe verlieren, wenn man unter Druck steht

Ruhe unter Druck zu bewahren, ist eine der wichtigsten Consulting-Eigenschaften. Im Laufe Ihrer Karriere als Unternehmensberater wird es mehrere Situationen geben, in denen Gelassenheit und positives Denken den Tag retten. Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie haben monatelang hart an der Analyse von Daten gearbeitet und haben Ihre Empfehlungen fertiggestellt. Aber dann, wenn Sie sie dem Vorstand präsentieren, weist der CEO darauf hin, dass sie bereits eine von Ihnen vorgeschlagene Lösung in der Vergangenheit ausprobiert haben und diese nicht sehr gut funktioniert hat.

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Oh-uh! Was würden Sie dann tun? Würden Sie in Panik geraten und versuchen, sie davon zu überzeugen, dass es funktionieren wird? Oder würden Sie zurück ans Reißbrett gehen und innerhalb der vereinbarten Frist neue Lösungen anbieten? In der Unternehmensberatung laufen die Dinge nicht immer linear. Sie sollten das Unerwartete erwarten und unter Druck voll handlungsfähig sein. Wenn Sie das nicht tun, kann es zu Burnouts und einem Verlust der Arbeitszufriedenheit kommen. Achten Sie also darauf, ruhig zu bleiben und auf schwierige Situationen intelligent zu reagieren, anstatt sofort zu reagieren und die Beherrschung zu verlieren.

4. Mangelndes Einfühlungsvermögen

Unternehmensberatung ist ein sehr logischer Beruf. Selbst die Sprache, die die meisten Berater verwenden, ist sehr geradlinig und ohne Emotionen. Daran ist nichts falsch, das liegt einfach in der Natur des Berufs. Wenn man jedoch nicht weiß, wann man eine gefühlsbetonte Sprache verwenden sollte, kann das irgendwann zu Problemen führen. Sehen Sie, die moderne Belegschaft ist sehr vielfältig. Es kann sein, dass Sie morgens mit einem CEO arbeiten, der schon Großvater/Großmutter ist, und nachmittags eine Videokonferenz mit einem zwanzigjährigen Praktikanten mit Tattoos am Handgelenk abhalten. Möglicherweise müssen Sie sogar mit Personen arbeiten, die sich in unterschiedlichen Zeitzonen befinden.

Die Schlussfolgerung ist: Es ist wahrscheinlich, dass Sie als Berater mit anderen Beratern oder Fachleuten mit unterschiedlichem Hintergrund zusammenarbeiten werden. Möglicherweise müssen Sie mit Menschen zusammenarbeiten, die völlig anders sind als Sie und in der Lage sein, die Dinge aus deren Perspektive zu sehen. Sicherlich ist ein Mangel an Empathie in jedem Beruf nicht gut. Aber das gilt besonders für Berater, denn wenn die Dinge zu logisch werden, kann man vergessen, dass man doch mit Menschen arbeitet. Empathie ist der Schlüssel, nicht nur in persönlichen Beziehungen, sondern auch in geschäftlichen Situationen.

5. Nicht offen für Rückmeldung sein

Während es eine der größten Stärken eines Beraters ist, intelligente, umsetzbare Ratschläge zu geben, kann es eine der größten Schwächen sein, nicht auf den Rat eines Kunden zu hören. Tatsache ist, dass Ihre Arbeit als Unternehmensberater von Ihren Kunden genau unter die Lupe genommen wird. Man wird Ihnen Feedback geben. Es kann sein, dass man Ihnen sagt, dass Ihre Analyse und Ihre Empfehlungen Fehler enthalten, und Sie müssen sich wieder an die Arbeit machen.

Wenn Sie der Typ Mensch sind, der Feedback persönlich nimmt, könnten Sie Probleme haben, als Berater weit zu kommen. Die Sache ist die: Wenn Kunden in Beratungsdienstleistungen investieren, haben sie jedes Recht, Fragen zu stellen, ihre Meinung zu äußern und Feedback zu geben. Ein Berater, der von seiner Kompetenz überzeugt ist, wird nicht den Glauben an seine Fähigkeiten verlieren, wenn Kunden ihm Feedback geben. Und das ist die Art von Fachleuten, die in ihrer Karriere weit kommen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass zu viel zu versprechen, Veränderungen nicht anzunehmen, unter Druck die Ruhe zu verlieren und fehlendes Einfühlungsvermögen einige Eigenschaften sind, die Sie davon abhalten können, in Ihrer Beraterkarriere neue Höhen zu erreichen. Sie sollten auch vermeiden, defensiv zu sein, wenn Sie Feedback erhalten, und vernünftig darauf reagieren. Sie müssen nicht jedes Feedback annehmen, aber Sie sollten die Meinung Ihres Kunden über Ihre Arbeit schätzen und offen dafür sein, sie anzuhören.