Beratungsmarkt heute: Sind McKinsey, BCG, Bain und Co. ihr Geld wert?
Wie oft werden wir verfĂźhrt durch das Branding und die Marktpositionierung groĂer Unternehmen!? Einem Berater von McKinsey stehen alle TĂźren offen. Aber bedeutet besseres Branding auch besseren Service? Was braucht es wirklich, um ein Geschäftsproblem zu lĂśsen? Die richtige Marke oder den richtigen Berater? Sollten Sie einen freiberuflichen Berater oder eine bekannte Beratungsfirma beauftragen?
In diesem Artikel mĂśchten wir erĂśrtern, ob die groĂen Beratungsunternehmen ihr Geld auch wirklich wert sind und wie Sie den Beratungsmarkt optimal nutzen.
Freiberufliche Berater kĂśnnen Ihrem Projekt ungeteilte Aufmerksamkeit schenken
GroĂe Beratungsfirmen arbeiten gleichzeitig fĂźr Hunderte von Kunden. Aus diesem Grund arbeiten Berater, die bei diesen Beratungsfirmen angestellt sind, oft an vielen verschiedenen Projekten mit verschiedenen Kunden gleichzeitig. Stellen Sie jedoch einen freiberuflichen Berater, beispielsweise Ăźber eine Plattform ein, erhalten Sie mit ziemlicher Sicherheit deren volle Aufmerksamkeit. Manchmal ist Multitasking nicht der beste Weg, um maximale Ergebnisse zu erzielen.
Berater, die sich nur auf einen Kunden konzentrieren, sind mit Sicherheit effizienter, da sie ihre gesamte Arbeitszeit diesem einen Kunden widmen kĂśnnen. Berater, die dagegen fĂźr groĂe Beratungsfirmen arbeiten, haben auĂerdem oft verrĂźckte Arbeitszeiten. Freiberufliche Berater hingegen verfĂźgen in der Regel eine bessere Work-Life-Balance und kĂśnnen Ihre Probleme mit einem entspannten Kopf lĂśsen.
Jetzt liegt es an Ihnen zu entscheiden, welche Art von Berater fßr Ihre Geschäftsbedßrfnisse besser geeignet ist. Wßrden Sie einen Berater an Bord nehmen, der an mehreren Projekten gleichzeitig arbeitet? Oder hätten Sie lieber jemanden, der sich voll und ganz Ihren organisatorischen Zielen widmet? Die Wahl liegt bei Ihnen.
Die Organisationsstruktur von kleinen und mittleren Unternehmen passt gut zu freiberuflichen Beratern
KMUs haben eine kleine Gruppe von Mitarbeitern, die als Familie arbeiten. Es gibt weniger BĂźrokratie und die Hierarchien sind sehr niedrig. Es ist jedoch eine bekannte Tatsache, dass in groĂen Unternehmen starke Hierarchien und Wettbewerb herrscht. NatĂźrlich ist dies in groĂen Firmen notwendig, um sicherzustellen, dass alle Prozesse richtig und flieĂend funktionieren.
Es gibt jedoch einen grundlegenden Unterschied zwischen dem Arbeitsstil freiberuflicher Berater und denen groĂer Beratungsunternehmen. Freiberufliche Berater arbeiten unabhängig und mischen sich gut mit eng zusammengefĂźgten Teams in kleinen und mittleren Unternehmen. Berater groĂer Beratungsunternehmen dagegen, sind oft Teil einer strengen Hierarchie, die ihre Kreativität und unabhängige Entscheidungsfindung beeinträchtigen kĂśnnte.
GlĂźcklicherweise hat der Beratungsmarkt heutzutage viele freiberufliche Berater, die sich gut in die interne Kultur von KMUs einfĂźgen kĂśnnen. Plattformen fĂźr freiberufliche Berater machen es fĂźr Unternehmen auĂerdem einfach, erstklassige freiberufliche Berater zu finden und einzustellen. Denken Sie daran, dass eine gute Arbeitsatmosphäre in kleinen Teams wirklich wichtig ist. Aus diesem Grund ist es hilfreich, wenn ein Berater sich leicht in Ihr internes Team einfĂźgen kann.
Freelance-Berater kĂśnnen eine nischenspezifische LĂśsung anbieten
Bei der Beratung geht es um weit mehr als nur um Strategie und Buchhaltung. Auf einer freiberuflichen Beratungsplattform finden Sie einen Berater fßr fast alle Ihre geschäftlichen Probleme. Wenn zum Beispiel die ßberwiegende Mehrheit Ihrer Kunden zu einem bestimmten Stadtteil einer Stadt gehÜrt, kann Ihnen ein SEO-Berater dabei helfen, Ihr lokales Suchranking zu verbessern.
GleichermaĂen kĂśnnen Sie auch den Beratungsmarkt durchforsten, um einen Personalberater, einen agilen Coach, einen Experten fĂźr Inbound-Marketing usw. zu finden. Einige dieser Beratungsnischen sind im Mainstream vĂśllig unbekannt, sie existieren jedoch und kĂśnnen fĂźr KMUs äuĂerst hilfreich sein. Die Anstellung eines freiberuflichen Experten in einer bestimmten Nische ist weitaus vorteilhafter, als die Anstellung eines Generalisten, der fĂźr eine groĂe Beratungsfirma arbeitet.
Der Beratungsmarkt ist nicht mehr so wie frĂźher. Das Aufkommen von Online-Beratungsplattformen reformiert die Branche, und Unternehmer, insbesondere aus dem Mittelstand, haben viel mehr MĂśglichkeiten als frĂźher.
Die Priorität von Unternehmen ist Profit, die Priorität eines Freiberuflers sind persÜnliche Beziehungen
Kapitalgesellschaften sind gut. Sie schaffen Tausende von Arbeitsplätzen in der ganzen Welt und fßllen Marktlßcken. Sie stehen jedoch immer unter immensem Druck, um sicherzustellen, dass sie ßberleben und der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind. Aus diesem Grund liegt der Fokus von Unternehmen, auch denen der Beratungsbranche, auf Gewinn.
Selbst "Corporate Social Responsibility" PR-Stunts sind manchmal Teil einer Strategie, um im Geschäft zu bleiben und weiterhin Gewinne zu erwirtschaften. Freiberufliche Berater konzentrieren sich jedoch auch auf persÜnliche Beziehungen. Ein Unternehmen wird nicht negativ beeinflusst, wenn ein paar Kunden mit ihren Dienstleistungen unzufrieden sind, der Ruf eines freiberuflichen Beraters jedoch und seine Chancen auf zukßnftige Arbeit hängen von Kundenaussagen und ROI-positiven Fallstudien ab. Aus diesem Grund werden freiberufliche Berater immer ihr Bestes geben.
Beurteilen Sie die Kompetenz eines Beraters nie nach dem Markennamen
Psychologisch gesehen neigen die meisten von uns dazu, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung nach ihrem Preis zu beurteilen. Wenn der Preis niedrig ist, trauen viele nicht der Qualität des Produkts. Wenn er dagegen hoch ist, ist es leicht anzunehmen, dass das Produkt oder die Dienstleistung etwas Besonderes sein muss. Die freiberuflichen Berater, die Sie auf dem Online-Beratungsmarkt finden, werden hĂśchstwahrscheinlich nicht den Ruhm oder die Preisschilder einer groĂen Beratungsfirma haben. Allerdings hat das nichts mit deren Kompetenz zu tun. Diese Annahme sollten KMUs dringend loswerden.
Wenn also nicht nach dem Markennamen, nach welchen Faktoren sollte dann die Kompetenz eines Beraters beurteilt werden? Eine gute Idee ist es immer, die Erfahrungsberichte frĂźherer Kunden zu lesen. Sie kĂśnnen den Berater um Fallstudien bitten, die genau zeigen, wie er einem Kunden in der Vergangenheit geholfen hat. Besuchen Sie sein LinkedIn-Profil und sehen Sie, welche Art von BefĂźrwortungen und Empfehlungen er hat.
Das Internet hat viele Dinge extrem vereinfacht. Heutzutage sind Sie in der Lage, mit ein paar Klicks fast alles ßber die berufliche Vergangenheit eines Menschen zu erfahren. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein berßhmter Markenname das einzige Mittel war, um Vertrauen zu gewinnen. Heute kÜnnen Entscheidungsträger aus KMUs selbst recherchieren um hochkarätige Berater auf dem Beratungsmarkt zu finden.
Schlussfolgerung
Es lässt sich nicht leugnen, dass groĂe Beratungsunternehmen in der Lage sind, auĂergewĂśhnliche Ergebnisse zu erzielen. Allerdings sind Sie nicht die Einzigen, die dies kĂśnnen. In manchen Fällen ist es die bessere Entscheidung, einen freiberuflichen Berater zu engagieren. Wenn Sie zum Beispiel ein kleines oder mittleres Unternehmen fĂźhren und ein ganz bestimmtes Problem lĂśsen wollen, ist es sinnvoll, einen freiberuflichen Berater zu beauftragen. Im Vergleich zu einem generalistischen Berater einer groĂen Beratungsfirma wird sich ein freiberuflicher Berater wahrscheinlich besser mit Ihrem internen Team zusammenschlieĂen kĂśnnen und in der Lage sein, Ihnen eine nischenspezifische LĂśsung anzubieten.