Practical Use Cases
What Do Consultants en Business Model Innovation Do?
Chaque entreprise est construite autour d’une business model, ou modèle commercial. Et ce dernier doit être constamment revu et amélioré pour s’assurer qu’il continue à créer de la valeur pour l’entreprise.
Le rôle du consultant en business model innovation est donc d’analyser le modèle commercial de l’entreprise pour en déceler les faiblesses. Par exemple, l’entreprise répond-t-elle correctement aux besoins clients ? Favorise-t-il aussi les relations de long terme entre l’entreprise et ses clients ?
Ainsi, le consultant en innovation de modèle commercial met son expertise au service de l’amélioration de la proposition de valeur de l'organisation et de son modèle d'exploitation. Cela peut passer par l’analyse du marché cible, de l’offre de produits / services et du modèle de génération de revenus pour l’entreprise. Les principaux objectifs de ces changements sont d'accroître la rentabilité, de fournir à l’entreprise un avantage concurrentiel et de créer de la valeur de la valeur pour les clients.
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FAQs
What makes Consultants en Business Model Innovation different?
Is hiring Consultants en Business Model Innovation through Consultport in less than 48 hours possible?
What does the “no-risk, pay only if satisfied” mean when I search for Consultants en Business Model Innovation?
Ready to get started?
Why Hire Consultants en Business Model Innovation?
La concurrence est une contrainte extérieure à laquelle toutes les entreprises sont exposées. Ainsi, les entreprises en position de force gardent toujours un œil sur leurs concurrents et modifient leur business model en conséquence pour s’assurer de conserver leur avantage concurrentiel.
Considérons l’exemple des entreprises traditionnelles face à la concurrence des nouvelles entreprises du digital. D’aucun pensent qu’elles ont peu de chance de survie puisqu’elles ne parviennent plus à répondre correctement aux évolutions des besoins des consommateurs. Cela revient à dire qu’elles feront faillite car leur modèle commercial n’est plus le bon. Mais ne pourraient-elles pas essayer de transformer leur business model grâce à l’aide d’un consultant en business model innovation ?
Suite à cet exemple voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir engager un consultant en business model innovation :
Générer de nouvelles idées
Beaucoup de dirigeants d’entreprises sont très occupés au quotidien et souffrent alors d’avoir des œillères qui les empêchent d’avoir un regard neuf sur leur entreprise. Ils ont alors du mal à envisager l’avenir et les transformations nécessaires à long terme. A l’inverse, un consultant indépendant sera lui capable de vous soumettre des idées innovantes car son statut externe lui donne forcément un regard neuf sur votre entreprise. Ainsi, vous pourrez vous détacher de l’arbre qui cache la forêt et finalement considérer toute l’étendue des transformations dont votre entreprise a besoin pour prospérer à long terme.
Améliorer vos produits
En plus d’améliorer votre modèle commercial, un consultant en business model innovation pourra aussi vous aider à améliorer votre offre de produits / services. Sa bonne connaissance du marché lui donne aussi une très bonne connaissance des besoins clients. Il vous aidera alors à mieux y répondre soit en améliorant votre offre, soit en créant de nouveaux produits / services. Finalement, il vous aidera donc à garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
Suivre les tendances
L’un des rôles du consultant en business model innovation est aussi de s’assurer que votre entreprise continue de suivre les évolutions du marché et ne se retrouve pas totalement déconnectée de la réalité. Cela comprend les segments de clientèle, la proposition de valeur, les canaux de distribution, les relations avec la clientèle, les modèles de revenus, les ressources, les activités, les partenariats et la structure des coûts. Bien que les propriétaires d’entreprise n’aient souvent pas le temps de s’en préoccuper, il est vital pour les entreprises de se tenir au courant des tendances. Ainsi, un consultant en innovation de modèle commercial s’assurera que votre entreprise reste au niveau de la concurrence.
Tips on How to Hire Consultants en Business Model Innovation
L’intérêt de faire appel à un consultant en business model innovation est donc d’améliorer sensiblement votre modèle commercial, ou même d’en créer un nouveau, dans un court laps de temps. Cela permettra non seulement à l’entreprise de mieux répondre aux besoins clients mais aussi de stabiliser son activité.
Ainsi, l’impact de ce consultant sur l’activité de votre entreprise est potentiellement très important. Chez Consultport, nous comprenons donc qu’il est important pour vous d’embaucher la bonne personne et ferons tout pour vous fournir le bon candidat. Voici de plus quelques compétences que vous pourriez vérifier pour vous assurer de recruter le meilleur candidat :
Disposent-ils d’une expérience dans votre secteur d'activité ? En effet, chaque secteur a ses propres spécificités, en termes de fonctionnement comme de clientèle. Vous avez donc intérêt à recruter quelqu’un qui ait une expérience personnelle ou professionnelle dans votre secteur d’activité. Il en connaîtra ainsi les rouages et sera donc plus à même de transformer votre modèle commercial en conséquence.
Ont-ils de l’expérience en conduite du changement ? Bien que la mission d’un consultant en business model innovation ne soit pas la conduite du changement au sein de votre entreprise, il est nécessaire qu’il sache comment cela fonctionne. Cela lui permettra en effet de savoir si les transformations induites par la transformation du modèle commercial sont simplement possibles. Par exemple, l’entreprise a-t-elle les capacités d’absorber une hausse des ventes ? Les employés ont-ils les compétences requises pour faire face à un changement de ce modèle d'entreprise ? En somme, même si le consultant ne mènera pas la transformation de l’entreprise, il doit en comprendre les rouages pour définir un business model réaliste.
En plus de ces compétences techniques, vos candidats devraient disposer des compétences suivantes :
- Capacité d’innovation : Est-ce qu'ils ont beaucoup d'idées ? Sont-ils passionnés par l'innovation ? Ce rôle requiert en effet une personne pleine de nouvelles idées et qui veuille apporter des changements positifs à l'entreprise.
- Attention aux détails : Vos candidats sont-ils capables de comprendre la structure de votre entreprise jusque dans ces plus petits détails et donc d’avoir une vision globale de votre modèle commercial ? Il est en effet important que votre consultant soit capable de décortiquer votre entreprise pour véritablement comprendre comment les différentes parties s’articulent au sein de votre business model. Il sera alors capable de vous proposer un modèle commercial qui soit aussi innovant que solide.
- Capacités de communication : Tout changement majeur dans une entreprise implique nécessairement d’être capable de communiquer avec toutes les parties prenantes. Votre consultant devra en effet aussi bien convaincre les dirigeants de l’entreprise qu’expliquer tous les changements aux employés concernés. Un bon candidat doit alors être capable de s’exprimer de manière claire, précise et succincte.
- Etudes de marché : Comment le consultant comprend-il le marché et l'évolution des besoins des consommateurs ? Sait-il comment mener une étude de marché et croiser les informations de plusieurs sources ? Réaliser des études de marché est en effet un rôle clef du consultant en business model innovation et un impératif avant de mener tout changement dans l’entreprise.
Conclusion
Le conseiller en business model innovation interviendra donc dans votre entreprise dans une période de temps limitée. Il pourra cependant avoir un très gros impact sur vos activités, soit par l’amélioration de votre business model, soit par sa transformation complète. Si vous souhaitez améliorer vos perspectives commerciales, l'embauche d'un consultant spécialisé dans les modèles d'entreprise est un bon moyen d'y parvenir. Chez Consultport, nous vous fournirons un consultant qui utilisera son expertise et son sens de l'innovation pour garantir le succès de votre modèle commercial.
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